“到2020年，幫助100萬戶家庭實現光伏綠色能源夢想。”

這是3月5日天合光能在主題為“與光同行，誠就夢想”的天合光能家用光伏新品發布會暨招商大會上首次對外提出的一個小目標。

當天，這個小目標已經邁出了實質性的第一步——在當天的招商會上，天合光能家用光伏事業部共簽約經銷商58家，簽約金額達2.62億元。

目前離這個小目標的實現也就只有3年左右的時間。而且作為一個新興市場，中國的家用光伏市場仍缺乏行業標準，從業者的能力也參差不齊。

那對于最早在國內提出原裝家用光伏系統的天合光能來說，如何實現這一小目標呢?就此，記者采訪了天合光能副總裁、家用光伏事業部總裁張兵。

Q=新能源經貿觀察雜志 A=張兵

Q：天合光能為什么要推出“原裝家用光伏系統”?

A：隨著國家對家用光伏市場扶持政策的落地，近兩年來，各路廠商蜂擁而至，家用光伏市場得到了蓬勃發展。

然而伴隨著市場的崛起，低質拼裝貨品充斥市場，低價、無序競爭也接踵而至，產品隱裂、設計安裝缺陷、貨不對板等問題時有發生。對此，市場罵聲不斷。

如何引導家用光伏市場規范發展，提升廠商的產品質量及服務能力，制定行業產品及服務標準，正成為行業協會、各路廠商及萬千用戶共同關注的焦點。但目前，整個市場缺乏有實力的廠家整體打造一款從產品的硬件、設計、安裝到服務全流程的整體解決方案的產品。

而天合光能從創立至今，一直致力于光伏能源解決方案的研究。作為光伏行業的常青樹及領導者，天合光能有責任為每一戶家庭提供最優質的家用光伏系統。于是，早在幾年前，天合光能就已經開始了針對家用光伏系統解決方案的研究，并把發展家用光伏作為企業的核心戰略。現在，天合光能推出了“原裝家用光伏系統”，讓萬千家庭真正享受到太陽能發電的便捷、安全、清潔及其社會經濟價值。

Q：天合光能的原裝家用光伏系統與普通家用光伏產品有哪些區別呢?

A：一方面，原裝家用光伏系統的所有硬件都由天合光能研發，由天合光能的嚴格質量標準進行控制;另外一方面，也是最主要的差異，是天合光能不僅僅強調硬件的產品質量，還提出了原裝家用光伏系統解決方案，包括了從硬件的選型，到設計、運輸、安裝全流程的過程控制，再到25年長期的運維服務和增值的可拓展性服務。這已經不是一個簡單的產品概念了。

天合光能認為，一套好的家用光伏系統必須具備最佳的硬件配置、最優的設計方案、最可靠的交付質量控制體系和最完善和便捷的售后跟蹤服務。這四個環節中的任何一個環節一旦出現問題，都會直接影響整套系統的發電效率和使用體驗。天合光能本次發布的新品正是從這四個環節出發，本著用戶至上的原則，為家用光伏市場樹立新的標桿。

具體而言，天合光能原裝家用光伏系統從選材開始就必須經歷288項嚴苛標準的檢驗，確保整套系統優質優配;全自動化的生產，確保一次合格率達99.5%以上;EL超清全檢，確保組件零隱裂;CST全過程2200小時測試，確保系統零缺陷;天合光能領先世界的技術實力及國家級實驗室的檢測，為天合原裝家用光伏系統的硬件品質及系統核心部件的最佳匹配效果奠定了最佳的技術基礎。

為了讓每一套安裝好的天合光能原裝家用光伏系統都能達到最佳的發電效率，天合光能會現場勘測，采用三維優化設計方案，根據實際環境為每戶屋頂量身打造屬于自己的最佳安裝方案。

天合光能的原裝家用光伏系統有著嚴格的恒溫恒濕存儲要求，以避免因溫度或濕度的變化影響系統硬件的發電效率;并在包裝、運輸和安裝過程中嚴格執行SOP標準，包材3E測試、100%影像出貨、道路預測試等等，確保整套系統在存儲、包裝、運輸、安裝全過程零損耗，零隱裂。

而TS云平臺大數據監控將遠程管理系統運行及能源分配情況;手機APP實時跟蹤，隨時隨地監測發電數據;發現問題主動上門服務，24小時快速響應，保障用戶在后期使用過程中安心無憂。

Q：系統中的逆變器也是由天合光能自己生產嗎?

A：天合的逆變器是分兩個步驟來推進的，目前是和國際一流的逆變器廠商共同研發合作，下一步會逐漸開發出適合中國市場的家庭用戶應用場景的逆變器產品。

Q：未來天合光能在家用光伏方面的市場布局和規劃是什么?

A：目前，天合光能家用光伏產品定位的屋頂面積相對較小，功率范圍從3kW到60kW不等，基本可以覆蓋普通家庭用戶的屋頂需求。

中國家用光伏市場還處于早期階段。天合光能家用光伏目前定位的市場是在中國，因為中國的潛力巨大，而且現在的發展態勢非常迅猛。從長遠的角度來說，天合光能作為一家國際化公司，立志于服務全球客戶，所以未來也會向全球家用光伏市場推進。未來天合光能將在全球設立研發中心，吸引全球最優秀的人才，為用戶研發光伏應用產品。天合光能家用光伏的愿景就是立志成為全球家用光伏解決方案的領導者。

Q：天合光能如何確保做到對這套系統進行25年持續的運維和服務實施呢?

A：這需要線上線下一起配合。

天合光能家用光伏短期的戰略目標是未來三年將在全國培養10000名工程專業技術人才，發展2000家縣級代理商，30000家鄉鎮一級的門店服務網絡，在云端實現數據采集和分析，在終端1小時范圍內就有天合光能的服務網點。這些網點的建成還需要一段時間，按照剛才的目標可能需要2-3年的時間。

Q：之前有好多專家都說今年是中國分布式光伏的爆發年，您覺得我們離全民光伏時代還有多遠?

A：我覺得應該是越來越近了。

從數據上可以看出，最近幾年分布式光伏的年增長率都超過了100%，去年的增長速度更是超過了200%。這樣的增長速度說明行業已經在快速發展了，我相信全民光伏時代很快就要到來了。我個人認為，未來的3-5年，我們會看到相當多的家庭對家用光伏將不再陌生。

但要給每家每戶都裝上家用光伏，還需要花很長的時間。因為據統計，中國的屋頂面積有將近500億平方米，如果將其中的10%用來安裝分布式光伏的話，那裝機規模能達到幾百個GW，整個市場的總規模可能要達到幾萬億。所以，這是不可能在一兩年內做完的，而是未來十年甚至二十年需要做的事情。

另外，我覺得全民光伏的到來，并不是說每家每戶都裝上了光伏系統，而是老百姓對這個產品不再陌生，有一批愿意使用清潔能源、愿意接受產品的有識之士先行動起來。

我也希望更多有能力、有責任感的企業投身到家用光伏推廣這個事業中來，做出優質的產品來服務千家萬戶，讓這個行業少走彎路，相對規范有序地往前走。這對用戶來說是一件大好事，天合光能愿意為大家做個先鋒。

Q：您覺得多久之后老百姓在即使沒有補貼的情況下也愿意安裝家用光伏呢?

A：雖然目前的主流是從投資角度去考慮購買、安裝家用光伏，但這其中也不乏有很多有著綠色低碳能源情懷的人，并沒有太多地去考慮家用光伏系統能給他帶來多大的收益，而是覺得太陽能是一種綠色能源，愿意貢獻自己的一份力量。

隨著國民素質的提高、收入的增長，更多的人會愿意花錢去使用綠色能源。近期，國家也推出了綠政制度，下一步可能會出臺強制性措施，要求你所使用的電力中必須有一部分是綠色能源，這樣的話，就會加速整個市場的推進。所以。我覺得老百姓很快都會愿意安裝光伏系統的。(呂榮潔)