在這個物價飛漲，股市兇險，競爭激烈的年代，只是在家曬曬太陽就能賺錢，而且還將成為一筆長期穩定的投資，怎么可能?但這的確已成為現實!不論你愿意亦或不愿意，戶用光伏風口已經到來!

2017年被業內眾多人士視為真正意義上的分布式光伏爆發元年。有關數據顯示，2016年光伏發電新增裝機量34.54GW，其中分布式光伏4.24GW，占12.3%，同比增長2倍;2017年上半年新增光伏裝機量24.4GW，其中分布式7GW，約占比30%，同比7倍。分布式光伏發展神速，其中戶用光伏更是大勢所趨，前景誘人。

戶用光伏屬于分布式光伏范疇，與之相對應的還有工商業分布式光伏、光伏+等。按照戶用光伏目前的發展速度和前景，戶用將逐步成為分布式光伏的主要類型。有機構預測，中國今年將成為全球第二大戶用光伏市場，未來三年有可能超越美國成為全球最大戶用光伏市場。

戶用光伏前景被各方看好，目前仍是藍海市場。據展宇光伏副總經理宋鈺估算，我國有超過4000萬個獨立屋頂，如果20%-50%的屋頂覆蓋太陽能板，戶用光伏市場規模能達到3200億—8000億，其中已開發數量僅不足5%，未來有著幾千億甚至上萬億級的市場潛力。如今，戶用光伏市場已具備爆發的潛力，如同當年家電、汽車的普及，迅速成為萬億級別的消費市場。


在日前展宇˙致富寶整機戶用系統上市暨招商峰會上，展宇光伏現場簽約客戶超300家，現場簽約率超75%，簽約客戶現場下單率達到86%，現場回款超6000萬!展宇光伏戶用事業部總監張平伍透露，2016年，僅展宇旗下數家經銷商就已達到了千萬以上的銷售毛利，如今形勢下，正確把握行業發展的節奏已成為一條快速財富之路。

戶用光伏究竟有著怎樣的魅力，使得各大光伏制造企業、經銷商、用戶如此著迷?研究這個問題首先要從其歷史發展進程說起。

政策鼓勵+收益明顯 戶用光伏漸成燎原之勢

回顧我國光伏產業發展，其實時間并不長，戶用光伏歷史更短。自2011年光伏發電補貼電價之后，2013年才出現部分企業開始關注戶用光伏市場。但是從2013-2015年，戶用光伏市場開發難度超乎想象，雖然2014年國家規劃了8GW分布式光伏建設目標，但實際僅完成2GW。這種情況導致已經進入戶用領域的光伏企業喪失信心，它們或淡出或轉戰國外。

轉折點發生在2016年。這年“630”之后，大型光伏電站投資機會幅減少，大部分大型光伏企業不得不或卷土重來或全新進入戶用光伏市場。地面電站市場機會的減少固然帶動了企業投資方向的轉移，但也正是在這個時候我國戶用光伏市場也悄然被培育起來。

首先從國家宏觀支持政策來看，力度空前。2016年11月，國家發改委、能源局聯合發布《電力發展“十三五”規劃》，規劃指出2020年我國太陽能發展目標在110GW以上，其中光伏電站45GW，分布式光伏60GW。可見從整個電力系統規劃上，太陽能發電是朝著分布式傾斜的。同樣發生在2016年，國家能源局又印發《太陽能發展“十三五”規劃》，規劃指出要繼續開展分布式光伏發電應用示范區建設，到2020年建成100個分布式光伏應用示范區，園區內80%的新建建筑屋頂、50%的已有建筑屋頂安裝光伏發電。這一規劃了體現國家支持分布式光伏的決心與力度。就在《太陽能發展“十三五”規劃》印發后的第二天，《可再生能源發展“十三五”規劃》也出爐了，此規定著重強調了符合光伏扶貧有關管理要求的村級光伏扶貧電站和建立市場化交易機制就近消納2萬KW及以下的分布式光伏發電項目。

一系列有利于分布式光伏發展政策的接連出臺，再加上分布式光伏補貼電價維持0.42元不變、光伏“綠證”制度的實施，這些都為我國分布式的發展奠定了基礎。

其次，從光伏發電成本來看，系統成本的下降使分布式光伏推廣成為可能。我國在2007～2014年期間，電池組件成本下降了近10倍，2014年底我國光伏發電相比于2007年成本下降了10倍以上。業內預計到2020年，中國晶體硅太陽能光伏組件價格將下降至每瓦0.4美元左右，再加上光伏發電技術的發展進步，高效電池或其他新型電池的研發和普及，帶來轉換效率的提升和使用壽命的延長，將會導致太陽能光伏發電成本的進一步下降。

對于分布式光伏，綜合以上有利因素，在未考慮電力輸送成本及其他電網服務成本的前提下，保守估計2020年分布式光伏發電單位造價水平在7500～8000元/千瓦，2030年單位造價水平在4000～5000元/千瓦。雖然目前補貼進入退坡機制，但成本的下降還有一定空間，特別是中間環節費用可壓縮。


最后，從戶用光伏自身特性來看，符合未來能源發展趨勢。戶用光伏多安裝在自家屋頂，對于用戶來講看得見摸得著，而且基本不用維護就可以保持連續25年的穩定收益。家庭光伏電站是申請流程最快，安裝最快，并網最快獲得補貼最快的應用形式。從安裝到并網發電僅需15天，補貼發放一般不超過3個月。投入小，屋頂安裝容量一般為3-5KWp，投入在3-5萬，而且一旦選擇了某家品牌，還帶有相應的貸款優惠，展宇光伏˙致富寶就和華夏銀行、華泰財產保險達成了戰略合作，從貸款到整個生命周期都能保證用戶的收益，這部分收益對用戶來講如同一筆穩定的長期養老金。按照展宇光伏宋鈺的話來講，光伏產品投資遠比銀行存款、理財等來得方便實惠。站在國家整個層面來考慮，光伏發電節能環保，戶用光伏能真正將綠色能源帶入千家萬戶，是改變能源格局，實現可再生能源發展的重要舉措。

戶用光伏到底收益如何?

戶用光伏需求一般可以分為養老和投資兩種類型，不論出于哪一種需求，都是同一個目的，那便是要獲得收益，那么到底戶用光伏靠不靠譜，收益如何?

中國可再生能源學會光伏委員會常務理事吳達成先生給我們算了這樣一筆賬：


以北京為例，市電電價和地方補貼以3年為期，國家補貼統一為20年計算，那么用戶的收益可計算為：

自發自用收益(元/kwh)：市電電價(0.52)+國家補貼(0.42)+地方補貼(0.30)=1.24元;

余電上網收益(元/kwh)：脫硫電價(0.35)+國家補貼(0.42)+地方補貼(0.30)=1.07元;

具體到某一款產品的收益又將如何呢?這里以展宇光伏˙致富寶為例進行了計算，如下表所示：


對于企業和經銷商來講，戶用光伏是一個有著上千億甚至上萬億規模的巨大市場，而且剛剛起步，市場可開發性強;對于用戶來講，投資光伏產品又是一個的的確確能獲得收益的產品，確實是一種不錯的選擇。買方和賣方需求的結合成就了如今戶用光伏市場的火爆。

戶用光伏屬于toC市場

產品和商業模式會怎樣變化?

戶用光伏市場的意義，除了其市場機會外，更在于它可能帶來的企業維度的變化。大型地面、商用屋頂和戶用屋頂，雖然同為光伏終端市場，但投資不同的模式給企業帶來的維度是不一樣的。其他光伏市場的投資都是toB的，只有戶用光伏市場的投資是toC的，在“互聯網+”智慧能源時代，toB的市場想象空間是相對有限的，toC的市場想象空間是無限的。因此toC的戶用光伏投資企業的發展，就和toB的光伏電站投資企業的發展不在一個維度了。他們要更加注重消費者的需求，產品要做到和市場結合，商業模式也要符合大眾消費者習慣。


就中國戶用光伏市場模式而言，光伏扶貧的全面鋪開，帶動了戶用光伏的商業化發展，形成了光伏扶貧、商業貸款+企業開發、生產企業+代理商等運營模式。在上述模式中，資本方的參與確保了資金的來源，生產企業的參與保證了標準化的產品供應。

不論何種模式，關鍵是在各個環節保證品質和質量，降低初始建設成本，保證長期可靠運行。對此，吳達成專門強調了發電量的重要性，用戶能拿到多少收益，其關鍵就在發電量。不同品牌的戶用光伏系統在同一地區發電量如何，用戶會做各項對比。所以對于企業來講，必須應注重在保證質量、保證發電量的前提下降低初始投資，吸引更多住戶愿意投資；必須要有標準化、系列化、規模化的過硬產品便于安裝維修；此外還要注意處理好違約風險和法律糾紛;加強監測，重視長期維修服務，重視電站的安全性。

關于戶用光伏電站的安全問題，浙江省太陽能協會秘書長沈福鑫認為，家庭光伏電站，百分之五十在于產品質量，百分之四十是安裝，百分之十是運維，所以，戶用光伏電站必須從源頭到整個生命周期確保安全!

展宇光伏宋鈺也認為，用戶想獲得長期穩定的收益，最重要的還是電站本身的質量，質量也代表著最終發電量，代表著收益。宋鈺拿手機作例，分析了不同的電池質量在半年后的使用表現，可能剛買到手的新手機各方面性能都是一樣的，但是半年以后就能明顯區分好壞。

光伏產品也是一樣，衰減問題，發電效率問題，短時間內可能看不出來太大差異，但是一兩年后差距就會越來越大。好的電站質量保證的是整個25年的收益。所以宋鈺始終堅信，最終戶用系統在未來2年內就會出現分水嶺。哪些是好的產品，好的系統，好的品牌，到時候就會區分開來。


展宇˙致富寶整機戶用系統的推出目的就是為了保證電站的質量，保證系統的發電效率，保證用戶最終的收益率。所謂整機也就意味著，致富寶產品包括了組件，逆變器，支架，電纜，電表箱等全部產品，而且整機所使用的產品都是高標準要求，以保證最高的質量標準和最優化的系統配置。

宋鈺希望把展宇光伏˙致富寶的推出作為一個契機，一個機會，并由此向用戶證明：好的品質永遠要比好的價格更加重要。

除硬件外，展宇光伏˙致富寶的軟件性能也相當優越。首先，專業的服務團隊，包括金融服務，設計服務，施工管理，運維服務，售后服務等，全部幫客戶一站式解決。同時，設有遠程集控中心，可以為客戶提供遠程的監控服務，包括發電量實施監測，歷史發電數據分析，數據對比和性能評估，故障報警和處理等。

在商業模式的探索上，展宇光伏˙致富寶也進行了大膽嘗試。大致可以分為以下幾類：

經銷商渠道銷售——簽訂銷售協議，成為展宇光伏的授權經銷商，在指定區域內銷售展宇致富寶整機戶用系統，享受展宇光伏的各種銷售支持。

商業電站項目合作——無論是分布式、地面電站等投資項目，又或是EPC招投標項目，經銷商憑借敏銳的信息獲取能力、依托展宇強大的資金實力和資質對各種商業項目進行聯合開發。

政府扶貧項目合作——對政府扶貧項目，經銷商憑借當地的渠道資源，人脈關系，參與政府扶貧項目的開發，依托展宇的資金實力，行業業績，以及各項資質對以聯合開發、聯合投標等多種模式進行合作。

安裝運維合作——除銷售展宇致富寶產品，在指定區域內對所有經銷商銷售的產品提供安裝運維服務，成為展宇光伏的授權安裝運維商。

正如展宇新能源暨展宇光伏總經理陳良道所說，“此次展宇˙致富寶整機戶用系統上市正是展宇光伏同心協力的智慧結晶。2017年，展宇光伏在630并網大戰中一舉斬獲600MW的安裝量足以證明其在光伏行業不俗的發展潛力，相信未來展宇將會更上一層樓，為推動光伏行業發展以及落實國家綠色清潔能源戰略貢獻更多力量。”

在中國光伏制造企業的實力早已受國際認可時，國內戶用光伏才剛剛處于起步階段，就像一個嬰兒，未來有無限的想象力，既需要我們的呵護，也需要有一個健康的成長環境，這樣才能發展的更快更長久!