作為全球領先的光伏組件制造商，2016年全年組件累計出貨量突破23GW的天合光能結合市場環境謀求光伏3.0變革，不再僅限于制造行業，全力開拓智慧光伏及能源互聯網下游業務。

在天合光能下游不同板塊的布局中，天合光能設立全資子公司天合光能(北京)系統集成有限公司負責中國商用光伏業務，在提供定制化產品及品質電站解決方案的同時，深耕商用光伏領域，拓展光伏+應用環境，使光伏發電同工商業、扶貧、農牧漁、交通、通信、公用事業等多領域深度結合，創造新的價值。

當前，工商業業主用電成本較高，工商業分布式光伏能夠幫工商業用戶完成節能減排指標，降低企業用電成本，并且對于業主而言也是一種收益期短、收益率高的投資方式。天合商用認為，商用光伏電站除了滿足基本業主用電需求以外，還能提供附加性的電源應用價值。商用光伏的經濟效益、投資效益、社會效益使其擁有更廣闊的應用空間和發展前景。在未來補貼逐漸消減的情況下，這種市場優勢還將進一步顯現。


挖掘光伏電源屬性附加價值，拓展光伏應用領域

據天合光能(北京)系統集成有限公司總經理楊軍介紹，由于擁有電源行業的工作背景，較光伏行業的人而言，他更加清楚地了解不同行業場景下對電源有哪些要求。而現在，他們又看到了光伏發電削峰填谷、后備保障供電、消防應急供電等優勢，恰好能夠滿足工商業、通信、交通、公用事業等不同應用環境對特殊電源的需求，因此拓展光伏+不同商業領域的應用模式，可謂“從電源中來，到電源中去”。

“通信行業、交通隧道等場景要求24小時不間斷供電，一旦電源供電中斷，就需要用蓄電池放電或油機發電等形式的后備應急保障供電。蓄電池成本高、油機發電污染嚴重，光伏后備供電系統可有效減少對于傳統蓄電池的依賴，有效降低這樣的場景的電源投資成本和運維費用”楊軍表示，“對于眾多企業業主，是否選擇自行投資光伏取決于企業本身對資金的運籌規劃。既然如此，我們需要深入挖掘對光伏電源有需求的場景，讓企業主在考慮項目投資電費收益的同時也能兼顧滿足后備電源的使用需求，從而打開商用光伏市場。同時，我們的愿景是能夠牽頭針對各個行業的光伏電源應用設立標準，使這個市場更加規范化，讓用戶更加放心。”


隨著中國光伏發電補貼的下降，電費成本下降的大趨勢已經可預見，楊軍預計，當越來越多的有電源需求的行業看到了光伏電源的應用優勢后，對光伏電源的接納與應用會進一步增加。

解決痛點，讓智慧光伏工程平臺真正發揮價值

當前，商用光伏業務面臨6大痛點：

業務范圍較廣、系統集成難度高;

業務大多涉及招投標商務運作，需要專業化的指導;

項目簽約后才執行設備采購，工程施工、交付期短;

項目單體較大，客戶需求定制化，需要專業化設計;

對廠商的技術和服務能力要求高;

市場推廣要借助設備廠家的品牌影響力;

因而，一些商用光伏開發商、投資商放慢了前進的腳步。

這些痛點一直是天合商用著力解決的問題。楊軍認為，天合商用最大的優勢是目前已經建立起覆蓋全國的分布式商用光伏全生命周期的智慧光伏一站式服務平臺，從商用專屬產品研發，到項目市場信息挖掘、招投標、項目收益測算，再到電站的設計、采購、施工，直至后期的智能化運維，天合商用已經擁有一整套流暢的運營平臺以及全方位的團隊，這個平臺中的資源不僅服務于天合商用自身的直銷業務，也服務于天合商用在全國的渠道合伙人。


產品先行，“靈、致、睿”著力解決商用光伏用戶需求

與市場戰略相匹配的，是天合商用立足于用戶需求研發出的產品解決方案。針對目前階段不同應用方向的用戶定制化需求，天合商用推出“靈、致、睿”三個系列商用專屬組件。

“靈”——輕質切半組件系列，重量15.8kg

“靈”系列采用的天合組件發電性與市場常規組件水平相當，但較普通組件輕16%，能夠減少屋頂負荷，同時便于運輸和安裝，即使山地等安裝難度大的區域也適用，有效降低了安裝運輸成本，提升電站安裝建設進度。

“致”——高效型雙玻切半組件

“致”系列集成雙玻及切半組件雙重優勢，環境適應能力強，最大優勢在于能夠保障30年線性功率，為用戶提供安全可靠的光伏發電系統，適用于強風、沙塵等各類嚴酷環境。

“睿”——Trinapeak智能組件

“睿”系列能夠提供電池串級智能優化方案，針對陰影和受遮擋區域可以實時監控當前組件發電情況，隨時監測發電數據，減少陰影遮擋損失，提升發電效益。

天合光能同時已推出多款逆變器、并網交流配電箱等配套產品，以產品包的形式推向市場，保障天合商用針對不同需求的用戶，結合光伏發電系統應用環境的不同特點，綜合提供定制化的設計安裝方案。

楊軍表示，不僅是“靈、智、睿”系列產品，天合商用將定期根據市場需求推出新一代產品，做到產品永遠領先一步。未來，隨著應用環境的增加，天合商用還計劃將其光伏組件與建筑材料進一步結合。“例如糧倉等場景，需要定期在屋頂做防水維護，如果能夠將架設在屋頂的雙玻組件與屋頂結合，并且采用高強度高品質的材料保障防水性能，做到30年的防水性能。”天合商用將依托天合光能國家級實驗室在組件生產研發方面的行業優勢，開發更多光伏+建筑一體化材料，讓光伏與應用場景更加緊密的結合。

在眾多企業優先比拼投資度電收益時，天合商用轉換思維，從客戶電源應用需求點著手，從商業用戶真正需求出發，擴大光伏后備電源系統的應用范圍。既避免了光伏行業如此激烈的同質化競爭，還能更大化地實現光伏發電的應用價值。