2018年6月1日，國(guó)家能源局等三部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項(xiàng)的通知》(因落款日期為5月31日，業(yè)內(nèi)稱為“5.31新政”)，提出暫不安排2018年普通光伏電站建設(shè)規(guī)模，僅安排1000萬(wàn)千瓦左右的分布式光伏建設(shè)規(guī)模，并進(jìn)一步降低光伏發(fā)電的補(bǔ)貼額度。

新政一出，近兩年高速奔跑的光伏產(chǎn)業(yè)瞬間減速。面對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)折，有人選擇觀望，有人選擇退出，而賽拉弗電利寶（以下簡(jiǎn)稱“電利寶”）則選擇了迎難而上、逆風(fēng)飛翔，與經(jīng)銷商和客戶一起，耕耘在中國(guó)分布式光伏市場(chǎng)的熱土上。

賽拉弗電利寶成立于2017年，是江蘇賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司為了進(jìn)一步拓展光伏應(yīng)用業(yè)務(wù)而開設(shè)的下屬公司。成立一年多來(lái)，公司業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，不僅拿下云南5萬(wàn)戶戶用屋頂項(xiàng)目，更在一些地方扶持力度較大、用電需求較高的省份全面開花。江蘇輝翼能源科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“輝翼”）就是賽拉弗電利寶江蘇地區(qū)代理商中的佼佼者。

從家電到光伏 要做就做最好

徐進(jìn)經(jīng)商多年，早在DVD在中國(guó)大行其道時(shí)就開始做家電、音響生意。

“徐總當(dāng)初帶著我們做家電時(shí)，不論是業(yè)績(jī)還是服務(wù)，都是業(yè)內(nèi)最好的，被公認(rèn)為地區(qū)的龍頭企業(yè)。”王宇亮現(xiàn)在是輝翼光伏事業(yè)部總監(jiān)，與徐進(jìn)相識(shí)十幾年。

王宇亮表示，徐進(jìn)是那種 “做不到的事情不說(shuō)，說(shuō)了就一定要做到，而且一定要做好的人”。

2016年，分布式光伏在中國(guó)蓬勃發(fā)展。經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查研究和理性分析，有膽有識(shí)，看好光伏發(fā)展前景的徐進(jìn)決定成立新能源公司。同年10月18日，江蘇輝翼能源科技有限公司正式成立。

兩個(gè)月開發(fā)70多戶居民電站 轉(zhuǎn)戰(zhàn)光伏依然兇猛

與江蘇賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司一樣，江蘇輝翼能源科技有限公司也落戶于光伏大市----江蘇常州。

輝翼成立后，在事業(yè)部總監(jiān)的人選上，知人善任的徐進(jìn)第一個(gè)想到的就是王宇亮，承接的第一個(gè)項(xiàng)目是浙江省的某大型工廠屋頂光伏項(xiàng)目。

“那個(gè)工廠有幾個(gè)廠區(qū)連著，面積相當(dāng)大，大約有十幾萬(wàn)平方米，是通過(guò)朋友介紹的。”王宇亮介紹，那是輝翼做得最成功的的項(xiàng)目，不僅面積大，而且積累了大量的分布式光伏電站的施工經(jīng)驗(yàn)。為了保證電站質(zhì)量和運(yùn)行效果，王宇亮幾乎跑遍了市面上一線組件廠家，最終選擇了賽拉弗，成為了賽拉弗電利寶的一名代理。

“賽拉弗的組件焊接很工整，色差很小。整體安裝上去以后，視覺效果很好，很美觀大方，而且系統(tǒng)并網(wǎng)后，運(yùn)行效果一直都很好。而且除了市面上常規(guī)的單多晶組件，賽拉弗還有一款明星產(chǎn)品，全球第一款通過(guò)認(rèn)證，國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的疊瓦組件，日食系列產(chǎn)品。”說(shuō)到公司產(chǎn)品和服務(wù)，王宇亮侃侃而談。“背靠賽拉弗這么一個(gè)有技術(shù)又有經(jīng)驗(yàn)的組件廠家，賽拉弗電利寶的產(chǎn)品在度電成本、技術(shù)方案設(shè)計(jì)上，都很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

除此之外，賽拉弗電利寶和華夏銀行共建的光伏專項(xiàng)綠色金融通道，為工商業(yè)電站項(xiàng)目的快速投建提供了有力的金融支持。

質(zhì)量有保證，施工有經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)、金融服務(wù)專業(yè)快速，輝翼的業(yè)務(wù)開始節(jié)節(jié)攀升。目前戶用電站以全款為主，短短兩個(gè)月的時(shí)間就開發(fā)70多戶居民電站，總銷售額達(dá)到300萬(wàn)左右.

據(jù)統(tǒng)計(jì)，到記者截稿時(shí)為止，輝翼安裝的工商業(yè)光伏累計(jì)在36MW左右，戶用光伏1.4MW左右。

新政出臺(tái)初衷不改 逆風(fēng)飛翔轉(zhuǎn)戰(zhàn)工商業(yè)

“今年下半年，按照原計(jì)劃，我們本打算在蘇北地區(qū)加大戶用光伏的宣傳推廣力度，地點(diǎn)都選好了，沒(méi)想到出臺(tái)了5.31新政。”王宇亮表示，新政出臺(tái)后，輝翼每個(gè)月的新增戶用訂單縮水了50-60%。

“新接到的戶用訂單，我們會(huì)根據(jù)自發(fā)自用的方式計(jì)算收益率，按照每平米3.8—4元的安裝成本計(jì)算，7、8年左右的時(shí)間客戶還是可以收回成本的。”王宇亮介紹，安裝成本能做到這么低，一方面是因?yàn)榻M件和逆變器價(jià)格有所下調(diào)，一方面是公司舍棄了一部分利潤(rùn)。

戶用系統(tǒng)熱度減退，輝翼及時(shí)把工作重心轉(zhuǎn)到了工商業(yè)項(xiàng)目。

“徐總做弱電工程時(shí)認(rèn)識(shí)了很多工商業(yè)主，這些都是我們的潛在客戶。”5.31新政后，王宇亮已經(jīng)走訪了其中的20多家，“目前有3個(gè)項(xiàng)目大約5MW在跟進(jìn)中。到2018年底，我們的目標(biāo)是建設(shè)8MW左右的小型工商業(yè)電站,目前賽拉弗電利寶又給我們經(jīng)銷商提供了融資租賃模式的工商業(yè)項(xiàng)目融資，不但可以支持業(yè)主自投，作為經(jīng)銷商持有電站一樣可以融資，讓我們信心倍增。”

盡管光伏行業(yè)前途未卜，但徐進(jìn)和王宇亮選擇了逆風(fēng)飛翔。

“徐總有膽識(shí)，每當(dāng)公司遇到困境，整體氛圍低落時(shí)，他總是樂(lè)觀、陽(yáng)光，歇口氣重新尋找突破口，從不輕易推翻自己的決定。”王宇亮表示，徐進(jìn)經(jīng)常說(shuō)“做不到的事情不要說(shuō)，說(shuō)了就一定要做到”。

有膽有識(shí)，說(shuō)到做到，這樣的沖勁和膽識(shí)，讓徐進(jìn)帶領(lǐng)著輝翼在光伏紅海中奮勇前進(jìn)；而獨(dú)到的眼光和識(shí)人之才，讓徐進(jìn)選擇了靠譜的合作伙伴以及值得信賴的品牌企業(yè)，終將助力其在動(dòng)蕩的行業(yè)風(fēng)波中，殺出一條生路。

關(guān)于賽拉弗電利寶：

依托擁有多年組件制造經(jīng)驗(yàn)，在全球多個(gè)國(guó)家設(shè)有制造基地和完善的銷售渠道的母公司江蘇賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司，賽拉弗電利寶將國(guó)際一流的清潔能源管理經(jīng)驗(yàn)帶回國(guó)內(nèi)，并針對(duì)中國(guó)戶用光伏推出了從咨詢、設(shè)計(jì)、安裝、并網(wǎng)到運(yùn)維的一站式服務(wù)并提供工商業(yè)電站融資，供應(yīng)鏈金融等服務(wù)。
經(jīng)過(guò)快速而穩(wěn)健的發(fā)展，賽拉弗電利寶目前已在華東六省多個(gè)城市設(shè)立了門店和經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展光伏系統(tǒng)近3000戶。

關(guān)于輝翼：

江蘇輝翼能源科技有限公司成立于２０１６年１０月１８日，注冊(cè)資本１０００萬(wàn)人民幣，公司主營(yíng)光伏電站的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)及建設(shè)，對(duì)外投資方面：以１００％控股澤強(qiáng)建筑工程有限公司。

【相關(guān)鏈接：賽拉弗電利寶--輝翼光伏案例】

戶用光伏電站案例：　


常州市新北區(qū)謝先生家光伏電站：
裝機(jī)容量：５.１３ＫＷ
組件品牌：常州賽拉弗
并網(wǎng)時(shí)間：２０１８年4月



常州市武進(jìn)區(qū)趙先生家光伏電站：
裝機(jī)容量：７．５６ＫＷ
組件品牌：常州賽拉弗
并網(wǎng)時(shí)間：２０１８年５月



常州市武進(jìn)區(qū)王先生家光伏電站：
裝機(jī)容量：１1．80Ｗ
組件品牌：常州賽拉弗
并網(wǎng)時(shí)間２０１８年6月