7月27日，每半年一次的中國光伏行業協會回顧與展望研討會在北京召開，多位光伏大佬云集，回顧過去，對話未來。

今年上半年，531新政成為了整個光伏行業的重要事件，降補貼、限規模，火熱的市場行情迅速跌入冰凍期。如何應對531新政帶來的沖擊波、未來該何去何從成為了研討會的最主要議題。雖然不論政府官員還是協會領導，都在傳達積極的信息，但整個行業的迷茫與悲觀依然消之不去！

作為親身經歷了光伏行業歷次寒冬大調整的一名老兵，王洪倒是顯得十分淡定。對他執掌的東方日升（300118），他更是自信滿滿。“上半年東方日升海外份額已經占到60%，新政沖擊不大。我們原有擴產計劃不變，內部目標是三年沖前五，五年沖前三！”王洪告訴華夏能源網（微信號：hxny100）說。

從一家村辦企業到光伏行業的上市公司，從主營草坪燈到組件產能位列全球前列，東方日升這一路走來有艱難波折，更有成長喜悅。2014年9月，應東方日升董事長林海峰之邀，王洪加入公司擔任總裁。這四年間，東方日升營收增長了3.8倍，利潤增長了9.7倍。

在市場風浪中，東方日升穩步前行，據知名市場研究機構IHS最新公布的2017年前十大晶硅制造企業排名，東方日升排名第八。東方日升年報顯示，截止2017年底公司組件年產能為6.6GW。

如今，儲能市場炙手可熱，作為A股光伏龍頭，東方日升再次提前布局，擬收購江蘇九九久科技有限公司100%股權。這對于近年來業績持續增長的東方日升而言，是加速轉型升級開拓市場新“藍海”的重要一步。

未來究竟如何再進一步？讓我們一起來聽聽王洪對于當下整個光伏行業的思考和東方日升的未來布局。

華夏能源網：2014 年，東方日升營業收入和利潤分別為 29.5 億和 0.67 億，2017 年上升至 114.5 億和 6.5 億。不管是從利潤還是從營收來看，這幾年東方日升的增速都還不錯。回顧這幾年的發展，東方日升跟同行比做對了什么？

王洪：每一家企業各有特點，很難扯平了做完全的對比。從我們的角度看，東方日升的財務控制比較好，穩健、健康，這在當下的市場狀況下更顯寶貴。日升的負債率一直在50%多左右，2015年曾超過60%，后來我們通過定增融資又回到了50%多。

日升對整個行業發展的時點踩得很好。2013年，國內支持政策出來后，都有發展機會，但是兜里沒錢有機會也做不了，但是日升正好處在快速發展時候，有錢也有機會。在去年，我們又做了30多億的定增，今年的快速發展也跟這個有關系，現在又遇上政策調整，但是我們的基礎已經打好，這一次的調整對我們是新的發展機遇。

華夏能源網：531新政對行業影響很大，對東方日升的業務有沒有沖擊？將如何應對？

王洪：531新政對我們的沖擊不是太大，全產業鏈降價之后，我們的組件毛利基本跟之前持平。去年，我們的海外、國內市場份額為45%和55%，今年上半年我們的海外市場份額已經超過60%，所以相對來說新政對我們的影響不是那么大。

做光伏不能只看國內，一定要看全球市場，531新政影響的主要是國內市場。這么多年，光伏已經經歷了多次市場熱點轉移。最早時候歐洲市場挺高，后來日本起來一波，印度又起來一波，現在像墨西哥、南美等遍地開花，去中心化趨勢明顯，大家對某一個市場的依賴不是之前那么大了。現在這些市場整體都在往上走，很多都是吉瓦級的了。隨著價格下降，海外市場達到平價的地方越來越多，整體需求會越來越好。

華夏能源網：東方日升60%的海外市場占比中，哪些國家是銷量最大的？在開拓海外市場中，東方日升有什么樣的經驗和教訓？

王洪：從上半年看，印度、墨西哥、澳大利亞、非洲是我們排在前邊的幾個海外市場，下半年埃及還有幾個大的項目落地，出貨量也會不錯。大家都很看好的印度市場，東方日升很早就在布局，出貨量水平穩穩占據前三甲。

東方日升一直把海外看成很重要的市場，以全面布局應對國內需求波動。下一步，日升海外出貨量量還會增加，我們會繼續加大海外銷售團隊的力量。

華夏能源網：531新政之后，國內的市場需求降得比較厲害，產能很可能會嚴重過剩。東方日升的產能擴張計劃有沒有調整？

王洪：東方日升在最近幾年一直在做產能擴張，尤其是2014年、2015年比較多。我們并非是單純的增加產能，在擴產能的過程中在產品銷售上下了很大功夫，在產品品質上的用心程度也提升很多。

我們的擴產都有訂單在等著，包括現在，我們的訂單都很滿。所以531新政之后，我們原有的擴產計劃其實是沒有變化的。下一步，我們將在金壇、義烏投資建設兩個5GW的電池組件項目，大概2-3年的時間做完。10個GW做完之后，我們的總產能做到16、17GW，就算打個8折實際產量也有12、13個GW。

華夏能源網：每一家公司未來的產能擴張，跟他們的戰略預判有很大的關系，有一些領頭企業預判制造已經沒有太大前途，因而紛紛轉型。東方日升對未來的市場有怎樣的預判？未來的戰略重點在哪里？

王洪：東方日升的擴產計劃預計在2020年完成，到那時全球市場大概是145GW-160GW，我們還占不到10%。在未來，一個企業只有占到10%-20%，才能做到前幾名，前3名每家占20%左右整體占到60%，這個行業才算走向成熟，現在這樣的惡性競爭就會少一點。

東方日升具有良好的財務狀況，現金流也比較高。另外，我們投資的設備比較新，都是進口的；同時，海外也有一定優勢。綜合起來，我們還是有機會再往前走走，我們預期是三年沖前五，五年沖前三，這是我們內部定下的發展目標。

未來我們還會專注于兩個行業：新能源和新材料。當然會有競爭，但是所有行業只要你做到了前幾名都很困難。那干脆我們就先把自己有優勢的這兩塊做到行業前一兩名去，然后再考慮轉型，如果你做不到行業領先，考慮別的就沒有太大意義，還有很大的空間等著你去努力呢。