新政之后，整個戶用行業都在艱難摸索新模式，但伏妹兒最近卻聽說，有一個叫“X嶠家家富”的項目，很是火爆。

項目是這樣的，大家來品品營銷口號：
也就是說：

老百姓投2萬，可以在自家屋頂裝一套8千瓦的光伏電站。

但這時，這個電站產權歸企業，電站產生的全部收益也歸企業所有。

老百姓只享有分紅權——前20年每年可以分到5000元;后5年每年可以分到2000元。

25年下來攏共收益11萬元;

25年之后電站產權及全部收益歸業主所有。

而且這期間，電站安裝、并網、后期維護、更換配件等什么都不用老百姓管，坐等分紅就可以了。

投2萬、總收益11萬，收益率高達25%!

而且如果公司違約，比如公司不在了，按照約定，電站收益就要歸客戶所有。

收益率奇高還穩賺不賠!

聽起來真誘人!連伏妹兒都心動了!

但是!

警察叔叔無數次用血的案例告訴我們：天上不會掉餡餅!

咱們從2個角度來算算這筆賬：

1、從補貼收益角度

1)如果有補貼的情況下

以山東為例，8千瓦光伏電站，年發電量保守估計10000度。

全額上網補貼為：0.75元/度

年收益為：0.75*10000=7500元

這樣的年收益，似乎能覆蓋每年承諾給業主的5000元分紅。

但問題531之后很多地方沒有補貼了!

2)531后無補貼情況下

還是以山東為例，8千瓦光伏電站，年發電量約10000度。

全額上網執行山東脫硫燃煤電價：0.3949元/度。

年收益為：0.3949*10000=3949元。

根本不夠覆蓋給業主的5000元分紅。

那么剩下1000多元從哪兒來呢?

2、從企業角度

8kW電站賣2萬，即便以目前的市場價格看，企業也需要再貼2萬。

按照剛才的計算，如果有補貼的話，年收益6000多元里，大頭給用戶，企業只留1000元左右，這筆買賣，要20年才能回本，5%的收益率。

而如果沒補貼的話，企業甚至還要倒貼錢給業主……

這是做企業還是做慈善呢?

以至于這個X嶠自己的代理公司也說不清楚X嶠的盈利模式，只說他們不靠這塊賺錢。

那靠什么賺錢?

不只是531之后，賬目算不過來，伏妹兒還聽說該模式還有如下套路和風險：

1、收益用物抵

伏妹兒曾有同事給這個X嶠打過電話，繞來繞去之后，對方表示，后續每年的收益可能用等值物品的形式返給業主，而不是直接返5000 。

而這個等值物品是什么、算不算等值，完全是X嶠公司說了算!

也就是說，后續承諾的5000元，有可能換回來一堆你不需要的東西!

2、收益無法保證

X嶠公司說，萬一公司倒閉了，電站所有權和收益都歸業主。

但是朋友們!電站一開始產權是X嶠的，跟電網簽訂合同的也是X嶠，拿收益的銀行卡也在X嶠手里，萬一他倒閉或跑路了，銀行卡業主是拿不到的，拿什么歸還業主?

3、拆東墻補西墻

這是最可怕的，實際推廣過程中，X嶠會跟業主打時間差。

因為電站是X嶠和業主共投，投入要占企業現金流，怎么解決這個問題?X嶠就想到了拆東墻補西墻的辦法。

也就是用后來者B投入的2萬，當自己投入的2萬，給之前投資的A安裝電站。

以此類推。

如果說531之前，補貼收益尚可支撐企業這一模式;那么531之后還再繼續推廣這種模式的話，就很可疑了。

電站每年賣電的收益不足以覆蓋承諾給用戶的5000元，那不足的部分就只能是寅吃卯糧——來自于后續業主一次性投入的2萬了。

等到資金流不夠覆蓋支出，爆倉了，會有什么后果呢?

很簡單，所有參與了這一模式的業主也就拿不到所謂的收益了。

如果安裝的早，拿到的收益時間長，達到了4年，那么起碼還可以回本;

如果安裝的晚，或者這家企業撐不到4年，那么前期投的2萬肯定就會打水漂了。

這不是妥妥的龐氏騙局么!

更何況現在實際運行中，就已經存在3大風險了。

因為補貼的事情，光伏在民眾當中的口碑和聲譽已經降到冰點，如果再發生這種民間光伏爆倉事件，不敢想以后行業還怎么有臉面向老百姓。

也再次提醒接觸過這種模式的老百姓，牢牢記住一句話：天上不會掉餡餅!