協鑫集團蘇州總部大樓508會議室。距離約定的專訪時間已超過一刻鐘，專訪的對象——協鑫集成董事長羅鑫還未到場。此刻，隔壁另一間會議室卻人聲鼎沸，不時傳出激烈嘈雜的討論聲。陪同采訪的公司董秘許曉明面帶歉意地說，“不好意思，再請稍等片刻。羅總今天一天都排滿了，只能在中午又給他加了一場午餐會。”

光伏市場不久，一身淡粉色襯衫的羅鑫匆匆進來，只見他短發利落，兩鬢已然斑白，眼神仍一貫犀利，說話語速很快，透著精明干練。

“最近特別忙，一般從早上9點進辦公室到晚上基本都在開會。”作為一名銷售出身的董事長，羅鑫坦言，做銷售工作就算干到晚上10點或12點都很正常。由于和海外存在時差，理論上24小時工作都有可能，“很多事情都要自己去談，以增強客戶對我們品牌的信心。”

此前，他去歐洲出差，7天跑了5個國家，每天都要乘飛機換旅館，旅途中也在開電話會。為了趕時間，多數時候只能住在機場附近。而他脖子上時刻掛著一幅藍牙耳機，也是為了方便一天開數場電話會。

這么忙是有理由的。就在他接手公司這一年多來，協鑫集成從一家海外業務占比僅26%、以內地市場為主的光伏組件供應商迅速成長為一家海外業務為主、客戶遍及五大洲的國際化企業，業績也出現了翻天覆地的變化。

最新發布的2018年年報顯示，協鑫集成去年實現扣非歸母凈利潤3497萬元，同比增長120.53%。實現組件出貨量4.56吉瓦，其中海外出貨量2.3吉瓦，海外業務占比提升至52.9%，光伏國際化戰略已初顯成效。

這一轉變極大緩解了公司的業績壓力。要知道，去年年中，國內光伏市場曾出現大幅波動，大多數光伏企業都出現業績滑坡。

“今年，我們70%的訂單都來自海外，訂單量已排到了三季度。因為都是高溢價單子，我們都盡可能自己生產，不找代工。其中，出貨較好的組件品種是‘鑫單晶’，基本做到滿產滿銷。”羅鑫說。

因兼具多、單晶組件技術優勢，“鑫單晶”這種鑄錠單晶新品正逐步打開市場，目前累計出貨超100兆瓦，預計全年出貨達800兆瓦。

“海外市場主要是一線品牌競爭的市場。歐美客戶一定要看品牌，列入他們的采購名單都要經過盡職調查。海外所有的項目都會影響融資，銀行有個短名單，能進入這個名單的只有大品牌。光伏電站的金融屬性比較強，包括電站運營和電站建設，都是金融資產資金。你向銀行借錢，必須說清楚用什么來還錢，對光伏產業來說就是看你能否持續發電。所以，僅僅賣得便宜是沒有用的。”羅鑫說。

他表示，根據IHSMarkit的數據，全球光伏市場今年將達到129吉瓦的裝機量。以國內今年裝機45吉瓦至46吉瓦計算，今年海外的裝機量預計是84吉瓦左右，和去年相比有20%至25%的增長。過去10年，海外市場基本維持在年均20%的增長。

“每年20%到30%增長的行業，現在已基本找不到了。”羅鑫告訴記者，海外來看，目前賣得比較好的是歐洲市場，日本、澳大利亞、美國市場也同樣較好。

去年，他曾對海外市場做出個大膽的預測：全球80%的地區今年將迎來平價上網。到目前，他表示仍維持這個預測不變。在他看來，今年全球光伏發電需求側100%都將平價，發電側也在爭取平價。

他預計，在技術革新、成本優勢、市場需求三重因素的作用下，光伏市場下半年將更加火爆，“下半年就算只增加30吉瓦的裝機量，組件都會供不應求。”

這樣的市況無疑給協鑫集成業績又添了把火。公司2019年一季報顯示，其一季度凈利潤為3169.3萬元，同比大幅增長121.6%，預計2019年業績將持續穩中向好。

“就光伏產業來說，市場與政策的關系是互相交替：2015年之前是政策補貼驅動，2015年至2018年是轉型期，2019年基本就進入平價上網。如今，歐洲已不再依賴補貼，越來越多的國家把碳排放作為成本。從環保角度看，光伏沒有碳排放，成本更具競爭力。”羅鑫說。

正是由于業務比重已轉向海外，羅鑫對國內光伏政策何時出臺、如何補貼顯得比較淡然，“如果國內有政策，那么海外價格還可以賣得高一點，沒有也無所謂，國內市場已不是我們主要關注的市場。總體上，我們對國內市場持中性態度。”

就在此次采訪結束的一天后，國家能源局先后發布了《關于推進風電、光伏發電無補貼平價上網項目建設的工作方案（征求意見稿）》、《關于2019年風電、光伏發電建設管理有關要求的通知（征求意見稿）》以及《2019年光伏發電建設管理工作方案》等多份文件，意味著備受關注的光伏行業今年新政終于浮出水面。隨著國內市場的啟動在即，羅鑫預言的“更火爆”的下半年也許越來越近。