工商業分布式光伏從誕生之初便自帶光環，投資商只青睞央企、國企、外資企業、上市公司的屋頂項目。為爭取優質業主資源，在2017年前后分布式光伏火爆之際，甚至有屋頂租金被炒到了10元/平方米的價格。

作為中國分布式光伏電站業務領域的創新領跑者——聯盛新能源參與了轟轟烈烈的地面與工商業分布式開發建設熱潮，哇哈哈、聯合利華、萬邦等眾多耳熟能詳的企業屋頂上都是聯盛新能源開發的分布式光伏電站。然而，在此之后，聯盛新能源按下了年分布式光伏項目投資的暫停鍵。

“投資商在投資企業分布式光伏的時候，主要看兩點：活得過電站、繳得起電費”，聯盛新能源集團聯合創始人、中國區總裁田大勇坦言道，光伏電站的壽命一般是25年，所以光伏電站投資商在選擇投資的時候要考慮企業是否能生存25年——但事實是，在中國能經營超過25年，且經營高度、持續穩定，又繳得起電費的企業占比少數。基于這兩個特征，中國的光伏電站投資商只投資那些交得起電費的企業，例如央企、龍頭企業、世界500強企業。很多中小微企業、民營企業和發展中企業，直接被排除在光伏電站投資商的考慮范疇之外。

田大勇認為，被排除在外，這不是中小企業的主動選擇，而是一種無奈，“我們行業的業態決定了這樣的選擇”。隨著光伏電站系統成本的快速降低，聯盛新能源開始思考，未來的分布式光伏究竟應該是一種怎樣的發展態勢？

在沉淀之后，聯盛新能源在2020年攜“零碳新城計劃”重回分布式光伏的江湖。這是一項針對中國工商業光伏分布式市場提出的重點投資計劃——旨在重新定義分布式光伏的收益對象，幫助中小微企業、民營企業和發展中企業投建分布式光伏項目。它的創新理念主要體現在三個層面：

一、普惠性。將光伏分布式電站的投資范圍和受益對象，從龍頭企業延展至中小企業。

二、產品化。通過系統集成技術的顛覆性創新，使光伏電站具備了可移動屬性，意味著將電站的資產化形態延展至產品化形態。

三、智能化。由于投資門檻的極大降低，項目的碎片化效應更加顯著，因此需要依賴科技化和智能化的手段來實現項目甄別、建設管理及運營維護。

對此，田大勇表示，“曾經聯盛新能源只服務于1%的企業，曾經只有1%的企業才有資格使用清潔能源；如今，為了讓更多的小微企業享受分布式光伏帶來的紅利，我們今年發起了‘零碳新城計劃’，讓每一個企業收益才是分布式光伏的出路！”

事實上，“零碳新城計劃”適用范圍之廣再一次顛覆了傳統的分布式光伏商業模式。這一計劃不僅適用于電力需求超過傳統電力配送網極限的企業；例如大型造紙廠、化工企業，極高耗能、巨高耗能的企業，對于這些企業來說，傳統的電力輸配網和電力供應已經滿足不了其電力需求，必須尋找新的替代性電源才能維系其生產，而分布式能源就可以解決此類問題。

同時它也適用于集中式能源機械無法覆蓋到的一些場景以及一些碳排放超標、與碳排放息息相關、重視碳排放的企業；此外，它還適用于希望通過自給自足，實現能源成本下降的企業；在電價方面，分布式光伏電站提供的電價可以低于電網售價，所以“零碳新城計劃”還可以幫助生產企業快速降本。

毫無疑問，這是分布式光伏的一個出路，但對于第一個敢吃螃蟹的企業，質疑聲在所難免，有人說聯盛提出的可移動分布式光伏電站是異想天開，但在田大勇看來，投資企業不愿意投資小微項目，主要在于他們認為這些項目不僅規模小，風險還高，“這對于追求投資收益穩定的企業來說，是一個致命的問題，但從聯盛的角度來看，因為聯盛做過足夠多的分布式項目，掌握其中每一條的操作套路，所以聯盛的分布式光伏電站標準化產品可以涵蓋所有環節中隱藏的風險點，同時做出對應的解決措施”。

在談及上述計劃面臨的挑戰時，田大勇解釋道，“做1個100MW電站和100個1MW電站是兩個行業。之前聯盛的平均項目投資規模在8.5MW左右，而今年我們的平均項目投資規模在0.5MW左右，中間差了40多倍；這些碎片化、零散的項目，顛覆的不只是規模，還有在資本能力、技術創新、信息廣利、資源布局等方面顛覆性的思維和變革”。

盡管如此，這個大膽的創新計劃已經得到了資本的青睞，分布式光伏曾經面臨的融資難困境也在聯盛這一大刀闊斧的理念之下得到了突破。10月12日，聯盛新能源集團與中國康富國際租賃股份有限公司正式簽署了“零碳新城計劃”戰略合作協議。雙方將成立上海富聯盛康新能源有限公司，致力于中國小微工商業光伏分布式電站投資、建設與運營。

中國康富表示，除了資本支持，公司將為“零碳新城計劃”提供個性化、創新化、高效化的融資解決方案，以滿足小微工商業光伏分布式項目的資金需求和效率需求。

中國康富是由中國康華發展總公司與日本富士銀行于1988年合資創立的，公司控股股東為央企國家核電技術公司（控股股東為國家電力投資集團）、三一集團以及國際投行Morgan Stanley；2015年9月，在全國中小企業股份轉讓系統成功掛牌，成為首家在新三板掛牌的融資租賃大型央企控股企業。中國康富是我國第一批獲批中外合資融資租賃的公司，且一直致力于推動中國能源產業和裝備制造業的發展，以及打造中國高端裝備制造業、能源產業租賃第一品牌。

背靠全球最大光伏發電企業國家電投的技投資經驗與對行業的深刻理解，中國康富也是分布式光伏投資領域的先行者之一，這也意味著“零碳新城計劃”已經得到了大型發電企業與金融資本的認可。

“‘零碳新城計劃’以科技創新和金融創新為依托，徹底顛覆光伏分布式的商業模式，重新定義了光伏分布式的應用場景和受益對象。讓更多發展中企業和民營企業享受到清潔能源的時代紅利和現實經濟效益，既是‘零碳新城計劃’的使命，也是中國新能源人的責任”,聯盛新能源集團CEO郝鵬表示，“本次獲得中國康富的認可與支持，對中國光伏分布式行業和聯盛而言都是巨大的鼓舞，也是光伏分布式重新被定義的開端。”

根據最新戰報，自5.5億資產并購打響“零碳新城計劃”第一槍后，“零碳新城計劃”進程不斷加速。據統計，“零碳新城計劃”共規劃了143個城市，遍布全國16個省；截至目前，已超過九十家代理商加盟，成為首批“零碳新城合伙人”。

事實上，據聯盛相關負責人透露，在“零碳新城計劃”的推廣中，得到了各地方政府以及地方國有企業的大力支持，出于投資規模、減排任務或者其他任務，無論怎樣，分布式光伏之火正借“零碳新城計劃”持續燎原。隨著光伏電站系統成本的降低，小微企業將撐起中國分布式光伏投資的一片天地。

隨著“十四五”期間光伏系統造價的進一步下降以及產品和技術的不斷創新，分布式光伏的投資熱度將會逐年提升。2020年11月19-20日，中國光伏行業協會、光伏們將在江蘇蘇州聯合舉辦第四屆分布式光伏嘉年華，共同探討行業趨勢、發展模式、產業和技術進步態勢等焦點話題，共迎分布式光伏的新契機。