10月13日,2020氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)在河北定州召開,在峰會(huì)重頭戲“對(duì)話”環(huán)節(jié),作為主持人,國(guó)合洲際能源咨詢?cè)涸洪L(zhǎng)王進(jìn)與擁有國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)的企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)人和技術(shù)帶頭人圍繞《突破之前:當(dāng)前值得關(guān)注的技術(shù)節(jié)點(diǎn)》話題展開討論,嘉賓們的精彩分享,獲得了臺(tái)下陣陣掌聲。
參與對(duì)話嘉賓有上海瀚氫動(dòng)力科技有限公司總經(jīng)理何湘、浙江氫途科技有限公司合伙人付鵬、石家莊金士頓軸承科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)王青峰、江蘇清能新能源技術(shù)股份有限公司銷售總監(jiān)錢繼冉。
何湘:我們公司是2016年進(jìn)入這個(gè)行業(yè),我們的團(tuán)隊(duì)以前是航天科技集團(tuán)下面一個(gè)研究所出來的,我們的目標(biāo)就是做一些氫能行業(yè)里面的核心零部件的國(guó)產(chǎn)化,把航天的技術(shù)不僅僅用在航天上面,把航天能量輻射出來,把氫能行業(yè)推動(dòng)起來,目前主要做,車載氣瓶里面的管閥件,還有加氫站里面的壓縮機(jī)我們也在搞研發(fā)和加氫站里面沒有突破的零部件,我們都有意把它國(guó)產(chǎn)化。
王進(jìn):現(xiàn)在在國(guó)際上處于什么水平?
何湘:我們現(xiàn)在有一些產(chǎn)品做國(guó)產(chǎn)化的替代,壓縮機(jī)小的樣機(jī)已經(jīng)出來了,跟國(guó)外相比可能還需要有一些發(fā)展過程,研發(fā)一代,應(yīng)用一代,因?yàn)橛部萍嫉闹芷诒容^長(zhǎng)。所以我們做好長(zhǎng)期的打算,在這個(gè)行業(yè)里面深耕,把國(guó)產(chǎn)化的產(chǎn)品慢慢走向市場(chǎng)然后豁達(dá)。
王進(jìn):在經(jīng)營(yíng)過程中,碰到最大的挑戰(zhàn)是什么?
何湘:做技術(shù)和做公司區(qū)別蠻大的,技術(shù)問題占30%到40%的樣子,另外運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)也有很多問題,還有財(cái)務(wù)的規(guī)劃,這個(gè)問題就比較多了,我一句兩句可能說不太清楚。
王進(jìn):好的,加油。下面請(qǐng)來自氫途的付鵬給大家做一下介紹,公司的亮點(diǎn)產(chǎn)品。
付鵬:我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)早期得到了公交示范的運(yùn)行場(chǎng)景,武漢市有20輛公交車,山西大同有20輛公交車還有山東德國(guó)也是我們國(guó)家早期的氫燃料物流車的應(yīng)用場(chǎng)景,有十多輛氫燃料物流的中卡。
現(xiàn)在我們?cè)趶V東,包括接下來在天津,都會(huì)有數(shù)十輛的車輛投放跟使用。我們的車輛運(yùn)營(yíng)總里程,現(xiàn)在大概在300萬公里。我們作為民營(yíng)企業(yè),我們的亮點(diǎn)在于我們的單車運(yùn)營(yíng)成本。我們數(shù)量大概在百臺(tái)左右,但是我們單車的運(yùn)營(yíng)里程已經(jīng)突破了12萬,所以我們對(duì)每輛車在長(zhǎng)時(shí)間還有長(zhǎng)續(xù)航、長(zhǎng)里程方面會(huì)遇到的問題以及我們所積攢下來的解決問題的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),是我們最大的亮點(diǎn)。
第二個(gè)亮點(diǎn)就是早期我們得到了一支能源上市公司的資本,我們?cè)诮衲暌咔檫^后,八九月份,剛剛完成了第二輪的產(chǎn)業(yè)資本注入。這個(gè)行業(yè)對(duì)資本的吸引力,它可能沒有天花板,整個(gè)的產(chǎn)業(yè)想象空間也好,不管是天使投資、產(chǎn)業(yè)投資、財(cái)務(wù)投資對(duì)我們這個(gè)板塊給予了非常高的關(guān)注,我們在這樣一個(gè)熱潮當(dāng)中,已經(jīng)完成了另外兩家上市公司對(duì)氫途的注資,一家是汽車行業(yè)做散熱零部件的,另外一個(gè)投資是來自浙江金華的一個(gè)上市公司,他們?cè)谄渌I(lǐng)域成功之后,也關(guān)注到了氫能這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,因?yàn)?/font>產(chǎn)業(yè)鏈冗長(zhǎng),能夠帶來更多的就業(yè),對(duì)各個(gè)地方經(jīng)濟(jì)也帶來發(fā)展的機(jī)會(huì)。所以第二個(gè)優(yōu)勢(shì),就是經(jīng)過這四年以來的耕耘和比較踏實(shí)的產(chǎn)品打磨,我們完成了五千萬的到位注資。
王進(jìn):年輕的科學(xué)家從大學(xué)出來,大學(xué)有實(shí)驗(yàn)室,產(chǎn)學(xué)結(jié)合,創(chuàng)業(yè)以后有資本,加上民營(yíng)企業(yè)的上市資本支持,然后跟大企業(yè)配套助力成長(zhǎng),這是一個(gè)產(chǎn)學(xué)研資本的非常好的結(jié)合。所以希望你們加大拼搏,加強(qiáng)研發(fā)的力量,真正把我們?nèi)剂想姵氐南到y(tǒng)做得更好。我們期待氫途成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。下面請(qǐng)石家莊金士頓軸承科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)王青峰介紹一下。
王青峰:首先介紹一下我們公司,我們主業(yè)做軸承,但只是一個(gè)小眾行業(yè)的軸承,替代了德國(guó)的西馬克,在高速限材領(lǐng)域我們實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化,而且在全國(guó)占到了60%的市場(chǎng)占有率。2010年明確了新的研發(fā)方向就是空氣軸承,我們公司的想法很簡(jiǎn)單,就是開發(fā)一款全新的軸承,作為一個(gè)新系列的產(chǎn)品來研發(fā)生產(chǎn)銷售。后來發(fā)現(xiàn)這種軸承研發(fā)出來以后跟傳統(tǒng)意義上的軸承不太一樣,沒有辦法作為一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品銷售,順勢(shì)把能夠應(yīng)用這個(gè)軸承的高速永磁電機(jī)就開發(fā)出來了。這些東西國(guó)外是有,但是中國(guó)是沒有的,包括空氣軸承,我們做之初想找一些做參考的都找不到,那個(gè)時(shí)候我們上下齊心,把軸承做出來了,電機(jī)做出來了,最終實(shí)現(xiàn)了一個(gè)工業(yè)品的應(yīng)用,我們第一款核心技術(shù)的工業(yè)應(yīng)用還不是我們現(xiàn)在的空壓器,是我們空氣懸浮離心鼓風(fēng)機(jī)。正好在2015年底的時(shí)候,因?yàn)槲覀冏龅焦娘L(fēng)機(jī)就涉及到流體機(jī)械了,空氣軸承高速永磁電機(jī),我們把我們的核心技術(shù),往新能源的領(lǐng)域延伸了一下。
包括現(xiàn)在所有的四個(gè)系列產(chǎn)品,所有的核心技術(shù)空氣軸承、高速永磁電器、高頻控制器全部是我們自主研發(fā)的,而且我們金士頓的空壓機(jī)國(guó)產(chǎn)化是最高的,包括原材料,保證工藝,檢驗(yàn)設(shè)備,加工設(shè)備全部都是國(guó)產(chǎn)化,我相信這點(diǎn)在目前這個(gè)燃料電池行業(yè),這點(diǎn)也是大家所關(guān)注的。
我們?cè)谌ツ甑臅r(shí)候,金士頓的燃料電池空壓機(jī)已經(jīng)上車了,我們緊跟著系統(tǒng)的發(fā)展,包括去年系統(tǒng)都是集中在40千瓦、60千瓦,今年一下從60千瓦跨越到80千瓦,補(bǔ)貼政策出來大家奔著120千瓦做。空壓機(jī)是除了堆之外第二大核心部件,在運(yùn)行過程當(dāng)中我們得到了很多行業(yè)內(nèi)的專家、同行、客戶的技術(shù)幫助,所以說我也表示一下感謝。我們公司下一步的目標(biāo),就是盯著燃料電池行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),因?yàn)楝F(xiàn)在發(fā)展趨勢(shì)歸結(jié)起來,就是兩個(gè)方向。
一個(gè)是往小功率的去速,適用于電動(dòng)叉車的,系統(tǒng)功率也是小的,再有一個(gè)就是往這個(gè)分布式能源,整個(gè)系統(tǒng)功率200千瓦、300千瓦,往兩級(jí)來走,因?yàn)槲覀?/span>目前大多采用的是石墨堆,金屬堆目前在國(guó)內(nèi)可以說還沒有形成一個(gè)大的應(yīng)用潮流趨勢(shì),但是我們也會(huì)緊緊圍繞潮流的變化,針對(duì)不同系統(tǒng)級(jí)別,以及客戶不同要求的定制化空壓機(jī)產(chǎn)品,對(duì)整個(gè)系統(tǒng)降本,以及空壓機(jī)成熟度的驗(yàn)證,我們會(huì)持續(xù)的驗(yàn)證。我們要做到集成化、模塊化,讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康順暢快速的發(fā)展。
王進(jìn):不簡(jiǎn)單,一個(gè)民營(yíng)企業(yè)跨四個(gè)板塊,各個(gè)板塊都有領(lǐng)先的地方。下面請(qǐng)江蘇清能新能源技術(shù)股份有限公司銷售總監(jiān)錢繼冉介紹一下。
錢繼冉:我們公司2003年成立于新加坡和上海,很多人不知道我們中文名字只知道我們英文名字,因?yàn)槲覀冊(cè)?/span>2019年之前95%的業(yè)務(wù)都是出口,現(xiàn)在已經(jīng)做了十幾年的出口了,我們是往外賣電堆,從美國(guó)國(guó)家能源部的報(bào)告來看,我們已經(jīng)銷售到全球75個(gè)國(guó)家。
我們也是中國(guó)乃至世界上第一批重卡商業(yè)化車隊(duì),而且正在運(yùn)營(yíng)的公司。重卡累計(jì)超過22萬公里,這是世界上重卡運(yùn)行最多的公司。我們?cè)?/span>2019年開始使用燃料電池的車輛,2019年的數(shù)據(jù)裝機(jī)量是全國(guó)第三,平均功率是全國(guó)第一。在資本方面,我們今年是完成了兩個(gè)融資,其中就包括很多央企,我們一直在各個(gè)城市在探索重卡領(lǐng)域商業(yè)化的道路。
王進(jìn):了不起,從海外市場(chǎng)走向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),現(xiàn)在大概是什么比重?
錢繼冉:我們2019年國(guó)內(nèi)算放了一個(gè)量,能占到一半一半,今年形勢(shì)利好,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)略高于國(guó)外市場(chǎng),我相信會(huì)明年有一個(gè)大爆發(fā),政策已經(jīng)明晰了,包括城市集群的利好消息,也會(huì)對(duì)燃油電池有推動(dòng)。
王進(jìn):非常感謝在座嘉賓,包括會(huì)議期間的路演、主題演講,都是非常精彩的分享,我們四家企業(yè)在行業(yè)里面做得非常出色,而且都是技術(shù)導(dǎo)向,每家公司都有很大的前途。這樣的企業(yè)上市以后就是百億上千億的市值,要政產(chǎn)商學(xué)研配合,把政府放到第一位,政府好的營(yíng)商環(huán)境非常重要。最后,感謝四位嘉賓精彩的分享,謝謝大家。
本文經(jīng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)速記內(nèi)容整理,未經(jīng)本人審核。
參與對(duì)話嘉賓有上海瀚氫動(dòng)力科技有限公司總經(jīng)理何湘、浙江氫途科技有限公司合伙人付鵬、石家莊金士頓軸承科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)王青峰、江蘇清能新能源技術(shù)股份有限公司銷售總監(jiān)錢繼冉。
主持人王進(jìn):今天我們分享了一個(gè)氫能從大的宏觀形勢(shì)到行業(yè),再到企業(yè)的具體發(fā)展,最后我們大家還有一些問題要問。首先請(qǐng)何湘總經(jīng)理介紹一下企業(yè)的發(fā)展情況和主要做哪方面技術(shù)?
何湘:我們公司是2016年進(jìn)入這個(gè)行業(yè),我們的團(tuán)隊(duì)以前是航天科技集團(tuán)下面一個(gè)研究所出來的,我們的目標(biāo)就是做一些氫能行業(yè)里面的核心零部件的國(guó)產(chǎn)化,把航天的技術(shù)不僅僅用在航天上面,把航天能量輻射出來,把氫能行業(yè)推動(dòng)起來,目前主要做,車載氣瓶里面的管閥件,還有加氫站里面的壓縮機(jī)我們也在搞研發(fā)和加氫站里面沒有突破的零部件,我們都有意把它國(guó)產(chǎn)化。
王進(jìn):現(xiàn)在在國(guó)際上處于什么水平?
何湘:我們現(xiàn)在有一些產(chǎn)品做國(guó)產(chǎn)化的替代,壓縮機(jī)小的樣機(jī)已經(jīng)出來了,跟國(guó)外相比可能還需要有一些發(fā)展過程,研發(fā)一代,應(yīng)用一代,因?yàn)橛部萍嫉闹芷诒容^長(zhǎng)。所以我們做好長(zhǎng)期的打算,在這個(gè)行業(yè)里面深耕,把國(guó)產(chǎn)化的產(chǎn)品慢慢走向市場(chǎng)然后豁達(dá)。
王進(jìn):在經(jīng)營(yíng)過程中,碰到最大的挑戰(zhàn)是什么?
何湘:做技術(shù)和做公司區(qū)別蠻大的,技術(shù)問題占30%到40%的樣子,另外運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)也有很多問題,還有財(cái)務(wù)的規(guī)劃,這個(gè)問題就比較多了,我一句兩句可能說不太清楚。
付鵬:我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)早期得到了公交示范的運(yùn)行場(chǎng)景,武漢市有20輛公交車,山西大同有20輛公交車還有山東德國(guó)也是我們國(guó)家早期的氫燃料物流車的應(yīng)用場(chǎng)景,有十多輛氫燃料物流的中卡。
現(xiàn)在我們?cè)趶V東,包括接下來在天津,都會(huì)有數(shù)十輛的車輛投放跟使用。我們的車輛運(yùn)營(yíng)總里程,現(xiàn)在大概在300萬公里。我們作為民營(yíng)企業(yè),我們的亮點(diǎn)在于我們的單車運(yùn)營(yíng)成本。我們數(shù)量大概在百臺(tái)左右,但是我們單車的運(yùn)營(yíng)里程已經(jīng)突破了12萬,所以我們對(duì)每輛車在長(zhǎng)時(shí)間還有長(zhǎng)續(xù)航、長(zhǎng)里程方面會(huì)遇到的問題以及我們所積攢下來的解決問題的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),是我們最大的亮點(diǎn)。
第二個(gè)亮點(diǎn)就是早期我們得到了一支能源上市公司的資本,我們?cè)诮衲暌咔檫^后,八九月份,剛剛完成了第二輪的產(chǎn)業(yè)資本注入。這個(gè)行業(yè)對(duì)資本的吸引力,它可能沒有天花板,整個(gè)的產(chǎn)業(yè)想象空間也好,不管是天使投資、產(chǎn)業(yè)投資、財(cái)務(wù)投資對(duì)我們這個(gè)板塊給予了非常高的關(guān)注,我們在這樣一個(gè)熱潮當(dāng)中,已經(jīng)完成了另外兩家上市公司對(duì)氫途的注資,一家是汽車行業(yè)做散熱零部件的,另外一個(gè)投資是來自浙江金華的一個(gè)上市公司,他們?cè)谄渌I(lǐng)域成功之后,也關(guān)注到了氫能這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,因?yàn)?/font>產(chǎn)業(yè)鏈冗長(zhǎng),能夠帶來更多的就業(yè),對(duì)各個(gè)地方經(jīng)濟(jì)也帶來發(fā)展的機(jī)會(huì)。所以第二個(gè)優(yōu)勢(shì),就是經(jīng)過這四年以來的耕耘和比較踏實(shí)的產(chǎn)品打磨,我們完成了五千萬的到位注資。
王進(jìn):年輕的科學(xué)家從大學(xué)出來,大學(xué)有實(shí)驗(yàn)室,產(chǎn)學(xué)結(jié)合,創(chuàng)業(yè)以后有資本,加上民營(yíng)企業(yè)的上市資本支持,然后跟大企業(yè)配套助力成長(zhǎng),這是一個(gè)產(chǎn)學(xué)研資本的非常好的結(jié)合。所以希望你們加大拼搏,加強(qiáng)研發(fā)的力量,真正把我們?nèi)剂想姵氐南到y(tǒng)做得更好。我們期待氫途成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。下面請(qǐng)石家莊金士頓軸承科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)王青峰介紹一下。
王青峰:首先介紹一下我們公司,我們主業(yè)做軸承,但只是一個(gè)小眾行業(yè)的軸承,替代了德國(guó)的西馬克,在高速限材領(lǐng)域我們實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化,而且在全國(guó)占到了60%的市場(chǎng)占有率。2010年明確了新的研發(fā)方向就是空氣軸承,我們公司的想法很簡(jiǎn)單,就是開發(fā)一款全新的軸承,作為一個(gè)新系列的產(chǎn)品來研發(fā)生產(chǎn)銷售。后來發(fā)現(xiàn)這種軸承研發(fā)出來以后跟傳統(tǒng)意義上的軸承不太一樣,沒有辦法作為一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品銷售,順勢(shì)把能夠應(yīng)用這個(gè)軸承的高速永磁電機(jī)就開發(fā)出來了。這些東西國(guó)外是有,但是中國(guó)是沒有的,包括空氣軸承,我們做之初想找一些做參考的都找不到,那個(gè)時(shí)候我們上下齊心,把軸承做出來了,電機(jī)做出來了,最終實(shí)現(xiàn)了一個(gè)工業(yè)品的應(yīng)用,我們第一款核心技術(shù)的工業(yè)應(yīng)用還不是我們現(xiàn)在的空壓器,是我們空氣懸浮離心鼓風(fēng)機(jī)。正好在2015年底的時(shí)候,因?yàn)槲覀冏龅焦娘L(fēng)機(jī)就涉及到流體機(jī)械了,空氣軸承高速永磁電機(jī),我們把我們的核心技術(shù),往新能源的領(lǐng)域延伸了一下。
包括現(xiàn)在所有的四個(gè)系列產(chǎn)品,所有的核心技術(shù)空氣軸承、高速永磁電器、高頻控制器全部是我們自主研發(fā)的,而且我們金士頓的空壓機(jī)國(guó)產(chǎn)化是最高的,包括原材料,保證工藝,檢驗(yàn)設(shè)備,加工設(shè)備全部都是國(guó)產(chǎn)化,我相信這點(diǎn)在目前這個(gè)燃料電池行業(yè),這點(diǎn)也是大家所關(guān)注的。
我們?cè)谌ツ甑臅r(shí)候,金士頓的燃料電池空壓機(jī)已經(jīng)上車了,我們緊跟著系統(tǒng)的發(fā)展,包括去年系統(tǒng)都是集中在40千瓦、60千瓦,今年一下從60千瓦跨越到80千瓦,補(bǔ)貼政策出來大家奔著120千瓦做。空壓機(jī)是除了堆之外第二大核心部件,在運(yùn)行過程當(dāng)中我們得到了很多行業(yè)內(nèi)的專家、同行、客戶的技術(shù)幫助,所以說我也表示一下感謝。我們公司下一步的目標(biāo),就是盯著燃料電池行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),因?yàn)楝F(xiàn)在發(fā)展趨勢(shì)歸結(jié)起來,就是兩個(gè)方向。
一個(gè)是往小功率的去速,適用于電動(dòng)叉車的,系統(tǒng)功率也是小的,再有一個(gè)就是往這個(gè)分布式能源,整個(gè)系統(tǒng)功率200千瓦、300千瓦,往兩級(jí)來走,因?yàn)槲覀?/span>目前大多采用的是石墨堆,金屬堆目前在國(guó)內(nèi)可以說還沒有形成一個(gè)大的應(yīng)用潮流趨勢(shì),但是我們也會(huì)緊緊圍繞潮流的變化,針對(duì)不同系統(tǒng)級(jí)別,以及客戶不同要求的定制化空壓機(jī)產(chǎn)品,對(duì)整個(gè)系統(tǒng)降本,以及空壓機(jī)成熟度的驗(yàn)證,我們會(huì)持續(xù)的驗(yàn)證。我們要做到集成化、模塊化,讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)健康順暢快速的發(fā)展。
王進(jìn):不簡(jiǎn)單,一個(gè)民營(yíng)企業(yè)跨四個(gè)板塊,各個(gè)板塊都有領(lǐng)先的地方。下面請(qǐng)江蘇清能新能源技術(shù)股份有限公司銷售總監(jiān)錢繼冉介紹一下。
錢繼冉:我們公司2003年成立于新加坡和上海,很多人不知道我們中文名字只知道我們英文名字,因?yàn)槲覀冊(cè)?/span>2019年之前95%的業(yè)務(wù)都是出口,現(xiàn)在已經(jīng)做了十幾年的出口了,我們是往外賣電堆,從美國(guó)國(guó)家能源部的報(bào)告來看,我們已經(jīng)銷售到全球75個(gè)國(guó)家。
我們也是中國(guó)乃至世界上第一批重卡商業(yè)化車隊(duì),而且正在運(yùn)營(yíng)的公司。重卡累計(jì)超過22萬公里,這是世界上重卡運(yùn)行最多的公司。我們?cè)?/span>2019年開始使用燃料電池的車輛,2019年的數(shù)據(jù)裝機(jī)量是全國(guó)第三,平均功率是全國(guó)第一。在資本方面,我們今年是完成了兩個(gè)融資,其中就包括很多央企,我們一直在各個(gè)城市在探索重卡領(lǐng)域商業(yè)化的道路。
王進(jìn):了不起,從海外市場(chǎng)走向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),現(xiàn)在大概是什么比重?
錢繼冉:我們2019年國(guó)內(nèi)算放了一個(gè)量,能占到一半一半,今年形勢(shì)利好,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)略高于國(guó)外市場(chǎng),我相信會(huì)明年有一個(gè)大爆發(fā),政策已經(jīng)明晰了,包括城市集群的利好消息,也會(huì)對(duì)燃油電池有推動(dòng)。
王進(jìn):非常感謝在座嘉賓,包括會(huì)議期間的路演、主題演講,都是非常精彩的分享,我們四家企業(yè)在行業(yè)里面做得非常出色,而且都是技術(shù)導(dǎo)向,每家公司都有很大的前途。這樣的企業(yè)上市以后就是百億上千億的市值,要政產(chǎn)商學(xué)研配合,把政府放到第一位,政府好的營(yíng)商環(huán)境非常重要。最后,感謝四位嘉賓精彩的分享,謝謝大家。
本文經(jīng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)速記內(nèi)容整理,未經(jīng)本人審核。