日前，贏合科技總裁許毅應(yīng)邀出席了第二屆新能源汽車及動力電池（CIBF深圳）國際交流會，并作主旨發(fā)言。會議期間，許毅接受了電池中國網(wǎng)等多家媒體的采訪，就贏合科技的產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營理念、精益制造、海外布局、發(fā)展戰(zhàn)略，以及與上海電氣融合等外界關(guān)注的焦點(diǎn)進(jìn)行了深入交流。

果斷放棄整線專注單機(jī)設(shè)備

在18日的軟包電池論壇主旨發(fā)言中，許毅透露，經(jīng)過對鋰電產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段與客戶核心需求的分析，2019年贏合科技進(jìn)行了產(chǎn)品策略和路線的大調(diào)整，果斷放棄其在業(yè)內(nèi)率先提出并成功實施的“整線解決方案”，轉(zhuǎn)而將核心力量與資金聚焦在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上，聚焦“做專、做精、做強(qiáng)”單機(jī)設(shè)備。

采訪中，許毅解釋稱，與其他行業(yè)一樣，動力電池產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷過2017~2019年的深度洗牌，到2019~2021年，市場進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，留下的像寧德時代、比亞迪、中航、億緯、國軒、孚能、蜂巢等都是具備強(qiáng)勁競爭力的核心企業(yè)，他們對電池工藝?yán)斫夥浅?qiáng)，自主集成能力非常高。

作為全球鋰電設(shè)備領(lǐng)先企業(yè)，贏合科技此前在客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整上聚焦全球頭部的A類客戶，“目前全球TOP10的電池客戶，包括頭部整車企業(yè)都是贏合的客戶，這些客戶更需要極致的單機(jī)設(shè)備，”許毅透露，基于此，公司在2019年進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，專注把單機(jī)做精做強(qiáng)。

許毅表示，從目前的效果來看，戰(zhàn)略的調(diào)整已經(jīng)獲得市場的需求驗證，客戶認(rèn)同度也非常高，“目前公司的涂布機(jī)、卷繞機(jī)基本都受到客戶非常好的評價；另一方面，這也為我們在設(shè)備領(lǐng)域的持續(xù)引領(lǐng)提供了重要支撐。例如這屆CIBF展會，我們帶來的20PPM方形數(shù)碼制片卷繞一體機(jī)、方形動力激光卷繞一體機(jī)、高速三工位切疊一體機(jī)、高速隧道式二封線等多款新設(shè)備、新技術(shù)都是行業(yè)領(lǐng)先水平。”

就目前市場反應(yīng)來看，贏合科技的戰(zhàn)略調(diào)整非常及時，公司把單機(jī)做到高精尖是正確的選擇，不斷推出有亮點(diǎn)、有技術(shù)優(yōu)勢的尖端設(shè)備，反映到客戶和訂單上，就是來自頭部客戶的優(yōu)質(zhì)訂單越來越多。

“極限制造”設(shè)備企業(yè)責(zé)無旁貸
技術(shù)投入是根本途徑

對于當(dāng)下電池企業(yè)提出的極限制造概念，許毅表示，“這是行業(yè)一大幸事，以前大家更多追求的是效率、產(chǎn)能等很寬泛的東西，現(xiàn)在有電池企業(yè)開始注重這種非常細(xì)節(jié)的、更專注的事情，這對引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是好事。”

在許毅看來，設(shè)備企業(yè)應(yīng)積極擁抱“極限制造”，并不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，尋求“極致探索”。作為設(shè)備企業(yè)，許毅理解的極限制造主要體現(xiàn)在兩個方面：第一是對電池安全和技術(shù)的極致追求，“比如粉塵處理、環(huán)境處理、溫度濕度控制，把這些細(xì)節(jié)都做到極限，那么電池壽命、循環(huán)、安全都會得到提升。”

關(guān)于第一個層面的極限制造，許毅表示，“對設(shè)備企業(yè)來說，把設(shè)備做到足夠“精”，匹配電池工藝的發(fā)展，這樣才能讓電池更好地實現(xiàn)其安全性和精度。”

許毅認(rèn)為第二個極限是效率的極限，也可以理解為極致的降本。“以圓柱卷繞機(jī)為例，之前一家韓國客戶向我們提出做45ppm的卷繞設(shè)備，而當(dāng)時國內(nèi)主要是28ppm的，日本最牛的企業(yè)當(dāng)時也就32ppm，在當(dāng)時看來就是完全不可能的。”許毅舉例介紹稱，我們只用了一年的時間，真正實現(xiàn)了45ppm，那45ppm是不是極限呢？可不可以做到60ppm？這都是需要設(shè)備企業(yè)去不斷挑戰(zhàn)的事情，其它設(shè)備的道理也類似。

而效率的不斷提升，對于客戶降本、擴(kuò)產(chǎn)能都是顛覆性的。

“贏合的客戶開始更加注重細(xì)節(jié)，更愿意對設(shè)備提出更高要求，這對設(shè)備企業(yè)是好事情，因為我們知道了方向。”許毅補(bǔ)充道，所以希望我們更多的客戶，不僅僅是C公司，能提出這種極限需求、極限效率，相信這對整個行業(yè)都是一個好現(xiàn)象。

如何滿足客戶的“極致追求”，許毅認(rèn)為，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)研發(fā)投入是根本途徑，這與贏合科技調(diào)整戰(zhàn)略，將資源和資金聚焦到研發(fā)，“做專、做精、做強(qiáng)”單機(jī)設(shè)備不謀而合，也同樣是產(chǎn)業(yè)、技術(shù)發(fā)展的主趨勢。

頭部企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)提速 設(shè)備企業(yè)面臨“新考”

去年下半年以來，動力電池企業(yè)迎來新一輪擴(kuò)產(chǎn)高峰，且主要集中在頭部的動力電池廠商。許毅表示，從公司的訂單來看，有一個非常明顯的趨勢，那就是集中于大客戶，已經(jīng)占到贏合科技90%的訂單量，集中度越來越高，一個頭部企業(yè)的訂單額就是幾個、幾十個億。

“我覺得這種現(xiàn)象代表了行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢。因為這些企業(yè)規(guī)模越來越大，技術(shù)實力越大，成長也越趨于穩(wěn)健，對于產(chǎn)業(yè)鏈上下游也會有健康促進(jìn)。”許毅認(rèn)為。

對于贏合科技引入上海電氣戰(zhàn)略合作，許毅表示，上海電氣屬于中國設(shè)備領(lǐng)域500強(qiáng)，其在自動化領(lǐng)域非常優(yōu)秀：在市場方面，雙方有很多領(lǐng)域的協(xié)同合作；在資金方面，上海電氣給了公司強(qiáng)大的支持，“贏合這兩年之所以敢大規(guī)模投入研發(fā)，敢去做工藝改善，敢做供應(yīng)鏈，這與上海電氣強(qiáng)大的后盾分不開，”許毅進(jìn)一步指出，“我覺得在資金方面，不僅僅是我們賬上的現(xiàn)金，以及我們未來的融資等各方面資金也都會很好。”

此外，許毅認(rèn)為，對于上海電氣這樣具有國資背景的百年企業(yè)，其在制度建設(shè)、流程管理方面做得非常好，公司跟上海電氣合作了以后，對于內(nèi)部控制、風(fēng)險控制、流程改制、績效體系等方面，都在慢慢引入和協(xié)同。比如風(fēng)控體系，贏合要自己獨(dú)立做可能需要花兩年甚至更長的時間才能健全，但是對于上海電氣來講，在這方面已經(jīng)做到了極致化，贏合只需要學(xué)習(xí)甚至其團(tuán)隊過來協(xié)同，就能讓贏合快速發(fā)展。

“上海電氣雖然是國企，但是其管理其實非常開放。而且會給予公司更大的主動權(quán)，比如在研發(fā)、管理、經(jīng)營、市場方面給予很大的主動權(quán)。所以，贏合科技同上海電氣提出了‘協(xié)同發(fā)展、共贏未來’口號。”許毅表示。

對于海外布局，許毅認(rèn)為，海外市場未來空間比較大的是歐洲。她談道，贏合科技在2020年與德國最知名的鋰電池設(shè)備廠家Manz達(dá)成合作協(xié)議，拿了幾千萬的設(shè)備訂單。接下來雙方會持續(xù)這樣的合作，在歐洲爭取拿到更多的訂單。未來歐洲的電池廠，包括其本地車企如大眾等的電池產(chǎn)能會起量，贏合現(xiàn)在也在培養(yǎng)自己的團(tuán)隊，抓住歐洲市場機(jī)遇。

對于贏合科技未來的客戶戰(zhàn)略和規(guī)劃，許毅表示，第一是堅持做精做強(qiáng)，秉持為客戶服務(wù)、幫助客戶解決問題的精神。第二是與客戶一定要深入合作，極致的制造追求對產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有推動意義。

“前兩年我們做整線，還在想著做大、把客戶訂單多拿一點(diǎn)、客戶量能占有多一點(diǎn)，但是現(xiàn)在不是了，現(xiàn)在我們專注于核心客戶，同時更加專注于各環(huán)節(jié)單機(jī)設(shè)備。其實需要這樣的深入思考和這種深度投入，才能將設(shè)備做得更好與更好的服務(wù)客戶。”許毅說道。

在產(chǎn)能方面，許毅表示，目前包括贏合在內(nèi)整個行業(yè)產(chǎn)能都比較緊張。目前贏合有效在手訂單40多億元，今年出貨量應(yīng)該會是2020年的一點(diǎn)幾到兩倍。公司目前的產(chǎn)能已經(jīng)處于相對飽和的狀態(tài)，“我們現(xiàn)在對客戶有新的衡量把控后再決定訂單，傳統(tǒng)相對低端、標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備已陸續(xù)淘汰。我們傾向于做有挑戰(zhàn)性的、有前沿性的、有核心技術(shù)需求的客戶或者戰(zhàn)略客戶為其提供服務(wù)。”

為滿足動力電池頭部客戶快速擴(kuò)張的產(chǎn)能，備戰(zhàn)鋰電大發(fā)展時代，打造全球化鋰電設(shè)備企業(yè)，據(jù)許毅透露，目前贏合科技也在積極擴(kuò)增產(chǎn)能，“東江二期的工業(yè)園是惠州基地產(chǎn)能的3倍，現(xiàn)在剛剛開始投入使用，預(yù)計今年會全部使用，如果全部投入使用的話，公司的產(chǎn)能預(yù)估可以達(dá)到60億元。”

無疑，隨著下游頭部客戶需求井噴，而領(lǐng)先的設(shè)備企業(yè)也將迎來重大機(jī)遇，在產(chǎn)能、戰(zhàn)略、經(jīng)營策略、研發(fā)理念多維度支撐下，以及海外布局和強(qiáng)勢資本的助力下，贏合科技在鋰電大發(fā)展時代“當(dāng)有為！”