“至2030年，中東地區光伏新增裝機將增超50GW。”中東光伏市場業已成為業內角力之地，群雄逐鹿業已展開。作為全球產業龍頭，陽光電源在逆變器端實現“集中式+組串式” 雙劍合璧，以斐然成績助力中東光伏產業發展。據不完全統計，截至2021年6月底，陽光電源逆變設備在中東北非地區累計裝機超3GW，市占率位居首位。

滿是沃土的中東光伏市場

中東，就地理位置而言，其為一泛化地理概念，具體指西亞和北非大部分地區，所以在光伏業內，很多企業將中東、北非市場合二為一。

中東地區石油資源豐富，有著“世界油庫”之美譽。豐富的石油為中東大多數國家提供了充足的國家財富。同時，由于中東國家大多沙漠廣袤且陽光充足，此也為其發展光伏提供了豐富且廉價的土地資源以及充足的光照基礎。

其中，沙特設定2030年可再生能源達到60GW，包括40GW光伏發電；埃及公布的2035計劃顯示，到2022年20%的電力供應來自可再生能源，2035年這一比例將提高至42%。此外，阿聯酋、科威特、阿曼、卡塔爾、伊拉克等國家和地區亦有著積極的政策或發展目標。

財富+資源+積極態度，光伏在中東擁有廣闊發展的沃土。

一直被看好的中東光伏市場

其實，中東光伏市場的“爆發”在2013年便成為全球的共識。當時有著“中東光伏市場將成為下一個爆發增長點”的論述。

2014年，美國調查公司NPD Group預測，到2018年，中東和非洲地區的光伏發電設備建設市場預計將達到4.4-10GW。中東和非洲地區將成長為世界的主要市場之一。


同年，中東和北非地區太陽能能源貿易機構報告預測，未來六年里，將有總規模37GW的可再生能源項目投產，其中太陽能項目規模介于12-15GW。2020年，該地區光伏發電投資金額將達到500億美元。

IHS預估，至2030年，中東地區光伏新增裝機將增超50GW。

中東光伏工業協會日前統計，目前中東北非地區光伏市場的價值約為200億美元。未來五年內，該地區還將有價值50億美元的光伏項目投入運營，另有150億美元的項目將開建。

挑戰與機遇并存的中東市場

中東光伏市場對光伏企業來說并非都是滿滿的機遇，挑戰同時并存。

屢創新低的光伏價格，不斷挑戰著行業的極限。低價對于中東光伏市場來說并不是一件新奇的事情，“沒有最低，只有更低”或是其最恰當的描述。

2017年，迪拜太陽能產業園3期，2.9美分/kWh報價中標；2018年，迪拜太陽能產業園4期，2.4美分/kWh報價中標；2019年，迪拜太陽能產業園5期，1.69美分/kWh報價中標；2020年1月，卡塔爾800MW光伏項目，1.6美分/kWh報價中標；2020年4月，阿布扎比2GW光伏項目，1.3533美分/kWh報價中標。


早在2019年，亦有機構表示，預計未來3年內，中東市場的光伏電價有望突破1美分/kWh。

光伏電價屢創新低，對各機構及電站成本提出了更高要求。而對中國光伏企業來說，除面對低價的壓力，亦要面對諸多的競爭者。如何在諸多競爭者中脫穎而出成為了各企業不得不面對的難題。

“規模大”、“資質要求高”等成為中東光伏市場的寫照，而“同等規模的非本國類似項目投資開發經驗”等要求更是對中國企業參與中東光伏項目提出了挑戰。

如何迎接挑戰享受機遇帶來的紅利，中國企業從光伏電站的基本——產品入手。

陽光電源“雙劍合璧”助力中東光伏市場

挑戰嚴峻，競爭激烈。陽光電源何以在中東市場優勢明顯、身位領先？與其品質過硬的產品及優質服務密不可分。

陽光電源作為逆變器龍頭，從1997年成立起，就致力于以光伏逆變器為核心的光伏系統設備研發和生產，所以在逆變器領域擁有著諸多其他企業難以企及的優勢。在我國逆變器領域較為知名的三大技術流派中，以陽光電源為代表的合肥工大系，與山特系和艾默生系鼎足而立。

陽光電源一直倡導“因地制宜，科學設計”的理念，提倡根據光伏電站規模、地勢和附著建筑等因素，合理選擇逆變器類型，進而保障光伏電站在全生命周期內的最大價值。這也成為陽光電源“征服”中東光伏市場的重要因素。“集中式+組串式”組合則為客戶提供了更為廣闊的空間。


迪拜太陽能園區5期900MW項目便選擇了陽光電源1500V SG6250HV-MV逆變器為核心的集中式解決方案。熱帶沙漠、50℃以上高溫，嚴酷的自然條件對逆變器的性能提出了更高的要求。在54℃高溫下，逆變器依舊可以正常高效穩定運行。這是陽光電源交出的答卷。

1500V SG250HX組串式解決方案則贏得了沙特能源巨頭ACWA Power的認可。2020年5月，雙方就阿曼Ibri-2 500MW項目達成再次合作。數據顯示：SG250HX逆變器在容量相同的電站中，可有效減少逆變器、低壓開關柜、線纜等設備使用數量。以100MW電站為例，使用SG250HX逆變器，電站初始投資成本可降低0.2美分/Wp以上。此后該項目客戶追加采購28MW該型逆變器，項目規模達528MW。


“陽光電源憑借自身豐富的海外項目經驗，多次安排服務團隊，從項目施工到調試、并網對客戶進行全面系統培訓，提供多項附加服務，有效縮短客戶并網周期，使項目得以順利并網。”陽光電源的服務也已成為其客戶間的美談。

卡塔爾800MW項目、阿布扎比2.1GW項目、埃及100MW替換改造項目以及首個礦業光儲融合項目……陽光電源用實力為一個個標桿項目提供逆變器解決方案，助力中東光伏產業發展。

探尋陽光電源在中東市場取得成功的原因，與其全球布局不無關系。數據顯示，目前陽光電源已在海外建設了20+分子公司，全球五大服務區域，200+服務網點，多個重要的渠道合作伙伴，產品已批量銷往全球150多個國家和地區。陽光電源也在2018年于迪拜設立中東分公司，以便不斷提升本地化水平，7x24小時響應客戶需求。

營收82.1億元，同比增長18.27%；凈利7.57億元，同比增長69.68%。截至2021年6月，全球市場已累計實現逆變設備裝機超182GW。這就是陽光電源2021年上半年交出的成績單。然而，陽光電源的精彩絕不會僅僅如此，助力中東光伏產業發展，為全球能源轉型貢獻力量，陽光電源正在書寫更好的未來。