還沒(méi)進(jìn)入大規(guī)模落地的工商業(yè)儲(chǔ)能，已經(jīng)提前爆發(fā)“肉搏戰(zhàn)”，戰(zhàn)火從儲(chǔ)能電芯燒到了場(chǎng)景端。未來(lái)三年是儲(chǔ)能行業(yè)的“生死卡位賽”。

作為一個(gè)有著潛在萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)空間的新興賽道，儲(chǔ)能市場(chǎng)仍在快速成長(zhǎng)當(dāng)中，且具有巨大的成長(zhǎng)潛力——今年上半年國(guó)內(nèi)新型儲(chǔ)能（主要是以鋰電池為代表的電化學(xué)儲(chǔ)能）的新增裝機(jī)量接近過(guò)去10年裝機(jī)量的總和。四面八方的新玩家不斷涌入，老玩家們的產(chǎn)能還在不斷擴(kuò)張。在產(chǎn)能過(guò)剩的大背景下，市場(chǎng)洗牌的風(fēng)險(xiǎn)也在醞釀。

當(dāng)下仍有不少新玩家正在快馬加鞭布局儲(chǔ)能電池市場(chǎng)，它們對(duì)于儲(chǔ)能市場(chǎng)的信心多過(guò)于對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩的擔(dān)憂，仍忙著擴(kuò)張產(chǎn)能和招聘員工，甚至不惜重金從競(jìng)對(duì)企業(yè)那里“挖角”人才。

業(yè)內(nèi)人士表示，“儲(chǔ)能市場(chǎng)正處在投入期，現(xiàn)在還不是追求利潤(rùn)的時(shí)候。”新能源的下半場(chǎng)是儲(chǔ)能，未來(lái)行業(yè)格局穩(wěn)定后利潤(rùn)是自然而然的事情。“當(dāng)務(wù)之急是盡快在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。”

目前，在廣東的深圳、浙江等地區(qū)，可部署儲(chǔ)能的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工廠、充換電站等工商業(yè)場(chǎng)景，正被瘋狂搶灘。為了降低業(yè)主的投資門檻，提高投建儲(chǔ)能的意愿，合作的模式包括能源托管、合同能源管理、融資租賃等多種形式，大有當(dāng)年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱潮的味道。

“跑馬圈地”的現(xiàn)象已經(jīng)很明顯，殘酷競(jìng)爭(zhēng)下，儲(chǔ)能項(xiàng)目分賬的比例從過(guò)去的9：1提高到了8：2，甚至一些優(yōu)質(zhì)、稀缺項(xiàng)目抬高到了7：3。

雖然電源側(cè)、電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能拿走了95%的份額，工商業(yè)儲(chǔ)能單個(gè)項(xiàng)目體量較小，但好在后者市場(chǎng)化主體參與的機(jī)會(huì)更多一些，不像“大儲(chǔ)”項(xiàng)目基本上是央企、國(guó)企的地盤。越來(lái)越多的能源運(yùn)營(yíng)商的推波助瀾，推動(dòng)工商業(yè)儲(chǔ)能滲透率快速提升。

喧囂之下，整個(gè)行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)也在發(fā)生變化，從初期的低價(jià)“肉搏”向全生命周期的運(yùn)營(yíng)能力和價(jià)值挖掘轉(zhuǎn)向。

01、浙江、廣東領(lǐng)銜 占據(jù)半壁江山

2023年全球工商業(yè)儲(chǔ)能新增裝機(jī)量將達(dá)到1.5GW，2025年，全球工商業(yè)儲(chǔ)能累計(jì)裝機(jī)可達(dá)到11.5GW。預(yù)計(jì)到2025年，全球工商業(yè)儲(chǔ)能累計(jì)市場(chǎng)規(guī)模在190億元－240億元之間。美國(guó)和中國(guó)的裝機(jī)量占比預(yù)計(jì)將超過(guò)全球的50%。

工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)，全球看中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、日本，四個(gè)國(guó)家占了全球裝機(jī)總量的79%，而垂直到中國(guó)市場(chǎng)，華東、華南則是市場(chǎng)集中的兩個(gè)重鎮(zhèn)。

這股熱潮，從今年上半年浙江備案工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目數(shù)量上的激增可窺見(jiàn)一斑。6-8月，浙江全省共備案項(xiàng)目超過(guò)300個(gè)，總裝機(jī)功率302.3MW，裝機(jī)容量844.7MWh，初始投資規(guī)模達(dá)13億元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅是8月份，浙江省儲(chǔ)能相關(guān)備案項(xiàng)目多達(dá)126個(gè)，用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目108個(gè)，占比86%，總規(guī)模超115.4MW/438.6MWh。

02、硬件同質(zhì)化 未來(lái)更比拼運(yùn)營(yíng)能力

與電網(wǎng)側(cè)配儲(chǔ)的強(qiáng)制性政策相比，工商業(yè)儲(chǔ)能對(duì)業(yè)務(wù)模式、運(yùn)營(yíng)策略和盈利能力更加看重，畢竟投入的是真金白銀，要能看到“錢途”。這意味著工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域“跑馬圈地”的玩法沒(méi)有可持續(xù)性，很快就會(huì)進(jìn)入比拼運(yùn)營(yíng)能力的階段。看似“誰(shuí)都能干”，其實(shí)準(zhǔn)入門檻極高。

分析儲(chǔ)能的幾個(gè)收益方向，無(wú)論是峰谷價(jià)差、需求側(cè)響應(yīng)還是參與電力現(xiàn)貨市場(chǎng)，都圍繞兩個(gè)關(guān)鍵詞：交易策略、瞬時(shí)響應(yīng)。儲(chǔ)能運(yùn)營(yíng)就在于實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的交易策略，最及時(shí)的市場(chǎng)響應(yīng)，那么數(shù)智化能力的加持，就成了運(yùn)營(yíng)的考核關(guān)鍵。

通過(guò)數(shù)智化技術(shù)，基于儲(chǔ)能硬件能力，充分考量：一、內(nèi)部層面，儲(chǔ)能設(shè)備的可用電量、充放電深度、電芯衰減參數(shù)等；二、外部層面，用電企業(yè)的電力負(fù)荷趨勢(shì)、電力市場(chǎng)的價(jià)格變化趨勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的電價(jià)預(yù)測(cè)，快速生成交易策略，及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)需求。內(nèi)外高效互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)最大化開(kāi)發(fā)儲(chǔ)能資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。

一旦沒(méi)有數(shù)智化系統(tǒng)的云端監(jiān)測(cè)與調(diào)控，儲(chǔ)能設(shè)備如何高效鏈接電力市場(chǎng)，什么時(shí)候放電？什么時(shí)候充電？?jī)?chǔ)能設(shè)備性能如何？?jī)?chǔ)能系統(tǒng)和策略如何兼容當(dāng)?shù)仉娏ο到y(tǒng)？都將陷入僵局。只有符合市場(chǎng)邏輯的數(shù)智化系統(tǒng)協(xié)調(diào)和預(yù)測(cè)，儲(chǔ)能項(xiàng)目才能在運(yùn)營(yíng)中具備盈利機(jī)會(huì)。

03、成本持續(xù)降低 經(jīng)濟(jì)性會(huì)越來(lái)越好

另外，工商業(yè)儲(chǔ)能成本下降空間還很大。一是隨著各地上馬儲(chǔ)能電芯產(chǎn)能，主流的單體280Ah儲(chǔ)能鋰電池的價(jià)格已經(jīng)打到0.5元/Wh的新低，比去年最高時(shí)降幅高達(dá)40%，隨著產(chǎn)能持續(xù)釋放，價(jià)格還會(huì)持續(xù)下滑；二是儲(chǔ)能單體大容量電芯進(jìn)入市場(chǎng)，包括314Ah、315Ah、320Ah，甚至560Ah、580Ah的超大容量電芯的出現(xiàn)，因?yàn)槿萘扛螅⒙?lián)數(shù)量少，體積能量密度更高，配套的零部件數(shù)量減少，BMS管理難度降低，進(jìn)一步降低了投資成本；三是磷酸鐵鋰的技術(shù)進(jìn)步，循環(huán)次數(shù)增加，回收利用技術(shù)帶來(lái)殘值上升，同樣會(huì)降低儲(chǔ)能的度電成本。

這些積極因素都會(huì)增強(qiáng)工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性，并帶來(lái)更大規(guī)模的投資。

誰(shuí)能穿越周期，渡過(guò)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)刻，誰(shuí)就能笑到最后！