剛剛過去的2023年被認為是儲能行業“瘋狂內卷”的一年，沒有最卷，只有更卷。若無意外，卷依然是2024年儲能產業的主旋律。內卷之下，產能過剩、價格腰斬、行業出清。只有具備資源優勢、產品優勢和嚴格管控體系的企業才能在競爭中脫穎而出。

只卷價格不正常 儲能面臨大洗牌

近年來，儲能市場持續火熱，很多相關企業跨界進入，儲能賽道日益擁擠，疊加產能無序擴張，導致產能出現過剩。江蘇林洋儲能技術有限公司（簡稱“林洋儲能”）副總工程師何振宇表示，市場競爭必然導致行業優勝略汰。最突出的表現是在價格競爭。

江蘇林洋儲能技術有限公司 副總工程師 何振宇

2023年，儲能電芯的價格“對半折”，儲能系統價格也幾乎“腰斬”。數據顯示，儲能電芯最低國內報價已經到了0.45元/Wh，甚至有個別廠家的報價達到了0.42元/Wh。2023年10月底中國華能集團儲能系統框架集采中，有投標方的價格為0.724元/Wh。僅僅一個月后，這個數據就被刷新，12月初廣東省能源集團某儲能系統設備采購的中標結果顯示，儲能系統中標單價為0.638元/Wh，價格再創新低。與之相對，2023年8月時儲能系統的投標均價是1.08元/Wh。“沒有最低，只有更低”成了儲能行業真實的寫照。

“這種價格競爭肯定是不正常的，全行業沒有毛利的競爭態勢是不健康的。”何振宇看來，儲能的變局尤其是瘋狂的價格競爭，勢必會對產業和企業產生重要影響。

首先在利潤水平上，隨著價格下跌，整個行業的毛利必將收縮。而持續瘋狂的價格競爭，在一定程度上會加速行業洗牌，助推行業產能出清，把一些劣質玩家析出市場，行業也將向規模化的龍頭和具備資金優勢的玩家集中。

不過價格內卷也并非全是負面影響，它也會降低終端客戶的相關成本，進而擴大市場需求，同時也會促進部分業務模式的閉環。

“從單純的配儲轉向把儲能用起來的儲能價值導向已經形成。這種價值導向會令粗制濫造的項目從市場上逐漸消失，而應用效果良好的項目，其價格是不會無底線下降的。”

何振宇預測，后續技術進步和產能過剩會導致儲能價格繼續下降。但產能過剩導致的價格下降是不可持續的，行業需要維持一定的毛利水平以繼續發展。

產業分化迭代加速 找準定位尋突破

伴隨著儲能內卷的加劇，產業正在加速分化迭代，主要表現在三個方面。

首先就是企業兩極分化。從2022年到2023年大儲的裝機規模翻了一倍，但是有些儲能企業訂單比較多，有些企業訂單比較少，企業兩極分化比較明顯，這是競爭帶來行業洗牌的結果。何振宇認為，在價格內卷背景下，企業首先要保證規模。“若是沒有規模，就沒有客戶信任，也沒有成本優勢。”林洋儲能將重點關注高毛利的一些領域，往高質量的路線進行發展，并在用戶側應用場景綁定一些產業的合作玩家，建設來高質量的示范項目。

其次是市場重心分化。有些企業還是把市場中心放在國內，堅持布局國內以國內業務為主。而有些企業就是把重心逐步往海外進行轉移，實現國內、國外雙足鼎立的狀態。而林洋儲能也將重點拓展海外布局，尋找真正有利可循的終端用能場景，進行相關的技術、產品體系和業務模式的構建。

再有就是應用場景分化。過去儲能市場主要以源側配儲為主，然后才有共享儲能、工商業儲能、微電網等這些應用場景。從目前市場看，共享儲能或工商業儲能的占比在快速提升，增長速度高于源側配儲，未來有望成為儲能行業重點關注的應用場景。一些企業也會在相應的應用場景深耕或進行專業化布局。

與此同時，隨著應用場景的變化，儲能商務模式隨之變化。另一方面，從2020年到現在，儲能系統從風冷到液冷、從低壓到高壓，技術路線的迭代時間越來越短、速度愈來愈快。

行業是優勝劣汰的。何振宇認為，一些在產品性價比、安全質量管控或品牌管控等環節有缺陷的企業在競爭中會被析出，市場的低端產能也會逐步出清。隨著2024年7月一批儲能新國標的密集實施，產業也將進入新的迭代期，技術或產品適應不了新國標的廠商，可能會被淘汰。接下來，儲能行業整體將向有資源、有產品優勢、管控體系嚴格、對服務客戶服務更好、真正創造價值的企業進行集中。

從成本到服務，系統集成面臨新挑戰

隨著市場的逐步完善規范，儲能市場將從卷價格過渡到到卷質量、卷服務。儲能系統集成是面向終端客戶的一個重要門戶，終端市場的變化影響儲能系統集成的發展方向。在儲能產業變革的背景下，儲能系統逐漸呈現出四大發展趨勢。

首先，儲能市場由源側配儲為主向共享儲能，工商業儲能等以應用為主的場景進行轉變。集成商的關注點，由單一的初始成本轉換為生命周期的綜合使用成本，尤其注重儲能系統的效率、內部不一致性的管控及使用效果。因此，提升儲能系統集成的質量和集成后的使用效率變得更為重要。

其次，目前政策推動的虛擬電廠、電力交易等已經起步，工商業儲能的盈利模式由單一的峰谷套利模式向多要素、微電網模式或源網荷儲互動的模式轉換，因而儲能系統的靈活性、方案的準確性、領先性及后運維市場等成為儲能系統集成企業的關注重點。

再次，隨著儲能標準的密集發布，儲能行業在逐步規范化。從集成角度看，需要更高品質的儲能系統來匹配快速規范化的儲能市場。

最后，儲能行業正在從由配為主轉換到以用為主。從產品到服務的建設體系也將在儲能系統集成領域得到著重體現，從運行維保到功能架構的后交付服務體系重要性逐步凸顯。

據此，何振宇也預測隨著大規模零散化的工商業儲能推進，后運維市場會在未來得到發展。

林洋儲能進擊的一年

作為儲能系統集成商，林洋儲能深耕儲能市場，取得了不錯的業績。據北極星儲能網統計，2023年林洋儲能6次入圍、中標央國企集采。這與林洋儲能的優勢密不可分。

盡管林洋儲能成立時間雖然不長，但林洋能源在新能源行業近20年的技術積累和沉淀，對大儲業務起到很好的鋪墊作用。在工商業儲能方面，從15年開始，林洋儲能就進行了布局，因此也是有積累了多年的技術和資源。

從業務布局來看，林洋儲能堅信產品為王，堅持技術引領的理念，構建了完整的產品研發體系、制造體系、生產體系，技術應用體系。而且林洋此前深耕電表領域，以質量為主構建的制造業體系為林洋儲能的產品質量提供了堅實的基礎。

隨著企業儲能業務交付量逐步提升，林洋儲能正在構建更完善的產能體系，目前已在全國多地都建設儲能工廠，截止到2023年年底，其總產能已達5-6GWh，可以應對儲能市場需要。并助力企業實現了多重意義上的全面突破。

在大儲方面，林洋儲能實現了重大項目的交付，完成了200MWh、400MWh級別的多個項目，而且覆蓋風冷集中式儲能、液冷集中式儲能、源側儲能、共享儲能等多種類型。在應用場景上，2023年林洋儲能跳出大儲體系，用all in one式的小型儲能柜實施了工商業儲能示范項目，還應用了多種組串式或者集散式的技術。

一個成功的企業離不開內外的雙重作用加持，林洋儲能也是一樣。對內，林洋儲能發揮企業的優勢，對外也在拓展合作。據北極星儲能網統計，林洋儲能與包括德力西電氣、嘉環科技、海通恒信、長園能源、安徽晶昊等各領域頭部企業達成合作，實現優勢互補合作共贏。

結語

雖然儲能產業面臨眾多風險和挑戰，但何振宇對未來發展依然持有樂觀態度。他認為，儲能行業規模有望保持高速增長。新能源產業在未來十年仍然是一個穩健增長的態勢，那么儲能也會保持增長態勢。在終端用場景方面，新型電子和儲能技術的發展將大幅降低電力系統和終端用戶用能成本，這將保證儲能在工商業場景、微網場景、家儲場景保持增長。

大浪淘沙沉者為金，風卷殘云勝者為王。儲能產業發展就是大浪淘沙的過程，雖然參與者眾多，但行業洗牌后最終留下的企業才是真正的王者。