相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年儲(chǔ)能電池累計(jì)出口量約為13.6GWh，累計(jì)同比增長(zhǎng)106.7%。其中，6月單月出口量為5.3GWh，同比增長(zhǎng)417.8%，為上半年最高。

從出口的主要國(guó)家與地區(qū)來(lái)看，美國(guó)占出口總額的40%，?歐洲占30%。?由于電網(wǎng)老化、電力系統(tǒng)薄弱，美國(guó)儲(chǔ)能需求主要來(lái)自于源網(wǎng)測(cè)，以調(diào)節(jié)新能源發(fā)電，保障當(dāng)?shù)胤€(wěn)定用電為主。

此外，行業(yè)預(yù)測(cè)在2026年關(guān)稅到來(lái)之前或?qū)⒓铀倜绹?guó)儲(chǔ)能系統(tǒng)搶裝，而與美國(guó)綁定較深的LG、SK On、三星SDI等韓系電池企業(yè)近期節(jié)節(jié)衰退，給國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能電池企業(yè)出海創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

而歐洲市場(chǎng)的重要程度，從寧德時(shí)代成立歐洲儲(chǔ)能業(yè)務(wù)部，并任命CTO許金梅作為該業(yè)務(wù)部總裁可見(jiàn)一斑。

從主要國(guó)家來(lái)看，英國(guó)、意大利、荷蘭、德國(guó)、西班牙等國(guó)值得關(guān)注。其中，英國(guó)預(yù)計(jì)在2024年完成的?3.7GWh大型儲(chǔ)能項(xiàng)目，占英國(guó)市場(chǎng)的82%、占?xì)W洲新增容量的34%；意大利預(yù)計(jì)2024年新增7.7GWh電池儲(chǔ)能容量。

歐美市場(chǎng)需求雖大，但競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。因此，一帶一路沿線國(guó)家亦是儲(chǔ)能電池出海的新方向，匈牙利、塞爾維亞、沙特、土耳其等國(guó)家值得關(guān)注。

面向不同的海外市場(chǎng)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)也不同。站在年中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，高工儲(chǔ)能追蹤了上半年儲(chǔ)能電池出海訂單（包括直接供貨海外集成商、配套國(guó)內(nèi)集成商協(xié)同出海）與相關(guān)合作（均為不完全統(tǒng)計(jì)）。

并從出海形式、客戶(hù)群體、產(chǎn)品規(guī)格等不同維度進(jìn)行分析，以更清晰地展現(xiàn)出海路上的荊棘與玫瑰。

相關(guān)訂單與合作方面：1月12日，海辰儲(chǔ)能與Powin簽署5GWh 300Ah儲(chǔ)能電池框架采購(gòu)合作協(xié)議。

1月，億緯鋰能與INVESTKEDAHBHD.簽署諒解備忘錄，計(jì)劃在馬來(lái)西亞設(shè)立儲(chǔ)能公司并建設(shè)儲(chǔ)能工廠，以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)匦枨蟆?/p>

1月15日，億緯鋰能子公司億緯動(dòng)力與土耳其公司Aksa簽署諒解備忘錄，以合資的形式在土耳其組建公司，從事電池模組、戶(hù)外柜、集裝箱的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售，以及在土耳其作為工程總包方實(shí)施執(zhí)行儲(chǔ)能系統(tǒng)項(xiàng)目。

1月，比亞迪與西班牙可再生能源開(kāi)發(fā)商Grenergy簽署戰(zhàn)略協(xié)議，將為該公司提供1.1 GWh大型儲(chǔ)能系統(tǒng)魔方MC Cube（集成刀片電池）。

4月，寧德時(shí)代與淘科新能源簽署了面向日本市場(chǎng)總?cè)萘繛?50MWh的液冷儲(chǔ)能電池長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議。

4月29日，瑞浦蘭鈞與儲(chǔ)能集成商POWIN正式簽署12GWh問(wèn)頂320Ah儲(chǔ)能電芯合作框架協(xié)議。

6月20日，國(guó)軒高科與長(zhǎng)風(fēng)綠能達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)歐洲儲(chǔ)能市場(chǎng)，并將國(guó)軒高科的高性能、長(zhǎng)循環(huán)電池引入長(zhǎng)風(fēng)綠能的工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品線和戶(hù)用儲(chǔ)能產(chǎn)品線中。

6月，億緯鋰能在The smarter E Europe展會(huì)上，與POWIN再度簽約在電池領(lǐng)域達(dá)成15GWh戰(zhàn)略合作。

6月，海辰儲(chǔ)能宣布與美國(guó)Jupiter Power簽署合作協(xié)議，將于2025年底前，向Jupiter Power交付并部署3GWh的電池儲(chǔ)能系統(tǒng)。

6月，寧德時(shí)代與羅爾斯羅伊斯(Rolls-Royce)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將把寧德時(shí)代天恒儲(chǔ)能系統(tǒng)引入歐盟和英國(guó)市場(chǎng)，目前寧德時(shí)代天恒儲(chǔ)能系統(tǒng)已集成至羅爾斯羅伊斯mtu EnergyPackQG解決方案中。

6月，寧德時(shí)代還與以色列最大的集成商BLEnergy也宣布與寧德時(shí)代合作，共同開(kāi)發(fā)模塊化儲(chǔ)能解決方案。

出海形式上，除了直接簽署電池訂單供應(yīng)集成商（大儲(chǔ)、工商業(yè)儲(chǔ)能），電池企業(yè)還從資本、技術(shù)授權(quán)、合作研發(fā)、服務(wù)支持等不同形式進(jìn)行出海。

一方面，美國(guó)關(guān)稅、歐洲碳足跡等壁壘較高，直接出海電芯的成本及風(fēng)險(xiǎn)較大，技術(shù)授權(quán)、資本出海等不失為彎道超車(chē)之選。

另一方面，資本、技術(shù)出海也象征著中國(guó)出海形式的進(jìn)步，不同于以往粗放式的產(chǎn)品出海，資本、技術(shù)出海的含金量、話(huà)語(yǔ)權(quán)更大，更能展現(xiàn)電池企業(yè)的綜合實(shí)力。

客戶(hù)類(lèi)型上，電池企業(yè)除了主要簽約集成商，還廣泛與海外電力、電網(wǎng)公司、儲(chǔ)能項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商等簽訂合作。這一點(diǎn)，與國(guó)內(nèi)電池企業(yè)與“五大六小兩網(wǎng)兩建”達(dá)成合作具有一定的相似性。

高工儲(chǔ)能獲悉，Aksa Energy是土耳其頭部電廠與電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，也是當(dāng)?shù)刈畲蟮莫?dú)立電力生產(chǎn)商。

值得一提的是，土耳其地理位置十分優(yōu)越，處在亞洲、歐洲、非洲三大洲交界處，服務(wù)范圍輻射較廣，項(xiàng)目資源較為豐富。尤其以?xún)|緯鋰能在歐洲布局了區(qū)域總部來(lái)看，與Aksa Energy的合作可幫助億緯鋰能挖掘更多的海外市場(chǎng)。

產(chǎn)品規(guī)格上，大儲(chǔ)電芯出海的規(guī)格包括280Ah、300Ah、306Ah、320Ah等，且不同規(guī)格電芯在不同地區(qū)的導(dǎo)入速度不同。

高工儲(chǔ)能向相關(guān)業(yè)內(nèi)人士了解到，目前歐洲集成商多選用306Ah電芯為基礎(chǔ)研發(fā)下一代集成產(chǎn)品，且306Ah電芯大部分來(lái)自寧德時(shí)代。

一是，306Ah在歐洲的認(rèn)證速度較快，相比于同期的314Ah 更早切入歐洲市場(chǎng)；二是，306Ah容量比314Ah低，熱失控風(fēng)險(xiǎn)更小，安全性更高。

此外，從排名全球前三的美系集成商POWIN的布局來(lái)看，今年上半年已累積與中國(guó)電池企業(yè)簽署了超30GWh電芯訂單。特斯拉Megapack與寧德時(shí)代的合作則更早，其上海儲(chǔ)能廠近期也傳言有二供。

而較早布局海外市場(chǎng)的瑞浦蘭鈞，在談及儲(chǔ)能出海難度時(shí)表示：

海外儲(chǔ)能市場(chǎng)雖然毛利率高，但也要注意到海外布局的“隱形成本”。這一隱形成本需要企業(yè)將地緣政治因素考慮在內(nèi)，更要花大價(jià)錢(qián)了解并適應(yīng)不同地區(qū)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和法律法規(guī)。

國(guó)內(nèi)某儲(chǔ)能發(fā)開(kāi)商告訴高工儲(chǔ)能，一些海外項(xiàng)目已經(jīng)談下了，但由于產(chǎn)品（系統(tǒng)、電芯等）的認(rèn)證不達(dá)標(biāo)，反而拖累了項(xiàng)目的整體進(jìn)展。

以?xún)?chǔ)能電池為例，出海至少要通過(guò)UL9540（安全）、IEEE1547（并網(wǎng)）標(biāo)準(zhǔn)。而隨著各國(guó)貿(mào)易壁壘抬高，部分地區(qū)還需要通過(guò)環(huán)保認(rèn)證（MSDS）、市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證（歐盟需要CE、日本需要PSE、美國(guó)要求FCC）等。

因此，各家電池企業(yè)想要在海外市場(chǎng)大展宏圖，一定要啃下認(rèn)證工作這個(gè)硬骨頭。誰(shuí)能在海外拿下更多的訂單，一定程度上也是認(rèn)證速度的比拼。相信在下半年，將有更多的出海訂單涌現(xiàn)出來(lái)。