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文 / 張馨月 世紀(jì)新能源網(wǎng)
在一個(gè)“拼爹”的時(shí)代里，“草根”意味著過去的窮家薄業(yè)、現(xiàn)在的手無寸金、未來的荊棘密布。巴萊多定律云：財(cái)富積聚在社會(huì)上百分之二十的人手中；馬太效應(yīng)又云：凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。那么在剩余的弱者人群里，“草根”作為一個(gè)龐大的團(tuán)體，或如蟻?zhàn)灏阈燎趭^斗，或如斑鳩般游手好閑尋妄圖覓他人巢穴坐享其成，或如狐貍般假借名頭攀權(quán)富貴狐假虎威。逆變器行業(yè)里，無一例外的也出現(xiàn)了這樣的一族：無雄厚資金背景，無先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢，無強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)支撐。“三無”的他們，往往是很多奇跡的創(chuàng)造者，也往往是創(chuàng)造奇跡者的行業(yè)機(jī)器里一輩子都毫不起眼的螺絲釘。但是為什么以上那些“命運(yùn)定律”難以逃脫？為什么這么龐大的階層到后來連1+1等于2的結(jié)果都成奢望呢？
對(duì)自己來說：“第三世界”的“螃蟹王國”
一只螃蟹可以很快從坑中爬出來，一群螃蟹卻永遠(yuǎn)爬不出來——每當(dāng)有一只攀爬高度超過其他螃蟹，就會(huì)被同伴用大鉗子無情的拖下來，然后前赴后繼的試圖把別的同類踩在腳下逃脫。對(duì)人類來說，螃蟹太過渺小，但就眼界來說，人的目光未必全能超過這個(gè)小小的橫行之物。在逆變器的“第三世界”里，這樣的“踩踏事件”幾乎每時(shí)每刻不再發(fā)生。與那些光鮮的大企業(yè)之間的競爭相比，“第三世界”的爭奪戰(zhàn)就更加“白刃化”了——大多數(shù)企業(yè)目標(biāo)就是為了生存，只要降低成本，什么手段都可以，底線就是沒有底線。一名不愿透露身份的小企業(yè)員工向記者抱怨說，現(xiàn)在行業(yè)底層的低價(jià)競爭拖得他們很疲憊卻無計(jì)可施，甚至那些大中型企業(yè)也受到波及，尤其在國內(nèi)市場，不降低價(jià)格意味著被趕超甚至殲滅。一家家的爭相降低比價(jià)將市場發(fā)展的后腿越拖越長，直至繃成一條直線。少數(shù)見識(shí)卓越的“平民英雄”另辟蹊徑，妄圖跳出這個(gè)偌大的“螃蟹陣”，卻被旁者虎視眈眈的覬覦著，就等其一時(shí)不備迅速將它們拽下陣來再填一塊墊腳石。
對(duì)他人來說：“第三世界”可以是狼一樣的對(duì)手，也可以是豬一樣的隊(duì)友
無論這些小企業(yè)是潛力股還是垃圾股，他們都有狼一般的狠勁。那些本質(zhì)優(yōu)異的企業(yè)競爭力在不斷增強(qiáng)，只等待一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)便可以成為不可小覷的對(duì)手；那些多以卑劣手段謀生的企業(yè)時(shí)時(shí)暗劍在袖防不勝防，冷箭頻出害人無聲。因此，對(duì)于同行來說，他們的存在并沒有想象中那樣只是販夫騶卒，起碼在一個(gè)尚未成熟的市場里，這樣的小企業(yè)更像燒不盡的野草，利益的春風(fēng)一吹便“又綠江南岸”了。
若對(duì)于同行來說他們像狼，對(duì)于他們的合作者尤其是系統(tǒng)商們，很多人只能哀嘆一聲以表他們之間的合作帶來的憤慨與無奈——太多的小逆變器廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品讓人氣郁難平，甚至有人在行業(yè)群里戲稱這樣的產(chǎn)品做玩具都沒人要。但是，同樣是沒錢沒勢的小系統(tǒng)商，在某種程度上來講他們與“第三世界”的企業(yè)們卻是同命相連——低價(jià)便是他們唯一的出路，并不景氣的行情更是讓他們沒有挑選質(zhì)量的余地。在被問及在其心目中市場上有哪些性價(jià)比高的逆變器產(chǎn)品時(shí)，一個(gè)家用系統(tǒng)集成商苦笑著告訴記者：“對(duì)我們這些小系統(tǒng)公司而言沒什么好的廠家，價(jià)格自然是越便宜越好。”其辛酸之情溢于言表。
“第三世界”：眼睛與心靈的高度決定攀爬的層數(shù)
資金可以籌備，技術(shù)可以學(xué)習(xí)，人才可以尋覓，唯有領(lǐng)導(dǎo)者的眼界與心境高低與否，是旁人難以插手協(xié)助的。
眼界：利益至上，目光短淺。
在最初進(jìn)入逆變器行業(yè)之時(shí)，一些企業(yè)的定位便是投機(jī)的。他們不在意硬件所需，技術(shù)可以引用甚至抄襲，資金短缺便東挪西湊，最后以不惜代價(jià)降低成本來彌補(bǔ)，至于所需人才，要的不是技術(shù)骨干管理精英，而是“酒場豪杰”“公關(guān)英雄”。在逆變器這樣的高技術(shù)要求的行業(yè)里，大多數(shù)不走正路的企業(yè)會(huì)在市場洗牌時(shí)被無情淘汰，但令人大跌眼鏡的是，卻有少數(shù)同類企業(yè)趁著行業(yè)發(fā)展的注意力集中于電池片等主要環(huán)節(jié)時(shí)，用此手段“扶搖直上九萬里”，其背后原因是值得整個(gè)光伏行業(yè)深思的。
因此，眼界打開才是銷路打開的推動(dòng)力之一。對(duì)于自身的定位要精確，對(duì)于日后愿景要明確，對(duì)于發(fā)展策略要準(zhǔn)確，把有限的資源做合理的分配，旁門左道只能消耗掉其最后的氣力最終為他人做嫁衣。并且積極學(xué)習(xí)成功企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其在戰(zhàn)略部署方面，用“以新取勝”代替“以低取勝”也許更是“草根一族”攀梯的捷徑。而一時(shí)的低價(jià)只是沼澤里最禁忌的動(dòng)作——掙扎，日后光伏產(chǎn)品的大規(guī)模應(yīng)用會(huì)促使終端客戶逐漸認(rèn)識(shí)到，價(jià)格并不是最重要的，因此只有將質(zhì)量基礎(chǔ)打牢，才能笑到最后。
心境：責(zé)任缺乏，惡意競爭。
光伏行業(yè)若等同于其他傳統(tǒng)制造業(yè)也罷，但是它是身披光環(huán)誕生的。作為新能源的重要組成部分，參與到該行業(yè)來的企業(yè)首先要清楚自己的責(zé)任大于常人。逆變器作為光伏行業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要同樣的責(zé)任感來進(jìn)行自我監(jiān)督。但是目前“第三世界”很多企業(yè)甚至以將更多同行拖下水為榮，試問若是中國逆變器因?yàn)閮?nèi)斗囚困于國門內(nèi)并走向消亡，對(duì)這些企業(yè)來說真的有好處嗎？而目前光伏主要用途是直接應(yīng)用的電站系統(tǒng)，逆變器在其中扮演了不可或缺的角色，一損俱損。因此“第三世界”的參與者們更該廣泛提高職業(yè)素質(zhì)，為客戶負(fù)責(zé)，為用電者負(fù)責(zé)，為國家新能源事業(yè)負(fù)責(zé)，為人類低碳生活負(fù)責(zé)。
所以，對(duì)“第三世界”的企業(yè)來說起點(diǎn)低并不可怕，關(guān)鍵是要有正直的企業(yè)文化支持。把浪費(fèi)在勾心斗角上的精力用于與同行友好交流虛心學(xué)習(xí)，往往得到的要比趕盡殺絕多得多。但是，對(duì)于其中只談利益冥頑不化的無良企業(yè)，筆者依舊秉持文章《光伏企業(yè)該破產(chǎn)時(shí)就破產(chǎn)》中的理念——不如早早收山另謀去處，年輕市場的一時(shí)縱容并不代表無德之風(fēng)可以逆行無阻，光伏行業(yè)需要的是光明不是陰暗，是承載陽光的重鼎不是含污納垢的溫床。
也許在光伏行業(yè)，目前對(duì)逆變器的關(guān)注程度遠(yuǎn)不如電池組件；在逆變器行業(yè)，“第三世界”的企業(yè)們更得不到如“向上階層”那般的重視。但是這里同樣孕育了很多光伏英才，因?yàn)樗麄冎溃瑹o論行業(yè)發(fā)展情況怎樣，企業(yè)發(fā)展的根基丟不得，信仰丟不得，尊嚴(yán)更丟不得！如今在行業(yè)的消耗戰(zhàn)中，大企業(yè)的優(yōu)勢不言而喻，作為弱勢群體，“草根”企業(yè)需要更靈活的戰(zhàn)術(shù)更團(tuán)結(jié)的心態(tài)去應(yīng)對(duì)沖擊，這樣，“第三世界”同樣可以規(guī)避“個(gè)人成龍，團(tuán)結(jié)成蟲”的悲劇。
未完待續(xù)！
世紀(jì)新能源網(wǎng)，聚焦逆變器市場系列報(bào)道
感謝逆變器相關(guān)企業(yè)提供素材，光伏逆變器交流QQ群：183979357 作者郵箱：zhangxy@ne21.com
第八篇——《“舌尖上”的逆變器之“第三世界”的"1+1< 2 "》
第七篇——《“舌尖上”的光伏逆變器——之你還在等“猴子搬來的救兵”么？》
第六篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土逆變器“新三寶”：個(gè)性、管理、服務(wù)好》
第五篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“小身軀，大智慧”——微型逆變器的“蟹”行之路》
第四篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之那些年，系統(tǒng)商一起“追”過的逆變器》
第三篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之國產(chǎn)逆變器的“外來僧”之坎坷歷程》
第二篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土電子企業(yè)對(duì)光伏逆變器行業(yè)的“逆襲”》
第一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之發(fā)展脈絡(luò)簡介》
本稿件為世紀(jì)新能源網(wǎng)原創(chuàng)稿件，任何媒體、網(wǎng)站或個(gè)人未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。如需轉(zhuǎn)載，請與0431-89906510聯(lián)系，授權(quán)轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“稿件來源：世紀(jì)新能源網(wǎng)”違者本網(wǎng)將依法追究責(zé)任。
在一個(gè)“拼爹”的時(shí)代里，“草根”意味著過去的窮家薄業(yè)、現(xiàn)在的手無寸金、未來的荊棘密布。巴萊多定律云：財(cái)富積聚在社會(huì)上百分之二十的人手中；馬太效應(yīng)又云：凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。那么在剩余的弱者人群里，“草根”作為一個(gè)龐大的團(tuán)體，或如蟻?zhàn)灏阈燎趭^斗，或如斑鳩般游手好閑尋妄圖覓他人巢穴坐享其成，或如狐貍般假借名頭攀權(quán)富貴狐假虎威。逆變器行業(yè)里，無一例外的也出現(xiàn)了這樣的一族：無雄厚資金背景，無先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢，無強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)支撐。“三無”的他們，往往是很多奇跡的創(chuàng)造者，也往往是創(chuàng)造奇跡者的行業(yè)機(jī)器里一輩子都毫不起眼的螺絲釘。但是為什么以上那些“命運(yùn)定律”難以逃脫？為什么這么龐大的階層到后來連1+1等于2的結(jié)果都成奢望呢？
對(duì)自己來說：“第三世界”的“螃蟹王國”
一只螃蟹可以很快從坑中爬出來，一群螃蟹卻永遠(yuǎn)爬不出來——每當(dāng)有一只攀爬高度超過其他螃蟹，就會(huì)被同伴用大鉗子無情的拖下來，然后前赴后繼的試圖把別的同類踩在腳下逃脫。對(duì)人類來說，螃蟹太過渺小，但就眼界來說，人的目光未必全能超過這個(gè)小小的橫行之物。在逆變器的“第三世界”里，這樣的“踩踏事件”幾乎每時(shí)每刻不再發(fā)生。與那些光鮮的大企業(yè)之間的競爭相比，“第三世界”的爭奪戰(zhàn)就更加“白刃化”了——大多數(shù)企業(yè)目標(biāo)就是為了生存，只要降低成本，什么手段都可以，底線就是沒有底線。一名不愿透露身份的小企業(yè)員工向記者抱怨說，現(xiàn)在行業(yè)底層的低價(jià)競爭拖得他們很疲憊卻無計(jì)可施，甚至那些大中型企業(yè)也受到波及，尤其在國內(nèi)市場，不降低價(jià)格意味著被趕超甚至殲滅。一家家的爭相降低比價(jià)將市場發(fā)展的后腿越拖越長，直至繃成一條直線。少數(shù)見識(shí)卓越的“平民英雄”另辟蹊徑，妄圖跳出這個(gè)偌大的“螃蟹陣”，卻被旁者虎視眈眈的覬覦著，就等其一時(shí)不備迅速將它們拽下陣來再填一塊墊腳石。
對(duì)他人來說：“第三世界”可以是狼一樣的對(duì)手，也可以是豬一樣的隊(duì)友
無論這些小企業(yè)是潛力股還是垃圾股，他們都有狼一般的狠勁。那些本質(zhì)優(yōu)異的企業(yè)競爭力在不斷增強(qiáng)，只等待一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)便可以成為不可小覷的對(duì)手；那些多以卑劣手段謀生的企業(yè)時(shí)時(shí)暗劍在袖防不勝防，冷箭頻出害人無聲。因此，對(duì)于同行來說，他們的存在并沒有想象中那樣只是販夫騶卒，起碼在一個(gè)尚未成熟的市場里，這樣的小企業(yè)更像燒不盡的野草，利益的春風(fēng)一吹便“又綠江南岸”了。
若對(duì)于同行來說他們像狼，對(duì)于他們的合作者尤其是系統(tǒng)商們，很多人只能哀嘆一聲以表他們之間的合作帶來的憤慨與無奈——太多的小逆變器廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品讓人氣郁難平，甚至有人在行業(yè)群里戲稱這樣的產(chǎn)品做玩具都沒人要。但是，同樣是沒錢沒勢的小系統(tǒng)商，在某種程度上來講他們與“第三世界”的企業(yè)們卻是同命相連——低價(jià)便是他們唯一的出路，并不景氣的行情更是讓他們沒有挑選質(zhì)量的余地。在被問及在其心目中市場上有哪些性價(jià)比高的逆變器產(chǎn)品時(shí)，一個(gè)家用系統(tǒng)集成商苦笑著告訴記者：“對(duì)我們這些小系統(tǒng)公司而言沒什么好的廠家，價(jià)格自然是越便宜越好。”其辛酸之情溢于言表。
“第三世界”：眼睛與心靈的高度決定攀爬的層數(shù)
資金可以籌備，技術(shù)可以學(xué)習(xí)，人才可以尋覓，唯有領(lǐng)導(dǎo)者的眼界與心境高低與否，是旁人難以插手協(xié)助的。
眼界：利益至上，目光短淺。
在最初進(jìn)入逆變器行業(yè)之時(shí)，一些企業(yè)的定位便是投機(jī)的。他們不在意硬件所需，技術(shù)可以引用甚至抄襲，資金短缺便東挪西湊，最后以不惜代價(jià)降低成本來彌補(bǔ)，至于所需人才，要的不是技術(shù)骨干管理精英，而是“酒場豪杰”“公關(guān)英雄”。在逆變器這樣的高技術(shù)要求的行業(yè)里，大多數(shù)不走正路的企業(yè)會(huì)在市場洗牌時(shí)被無情淘汰，但令人大跌眼鏡的是，卻有少數(shù)同類企業(yè)趁著行業(yè)發(fā)展的注意力集中于電池片等主要環(huán)節(jié)時(shí)，用此手段“扶搖直上九萬里”，其背后原因是值得整個(gè)光伏行業(yè)深思的。
因此，眼界打開才是銷路打開的推動(dòng)力之一。對(duì)于自身的定位要精確，對(duì)于日后愿景要明確，對(duì)于發(fā)展策略要準(zhǔn)確，把有限的資源做合理的分配，旁門左道只能消耗掉其最后的氣力最終為他人做嫁衣。并且積極學(xué)習(xí)成功企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其在戰(zhàn)略部署方面，用“以新取勝”代替“以低取勝”也許更是“草根一族”攀梯的捷徑。而一時(shí)的低價(jià)只是沼澤里最禁忌的動(dòng)作——掙扎，日后光伏產(chǎn)品的大規(guī)模應(yīng)用會(huì)促使終端客戶逐漸認(rèn)識(shí)到，價(jià)格并不是最重要的，因此只有將質(zhì)量基礎(chǔ)打牢，才能笑到最后。
心境：責(zé)任缺乏，惡意競爭。
光伏行業(yè)若等同于其他傳統(tǒng)制造業(yè)也罷，但是它是身披光環(huán)誕生的。作為新能源的重要組成部分，參與到該行業(yè)來的企業(yè)首先要清楚自己的責(zé)任大于常人。逆變器作為光伏行業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要同樣的責(zé)任感來進(jìn)行自我監(jiān)督。但是目前“第三世界”很多企業(yè)甚至以將更多同行拖下水為榮，試問若是中國逆變器因?yàn)閮?nèi)斗囚困于國門內(nèi)并走向消亡，對(duì)這些企業(yè)來說真的有好處嗎？而目前光伏主要用途是直接應(yīng)用的電站系統(tǒng)，逆變器在其中扮演了不可或缺的角色，一損俱損。因此“第三世界”的參與者們更該廣泛提高職業(yè)素質(zhì)，為客戶負(fù)責(zé)，為用電者負(fù)責(zé)，為國家新能源事業(yè)負(fù)責(zé)，為人類低碳生活負(fù)責(zé)。
所以，對(duì)“第三世界”的企業(yè)來說起點(diǎn)低并不可怕，關(guān)鍵是要有正直的企業(yè)文化支持。把浪費(fèi)在勾心斗角上的精力用于與同行友好交流虛心學(xué)習(xí)，往往得到的要比趕盡殺絕多得多。但是，對(duì)于其中只談利益冥頑不化的無良企業(yè)，筆者依舊秉持文章《光伏企業(yè)該破產(chǎn)時(shí)就破產(chǎn)》中的理念——不如早早收山另謀去處，年輕市場的一時(shí)縱容并不代表無德之風(fēng)可以逆行無阻，光伏行業(yè)需要的是光明不是陰暗，是承載陽光的重鼎不是含污納垢的溫床。
也許在光伏行業(yè)，目前對(duì)逆變器的關(guān)注程度遠(yuǎn)不如電池組件；在逆變器行業(yè)，“第三世界”的企業(yè)們更得不到如“向上階層”那般的重視。但是這里同樣孕育了很多光伏英才，因?yàn)樗麄冎溃瑹o論行業(yè)發(fā)展情況怎樣，企業(yè)發(fā)展的根基丟不得，信仰丟不得，尊嚴(yán)更丟不得！如今在行業(yè)的消耗戰(zhàn)中，大企業(yè)的優(yōu)勢不言而喻，作為弱勢群體，“草根”企業(yè)需要更靈活的戰(zhàn)術(shù)更團(tuán)結(jié)的心態(tài)去應(yīng)對(duì)沖擊，這樣，“第三世界”同樣可以規(guī)避“個(gè)人成龍，團(tuán)結(jié)成蟲”的悲劇。
未完待續(xù)！
世紀(jì)新能源網(wǎng)，聚焦逆變器市場系列報(bào)道
感謝逆變器相關(guān)企業(yè)提供素材，光伏逆變器交流QQ群：183979357 作者郵箱：zhangxy@ne21.com
第八篇——《“舌尖上”的逆變器之“第三世界”的"1+1< 2 "》
第七篇——《“舌尖上”的光伏逆變器——之你還在等“猴子搬來的救兵”么？》
第六篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土逆變器“新三寶”：個(gè)性、管理、服務(wù)好》
第五篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“小身軀，大智慧”——微型逆變器的“蟹”行之路》
第四篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之那些年，系統(tǒng)商一起“追”過的逆變器》
第三篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之國產(chǎn)逆變器的“外來僧”之坎坷歷程》
第二篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土電子企業(yè)對(duì)光伏逆變器行業(yè)的“逆襲”》
第一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之發(fā)展脈絡(luò)簡介》
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