文 / 張馨月 世紀新能源網

不久前一個小道消息流傳于許多光伏行業群內，一家以低價著稱的逆變器企業陷入員工罷工的危機中。雖然媒體并未得到該企業的正面回應，但是這樣的坊間熱議也在給逆變器同行敲響警鐘——還在“低質低價”的泥沼里撲騰的國內逆變器供應商們，如果還不沉著迎險，只是靠把別人踩在腳下逃脫泥潭，只會被其他人狠狠的拖得更深，此時，難道還在等“天降奇兵”救你們于水火嗎？

國內逆變器的“三個世界說”

第一世界：多金、質優、品牌響的“高富帥”們

 國內趕來逆變器行業掘金的企業數不勝數，但是真的打拼成業內“高富帥”的卻少之又少。總體來說，在逆變器行業做到立足并放眼于長遠發展，硬件上需要強力的資金支持、前瞻性的技術研發、可靠的質量保證、長久的經驗積累以及合理的價格制定等；軟件上需要強大的研發團隊、優秀的企業文化、以及高水平的管理手段等。綜上所述，做到“高富帥”絕不是一蹴而就的，甚至往往真的需要“富二代”“官二代”的背景支持。相比之下，陽光電源當之無愧的名列國內市場的榜首，在其后緊追不舍的有山億、冠亞等一線廠商。他們不是擁有集團公司的財力背景，就是有豐富的行業經驗，因此在一次次寒冬洗禮中都可以屹立不倒。更可貴的是，很多龍頭企業戰略平穩，絕不因為一時的市場膨脹而冒進擴張，這樣既保證了品牌的可靠性，又為日后發展奠定了堅實基礎。

第二世界：知性、努力、形象光鮮的“白富美”們

第二世界沒有第一世界那樣“健壯的體魄”，他們多是加入逆變器行業的新興企業或是劍走偏鋒的創新型企業再或是財力背景略遜“高富帥”的大中型企業，但都是潛力無限的逆變器供應商，如臺達、昱能等。他們也恰恰是第一與第三世界的分水嶺，尤其現在光伏行業非常時期，該階層也是行業競爭的白熱化區域，因此此時每個企業的選擇都加快了其定位未來或上位，或自貶，或消失的腳步。

第三世界：掙扎、步履維艱、一窮二白的“草根”們

階級社會總會有與富裕者相對的階層，他們在生存線上垂死掙扎，對于金字塔頂端可望而不可即。低廉的價格，低質的產品，低水平的生產技術，“三低”將這個階層的企業拖入惡性循環。在他們當中有很多投機者，看好光伏的未來前景和井噴時的高額利潤，又輕易邁過行業形同虛設的準入門檻，東拼西湊出所需原料，進而將低價產品傾于市場。因為國內市場監督機制不完善不成熟的特殊性，這樣的企業得以見縫插針攫取眼前利益，讓第二世界基礎還未牢固的企業們頓時亂了陣腳，跟著割肉降價以保護銷售渠道。一些不負責任的光伏電站系統商為了一味的降低成本而購進低質量逆變器，為電站工程埋下隱患。但是，洗牌終要結束，這類“草根”企業若是見識卓越并從惡性競爭的沼澤中拔出腳，還可以繼續續寫奮斗歷史，成為“高富帥”“白富美”的造就者；若是不肯松手死死抱著低價低質產品以求“寧為玉碎不為瓦全”，只能在最后消失于塵世中為其他后進者讓位。

“三個世界”，同一個夢想

相比光伏行業其他環節的不景氣，逆變器市場的壓力相對少一些，但是危機也在漸漸顯露。萬眾期待的分布式政策“猶抱琵琶半遮面”，遲遲不肯做更多讓步，而“新36條”細則雖然按時交卷，卻引起廣泛質疑——電網強大的壟斷背景讓民資的介入很容易便淪為附庸，難以起到主導市場的作用。并且，目前國家經濟陷入危機也是心照不宣的事實，養老金缺口都試圖通過對民眾延遲退休來緩解，那么，指望國家這位“孫大圣”搬來的政策“救兵”來救市似乎成為守株待兔的代名詞。因此若想得救必先自救，無論身處哪個世界，畫地為牢必會坐等歷史淘汰。

就逆變器行業來說，“三個世界”的形成并非偶然。從外部來講，不成熟的市場環境促使行業發展的每一步都充滿試探性與未知的風險。低門檻的準入機制、不完善的監管體制、難成規模的行業準則都制約了整個行業的發展，發達國家同類產品的豐富經驗積累及高技術水平發展也使大多數中國逆變器只能在其身后窮追不舍卻一時難以并肩。從內部來講，企業間合作不夠密切，難以形成有效的交流互動，國內的市場競爭往往大于合作，這讓中國逆變器很難“抱團取暖”。各自為營也許可以避免過多摩擦和短期利益的損失，但長久來看，已經成熟的國外逆變器廠商也在關注中國的政策趨勢，一旦國內市場打開，他們的涌入很容易就能對中國逆變器商家各個擊破，那時就算真的請來如來佛祖也只能讓他搖頭而歸了。

因此，雖然目前身處“三個世界”，逆變器行業卻有著同一個夢想——規范國內市場，形成強大合力，叫響中國品牌。如今逆市而上的合理冒險似乎可以嘗試，但是前提是要有輸得起的資本。馬太效應促使“第一世界”的企業強者愈強，“第三世界”的草根們若不找到生存訣竅也只能被強大的競爭對手更加壓制直至毀滅。因此，冒險要量力，并且不是一兩家企業的事。開拓市場要有組織有步驟的進行，僅僅立足國內期待爆發良機已不是上策，完善自身再向外開擴才是必經之路。

近日西北電監局的安評通報更是給光伏人敲響警鐘：為了爭取去年年底1.15元/千瓦時的電價政策，光伏企業爭相趕在去年12月底前并網運行，而已完成的36座光伏電站并網安評工作已經累計發現1215項安全問題和隱患。當然，這些安全問題涉及行業的方方面面，絕非僅僅一個環節的過失，因此其警示意義也是廣泛的。如上海淘科網絡技術有限公司常務副總經理陸劍洲先生在微博上呼吁的那樣：“對于光伏電站的系統測試、逆變器和監控調試，必須建立一套完整的指導手冊，相關企業才能快速持續發展。”而質量問題一直是國內逆變器走出去的桎梏——國產商品必須加倍努力并重視誠信，才能打消國外對中國產品“低價即低質”的惡劣印象。這是一個需要時間累積信任的過程，對內外市場來說都是一場消耗戰，勝王敗寇，以頑強生命力來論英雄。

那么，逆變器企業的生命力靠什么來支撐？

規范了生存環境再談發展

質量的提升同樣靠整個行業的自覺維護。因此國內逆變器行業需要形成強力的監管機構和完善的行業法規，為逆變器的發展規定底線，從根本上搗毀攪亂市場的低質產品產生的溫床。可以說寄希望于政府下達“開禁”政策，不如先敦促其為逆變器行業制定正式法規和構建合理的監管機制，先規范了生存環境再談發展。否則，建立于布滿蠹蛀的基礎上的發展，定會在危機積累至爆發點時轟然倒塌。

交流意味著更多機會

首先，建立本行業交流平臺，才能促使逆變器企業的共同進步。對“第一世界”的企業來說，同行間的交流意味著強強聯合的機會，強者的合力往往會成為開拓市場的利刃，比起自己單打獨斗要省力得多，如兆伏艾索的合并，為其發展前景打開了更為廣闊的視野。并且強者帶頭，以榜樣的啟迪對市場規范起到推進作用，提高行業整體素質，使外國市場改善對中國產品的印象，這也反過來對一線企業對世界市場的進軍產生有利影響；對“第二世界”的企業來說，交流合作帶來的優勢互補往往可以避免因為已知的弱點絆住腳步，也可以更加了解市場行情，橫向借鑒同階層企業的教訓，縱向學習成功者的經驗，縮短前期籌備時間，為其跨過“第一世界”的門檻提供有力支撐；對“第三世界”的企業來說，溝通可以減輕同行間的敵對競爭，避免被低價競爭的惡性循環越拖越深難以脫身的下場，并為已有成功經驗的企業提供更多了解“第三世界”產品的機會。

其次，成立與組件商、系統商等相關產業環節的溝通渠道，建立包容性強的行業協會。除了與本領域的交流之外，對光伏圈內其他相關行業也應有所了解，以此把握市場動向，了解客戶需求，借鑒其他環節的成功經驗，建立相關行業互相監管的機制。雖然由于行業發展的不成熟導致建立行業協會的進程曲折艱難，但是現在將其提上日程已是必須。

總之，很多逆變器企業力求和客戶共贏，和上游供貨商共贏，卻難以接受和同行共同進步。但是，“共贏”才是一個行業的共同夢想，只有一個行業能夠團結到一起，才能經受得住更多外界的風霜雨雪。期盼天降救兵只能是坐以待斃，與其將希望寄托于他人，不如自己創造希望。逆變器商家們，你們還在等什么？

未完待續！

世紀新能源網，聚焦逆變器市場系列報道

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第七篇——《“舌尖上”的光伏逆變器——之你還在等“猴子搬來的救兵”么？》

第六篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土逆變器“新三寶”：個性、管理、服務好》

第五篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之“小身軀，大智慧”——微型逆變器的“蟹”行之路》

第四篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之那些年，系統商一起“追”過的逆變器》

第三篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之國產逆變器的“外來僧”之坎坷歷程》

第二篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之本土電子企業對光伏逆變器行業的“逆襲”》

第一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之發展脈絡簡介》

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