文 / 張馨月 世紀新能源網

“民企明星”賽維“死而不倒”，欠下巨額債務卻有政府兜底，引起艷羨一片；對美韓“雙反”計入日程，擁有國企股份的保利協鑫綻出笑顏，國內下游企業不禁打個寒戰……就像那西游一記道出真理——有背景的妖怪總會在撐不下去時被背后巨擘有力的托起接回府邸再享榮華，沒依靠的只能被悟空大棒打的落花流水顯出羸弱原形，甚至一擊之下魂飛魄散不得超生。但是，真理也會有打瞌睡的時候，那些因為背景寒磣而“沒人疼”的民企們，難道真的甘心慘死市場棒下無力回天嗎？

“干‘跌’”的世界，你們無人能懂

世有“干爹”，而市有“干‘跌’”。無疑，這兩個“die”都令旁觀者痛心疾首。只是，“干爹”只要不倒臺，就象征著權力與金錢帶給無數慕名而來的“子女”希望；而光伏市場的“干‘跌’”卻只能讓光伏晚生們陷入尋路無處的絕望。但是面對同樣勢不可擋的跌幅，有的企業卻可以依舊被敲鑼打鼓的奉為座上賓，包袱政府去背，甚至可以說到底是誰在為其買單大家心知肚明，但是另一些辛辛苦苦支撐起光伏企業的“民營豪杰”們卻一下子被褪去了昔日的光環，被資金死死扼住喉嚨，連哭都發不出半點聲音。

當初光彩熠熠的他們曾被PE、VC奉若神明，蜂擁而至的投資意向還需企業家們輕頷其首才能柳暗花明；當初銀行信貸人員見到他們皆視為財神降臨，糖衣炮彈溜須拍馬不厭其煩；當初市場形勢一片大好，上市愿景仿佛探囊取物盡在掌握之中；當初下游采購必須守在生產線旁，一旦有新品下線立刻驅車送回己方，生怕被他人占了先，至于前期墊款，恨不得多付幾倍以表真心；當初民間貸款根本入不了法眼，去老百姓那里貸款成何體統？我們可是正規軍，吃的銀行“皇餉”，誰會屈尊去鄉野草根間覓食？然而眼睛一睜一閉，形勢逆轉，仿佛黃粱一夢還未驚醒，便聽到一聲脆響，資金鏈在內憂外患的拉扯中瞬間斷的七零八落。曾經拍著胸脯向毛主席保證絕無二心的追隨者們也瞬間作鳥獸散。和投資者有著糾纏不清利益關系的企業似乎還能拖住投資人瘋跑的大腿咬牙切齒的以同歸于盡為威脅，而那些一直認為高枕無憂從未想過未雨綢繆的企業家們卻傻了眼——當年不費吹灰之力便有人送上珍饈玉食，如今四處化緣卻得不到半點殘羹冷飯。就連最瞧不上眼的民間信貸，也在借錢的時候先深思熟慮再狠狠威脅幾句。若是連高利貸來的錢都打水漂，只能趁著月黑風高跑路去了。更有慘者，聯名向政府求助，卻不知如今當地政府也在為當年貿然“認親”懊悔不已呢！

都說“干爹”喜歡貌美如花，可如今那些無依無靠的光伏民企打扮的再花枝招展，市場勒不住韁繩的一泄千里也給他們畫了個大花臉。國家政策似乎在屢屢給人希望，可無論是5、10、15還是現在的21GW，實施都是需要時間的。500強里的中國光伏企業都在“領跌”浪尖上，政府就算想要挽救大局，也要逐層搶險，輪到中小型民企估計早就奄奄一息了。賽維被地方政府救局引得懷疑猜測聲此起彼伏，只能說哪怕你是“干女兒”，“干爹”的世界你也不會懂。如果有羨慕的時間，不如定一定心神，好好想想走到今天這一步到底緣起何處。

不要迷戀政策，它只是個傳說

中國光伏市場一直被政策所主導，被政府所干預，這是毋庸置疑的。當然，特殊的市場機制造就了這樣的現象，并且在一個不成熟的市場中，有一個經驗豐富大局觀強的指揮官坐鎮是行業的福音——但是我們也應意識到，對于年輕的光伏業的發展方向，我國也是在摸索之中。如今陰謀論者稱我國光伏是被歐洲做局入了圈套；悲觀者埋怨市場波折是國家推動不力；戰斗力強的將大刀向電網壟斷頭上砍去……是的，種種根結還是埋藏在政策制定的土壤中。一些目光長遠的企業早就為自己謀身立命制定出個一二三來，把政策干預程度考慮周全后再邁步前行，因此管那頭上刮風下雨，早在意料之中?？珊芏鄰慕瞪鹁鸵蕾囍敢婊畹钠髽I，一直被政策牽著鼻子走。政策說中國市場要開放，就甩開膀子擴大產能以圖市場胃口大開時自己以最大程度上得利；政府說要大型建電站模范工程，就埋頭轉投大型設備以求有備無患；政府說分布式現在才是王道，就扔了之前大型設施生產線投奔微網系統……頭暈轉向卻樂此不疲。直到竹籃打水一場空，便慘兮兮的向政府求援，被無情忽視，便破口大罵政府無能無德，沒有戰略眼光，不重視新能源戰略——可卻沒有想過，腳下的路都是自己走出來的。

自然，中小型民企生存之艱辛也是催人淚下的血汗史。成功壯大的民企“綁架”了政府，以失敗落幕的卻被政府“綁架”。不是每個平民都當得上明星，能被政府“看上”的企業畢竟只占少數。更何況新能源前景之廣闊也引得很多具有“皇親貴戚”背景的國有企業躍躍欲試。行業落了低谷，人心卻不能隨之一蹶不振。還懷揣夢想的民企們應該停下只顧隨著政策前沖的腳步，回頭看看自己的足跡有多么凌亂無章。

目標錯位，路線怎么能對？

進軍光伏，為了什么？

也許很多企業嘴上不說，心里也會嘀咕：“廢話，自然為了把金燦燦的陽光化成鈔票！”

此言不假，只是，金錢利潤只能成為一個蜉蝣般的企業朝生暮死的夢想。如果進入光伏只為風險投資短時間圈錢，那么行業此時的情景只能讓他們的美夢化作泡沫。

既然光伏被稱作新能源，它便有著和傳統能源截然不同的種種特點。如果投資者卻像煤老板一樣經營光伏企業，只能同樣被歷史抹殺。其他姑且不說，光伏的一個重要特點在于可持續——可以說，若要在此行業立足，應該也具備可持續發展的意識。作為中國光伏事業的開拓者，目前的行業參與者都稱得上我國光伏“開疆元老”。既然走進這個從前無人開辟的荒地，既然看好陽光帶來的無限前景，就應該做好戰勝荒野困難而打持久戰的準備。因此“與光伏一同長存”才是這個行業應有的愿景。那么目標明確了，便不會被路邊看似誘惑多多的蠅頭小利而引入歧途，接下來如何邁步成了重中之重。

你的地盤你又了解多少？

進入光伏行業，很多企業先是花了很大精力了解對手底細，卻吝嗇于考察自己的營地有何利弊。我國的光伏市場雖說已然風風雨雨存在近十年，但比起其他能源市場，這個資質還嫩得很——最重要的是，面對相對成熟的歐洲市場，我國雖然實力不弱，但是經驗太少。國家目前制定的相關政策很多都是嘗試性的，既然是嘗試，必然會有成有敗，才能矯正路線。而光伏企業此時不應該把自己僅僅定位成同國企一般的政府“子女”，國家指哪打哪不會動腦思考前路是否可行，賠了怨國家，賺了理所應得；而是應該將自己定位為“臣子”，在執行政策的同時保持清醒的判斷，先正自己身形，再出謀劃策協助我國市場更迅速的成長起來。這需要的不僅是出色的判斷力和執著與勇氣，更需要企業的責任心。

你以為風風雨雨中和你同行的是誰？

競爭歷來是行業發展的推動力，但是它往往脫離有序的軌道陷入惡意的泥沼。國內市場硝煙彌漫，同行之間漠不關心。外敵來侵才意識到慌亂，想聯合卻發現至今不知鄰居姓甚名誰，或是所找之人都是自己曾經用惡意競爭傷害過的同伴。國內低價仍在繼續，國外依舊虎視眈眈，覆巢之下安有完卵，此時不團結更待何時？但是現實總是讓人心寒，如筆者在調查令國內光伏界同仇敵愾的solarworld在中國代工一事的過程中，得到的多是因為害怕傷害自己利益而躲躲閃閃不肯配合的回應。當然，這種風險回避更是基于對整個行業的不信任，不能責怪某個個體，只盼業內早日警醒，看清身邊陪伴你走過艱難開拓路程的不是別人，正是你的兄弟姐妹。在微博中，福能集團董事長劉佳勇先生面對著低價詢單痛心疾首的問道：“大家真不能聯盟么？”可見聯合的呼聲已經在業內人士的心中響起。尤其是占據行內比重巨大的民企，如果依然敵視同是草根出身的同行、嫉妒國家資助的富貴親戚，只能在郁郁不得志中被各個擊破。

你手中的籌碼是真金白銀還是破銅爛鐵？

責任感的提升必然會帶來產品質量的提高，這才是良性循環的開始。目前國內產品主要出口的現象使民企在外國市場的高標準鞭策下對質量要求有所重視，但是技術的提升仍是老大難。這就要求企業耐下性子研發技術緊抓質量，而不是僅僅去屈膝迎合國外客戶，照葫蘆畫瓢模仿他國技術。作為民營企業，本身財力雄厚者只有少數，研發資金成了難言之隱，很多企業因此繞過自主研發的環節或是對技術更新投入甚少，只靠引進技術或是單一模仿來勉強維持，或者通過銷售上的花樣來開辟渠道。可我們必須意識到，這樣的投機心理必然難以為繼，如果甘心茍延殘喘的生存或是一心求并也罷，若是真的沒有實力還想掙扎著做大，只能越陷越深。因此手中的砝碼價值多少應該做到心中有數，若只是“贗品”不如趁早另謀去處，否則只能在洗牌的消耗戰中被拖垮。

行業本無全法，你的心中可有法規？

目前國內光伏行業法規并不完善，很多環節門檻極低，因此趁虛而入弄虛作假者比比皆是。國營企業也許受監管的程度相對較高，但是民企便因為身處靈活的市場中可以各自使出渾身解數占據地盤了。但是，這樣的自由畢竟只是一時，隨著行業法規的成熟，那些鉆空子的“南郭處士”必會在群竽奏響時露出馬腳。因此，即便是天高皇帝遠，民企也應自己心中有本法典，自律者必會在行業涌潮中屹立不倒。


作為光伏開路先鋒，業內眾多民企本是當之無愧的功臣。他們勇敢且敏銳，樸實而又充滿智慧。但是市場無情，對國家政策的“忠誠”，對自我認知的麻木會讓這些被寄托著光伏希望的企業們失去了躲閃沖擊的靈活性。大棒無眼，民企珍重。