“ 價格殺手

光伏的道路上更像是一場馬拉松，比拼的不僅是誰跑得快跑得早，更是誰更能堅持，彎道超車玩的不僅是技術和膽量，更加重要的是見識和洞察力。

進入光伏領域只是開始，站穩腳跟的同時打出自己的天地才是英利想要的，估量好自身能力后，價格利劍成為了苗連生的首選。

2009年中國光伏領域的第一次戰爭開始，挑頭者是英利。

2009年3月22日，在當時國內最大的太陽能光伏電站敦煌10兆瓦項目特許招標會上，英利與國投電力聯手報出了0.69元/度的超低價格。

一石激起千層浪，英利的行為被同行評價為攪局者和作秀者。“英利六毛九意欲何為”“這么做太過分了，純屬搗亂”將英利擺在了同行口誅筆伐的戰場中間。“誰能做到0.8元/度還賺錢，我愿意拿出1000萬美元！”其后，施正榮公開叫板，直指英利。

事實上，在當時的英利，0.69元的價格同樣不賺錢，以超低價格殺入市場，苗連生有自己的打算。“當時我們的產品出口都忙不過來，做這個六毛九肯定賠錢，為什么有錢不賺卻要干賠錢買賣？很簡單，就是為了向國家向市場向大眾傳遞一個信息——那就是光伏發電可以很便宜，老百姓能夠用得起。”趙志恒介紹。

一直以來，英利的主題思路非常清晰，讓普通老百姓用得起太陽能發電，是苗連生追求的目標，在英利的廠區內，這樣的宣傳標語隨處可見。進入上游硅料領域、全產業鏈模式、海南天津建廠，無不是圍繞著這個目標實施。全產業鏈模式正是英利得以快速發展的優勢之一，光電專家鄺少平解釋：“這種縱向產業鏈整合可以使產品生產得到保證，不至于被上游供應商卡死，可以提供經濟效益，創造更好的利潤而不受上游市場變動的影響。”

“罵我們的占50%，贊成的占50%。人們冷靜下來，每個人心靜下來，都是贊成的。”回憶當時的情景，苗連生坦言。而沒有說出來的是，經此一戰，英利在行業內聲名鵲起，從一個不被關注的角色變成舞臺的主角，不經意中收獲了他想收獲的。

在低價格打響第一槍后，苗連生目標一轉，眼睛盯上了不被看好的金太陽工程。

2009年7月21日，財政部、科技部、國家能源局聯合發布了《關于實施金太陽示范工程的通知》，決定綜合采取財政補助、科技支持和市場拉動方式，加快國內光伏發電的產業化和規模化發展。三部委計劃在2-3年內，采取財政補助方式支持不低于500兆瓦的光伏發電示范項目。

在當時，世界光伏領域形勢一片大好，中國出產光伏組件供不應求，客戶拿著錢等發貨的現象隨處可見，金太陽工程啟動雖然意味著國內光伏市場開始啟動，但無利可圖的現實還是讓大多數企業悄然放棄。

要不要參與？選擇題又一次擺在了苗連生面前，僅從利潤上來看，國內給的價格太低，比賣給德國客戶要少賺9000萬美元，而且國外客戶正在排隊等著提貨，這樣的選擇題誰都會做。

“少賺就少賺點，別人不搞，我們搞。”苗連生拍板之下，英利拿下了該工程70%的供貨量，暫時損失的算盤后面，為英利日后開拓國內市場提供了有力幫助。
揚名世界杯

長久以來，對光伏行業的認識是——這是一個面向特定群體的產業，因此花錢做廣告推廣似乎是一個不靠譜的行為。

有著15年軍營經歷的苗連生明白，企業經營同樣也是戰爭，逆水行舟，不進則退，沒有第二條路可以選擇，要想勝利，不是不做廣告，而是要把錢在正確的時間花在正確的地方上。

悄悄進行籌劃，然后以迅雷不及掩耳之勢猛然出現，英利的宣傳戰通過世界杯打響。2010年的夏天，南非世界杯上出現了中文的身影，在世界杯歷史上這是第一次，無論是現場，還是電視機前，當人們看到中國英利這四個字時，很多人的第一個動作是上網百度這是一家什么樣的企業。

2010年南非，英利以世界杯官方贊助商的身份，在64場比賽中閃亮登場。這是自1930年創辦世界杯以來，贊助商中第一次出現中國企業的名字，也是全球第一家可再生能源企業參與世界杯盛宴。

將巨額資金花在一個不可預測的領域，贊助世界杯到底值不值？對于苗連生這樣一個出人意料的舉動，爭議一直沒有平息。對于外界的不解，苗連生泰然處之，仍然保持其特立獨行的本色。

“老苗的思路有時候太跳躍，我是跟不上。”與苗連生并肩在光伏領域征戰十幾年的趙志恒坦言。

“別人沒做的我先做，別人都做的我不做！”從英利開始，中國光伏界開始了爭相打廣告的進程。而且不約而同地選擇了體育營銷這一渠道，此后不久，天合光能的字樣出現在了F1賽車上，超日陽光的標志出現在了德甲賽場。

事實上，贊助世界杯，除了品牌方面的收益，以足球作為宣傳載體，將產品打入當地市場是苗連生的真正目的。2014年巴西，英利將再一次成為世界杯的贊助商，足球王國將迎來中國太陽能產品，未來的前景擺在那里。

而關于贊助費用，沒人可以從英利人嘴中得出。“花錢多我是不干的。我要的是花小錢多辦事，不花錢也能辦事。”