3月下旬的北京，雖已是春暖花開，但霾伏危機仍讓本應(yīng)明媚的春光失色不少，推廣以光伏為代表的清潔能源利用需求依然迫切。

2016年底，國家能源局出臺了《太陽能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，提出優(yōu)先支持分布式光伏發(fā)電，拓展“光伏+”綜合利用工程，創(chuàng)新分布式光伏應(yīng)用模式。從權(quán)威渠道獲悉，我國2016年分布式光伏新增裝機4.24GW，同比2015年增長200%，且呈現(xiàn)繼續(xù)向分布式光伏轉(zhuǎn)移的重要特征。

“光伏+”天然具有與工商業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游、扶貧、交通等產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新融合的特性。在新電改的不斷推進和能源互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展下，“光伏+”分布式發(fā)展空間及市場前景巨大，將成為光伏應(yīng)用市場重要實現(xiàn)途徑和新的增長極。

近日，在天合光能系統(tǒng)集成北京總部，天合光能有限公司副總裁、戰(zhàn)略開發(fā)與解決方案事業(yè)部總裁婁力爭博士接受了記者的專訪。

“光伏+”成分布式首選

記者：“十三五”期間分布式在政策推動下，將迎來快速放量。大家都在討論“光伏+”的市場空間，您怎么看?

婁力爭：能源發(fā)展必然是朝清潔化、智能化、互聯(lián)化轉(zhuǎn)型，這一趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的，尤其隨著電力體制改革和光伏技術(shù)的進步與成本的下降，光伏發(fā)電將在未來的3—5年實現(xiàn)真正的平價上網(wǎng)。

當下光伏發(fā)電系統(tǒng)已經(jīng)具備了走向各個領(lǐng)域的綜合應(yīng)用和走進”千店萬廠”、“千家萬戶”的條件，但這種轉(zhuǎn)型不是一蹴而就，而是分步實施的過程。在剛剛召開的2017年經(jīng)濟形勢與電力發(fā)展分析預(yù)測會上，中電聯(lián)黨組書記、常務(wù)副理事長楊昆表示，2020年，火電裝機要降到50%以下、水電占20%、核能10%左右，剩下的風電、光電等新能源占20%以上。現(xiàn)在新能源發(fā)電還不足10%，也就意味著未來3—4年，新能源發(fā)電新增裝機要達到10%以上的增長，這是一個巨大的發(fā)展空間。而近年來受西部棄風、棄光、限電等問題困擾，就地生產(chǎn)、就地消納、與用戶緊密結(jié)合、體現(xiàn)能源互聯(lián)價值的分布式光伏將迎來高速發(fā)展的黃金期。

能源的生產(chǎn)、消費、儲存、智能互聯(lián)、數(shù)據(jù)管理最后一定是落在分布式上。分布式將建筑物以及能源的生產(chǎn)、消費就地相結(jié)合，能源利用效能高。光伏分布式發(fā)電應(yīng)用可大可小、綠色安全、技術(shù)在持續(xù)進步，度電成本也在持續(xù)下降，為此光伏分布式必然會成為最佳的選擇，形成新的增長極。

面對分布式光伏重要歷史機遇，天合光能志在打造“工商業(yè)智能光伏系統(tǒng)集成解決方案第一品牌”，累計并網(wǎng)運營光伏電站1.5GW中，分布式已達277MW以上。天合光能也率先提出智慧云端“工商業(yè)光伏+”應(yīng)用渠道生態(tài)圈模式，為未來“光伏+”應(yīng)用開拓，奠定了“渠道為王”的絕佳優(yōu)勢。

“光伏+”工商業(yè)瞄準“千店萬廠”

記者：現(xiàn)在“光伏+”的類型很多，模式上同質(zhì)化競爭也比較嚴重，天合光能提出的“光伏+”有什么亮點?

婁力爭：天合光能有“光伏+農(nóng)業(yè)”、“光伏+扶貧”等常規(guī)模式，此外我們也首次提出了“光伏+”工商業(yè)模式。盡管工商業(yè)屋頂這個板塊有很多企業(yè)在做，但是沒人提這種理念。現(xiàn)在天合光能正在通過創(chuàng)新的平臺建設(shè)，以解決方案為基礎(chǔ)，將光伏綠色發(fā)電走進千廠萬店，我們提出“千店萬廠”。“廠”即進行生產(chǎn)制造企業(yè)，“店”指的是商場、醫(yī)院、學校、車站、機場、體育場館等向公眾開放提供交易服務(wù)的公共建筑場所。

“千店萬廠”與光伏發(fā)電相結(jié)合的光電建筑和屋頂光伏分布市場空間誘人，潛力巨大。根據(jù)測算，我國城市屋頂可安裝面積約23.42億平方米，裝機潛力約7026萬千瓦。按照30%存量工業(yè)廠房和商業(yè)建筑屋頂開發(fā)利用建設(shè)分布式光伏發(fā)電站，潛在裝機市場容量近21GW;同時具備與發(fā)儲一體、多能互補、智能互聯(lián)、配售一體的能源互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合的條件且光伏電站收益高，項目全成本收益率平均可達12%以上。

天合光能的“光伏+”工商業(yè)解決方案，可滿足光伏應(yīng)用的不同場景需求，同時采用陣列模塊化設(shè)計和先進的智能管理系統(tǒng)，工程施工交付簡便，工程維護和數(shù)據(jù)管理實現(xiàn)以智能云臺為基礎(chǔ)的線上與線下的維護分支機構(gòu)相結(jié)合的方式，與客戶形成友好的互動界面，具有很高的品質(zhì)和用戶體驗與參與感。

記者：天合光能“光伏+”工商業(yè)的解決方案，將如何進行市場定位和確保行業(yè)領(lǐng)先?

婁力爭：分布式光伏市場的業(yè)務(wù)開展一般分為兩大類：一類是由專業(yè)光伏投資商進行開發(fā)分布式項目、投資建設(shè)和持有光伏分布電站運營，這類業(yè)務(wù)比較常見，各大光伏上、下游企業(yè)都在做，可以說光伏分布式市場多級經(jīng)銷商的形式競爭已經(jīng)進入白熱化;另外一類是醫(yī)院、學校、體育場館、辦公樓、企事業(yè)單位自行投資或由中小型投資機構(gòu)在上述業(yè)主屋頂上投資建設(shè)的光伏分布式電站，建設(shè)裝機容量一般在幾十兆瓦到2MW之間。根據(jù)這類終端客戶具有分布廣、數(shù)量多的特點，天合光能創(chuàng)行業(yè)之先，推出以解決方案提供和核心產(chǎn)品包銷售相結(jié)合的工程渠道生態(tài)平臺打造的商業(yè)模式。具體而言，天合光能打造光伏分布式工程渠道業(yè)務(wù)的生態(tài)圈打造，包含“光伏+交通”、“光伏+通信”、“光伏+農(nóng)業(yè)”、“光伏+扶貧”、“光伏+工商業(yè)”、“光伏+建筑一體化”六大方案。同時，以天合光能工商業(yè)渠道生態(tài)的核心價值為基礎(chǔ)，構(gòu)筑集金融、服務(wù)、政策、技術(shù)、產(chǎn)品于一體的立體式生態(tài)平臺，保證渠道商的快速、穩(wěn)健發(fā)展，計劃在兩年之內(nèi)發(fā)展2000家工程渠道合作商，3年打造千家千萬級渠道大商。將品牌、市場、設(shè)計、技術(shù)、產(chǎn)品組合、智能運維、數(shù)據(jù)分析、保險、資信資質(zhì)、培訓等融合一體，為我們的渠道商提供一站式無憂服務(wù)，與工程渠道商實現(xiàn)共享、共創(chuàng)、共贏，打造具有深度粘性的光伏工程生態(tài)圈。

首提“光伏+”通信、交通

記者：天合光能首提“光伏+”通信、“光伏+”交通，這些比較新的領(lǐng)域，與常規(guī)的“光伏+”相比，在開發(fā)上有哪些難度?

婁力爭：“守正出奇”是天合光能一貫追求的商業(yè)策略。基于天合光能全球性一體化能力，工商業(yè)這塊是“守正”，我們要將常規(guī)的“光伏+”領(lǐng)域，做精做細，打造由點到面的品牌渠道;“出奇”是我們要踐行“光伏+通信”和“光伏+交通”領(lǐng)域，將光伏發(fā)電系統(tǒng)與通信、交通工程有效結(jié)合起來。在新技術(shù)應(yīng)用、建筑設(shè)計、控制保護技術(shù)方面，天合光能也具有跨界人才的優(yōu)勢。

在“光伏+通信”領(lǐng)域，主要是指利用移動通信基站現(xiàn)有屋頂、鐵塔、可利用地面等區(qū)域，安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)，用可再生能源為通信基站供電。中國通信行業(yè)全國移動通信基站數(shù)量有200萬個以上，其中至少有30萬座基站可以建設(shè)分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)，總裝機量在3GW以上，市場空間達百億級規(guī)模。當前，天合光能已經(jīng)與中國鐵塔開展全面合作，作為“光伏+通信”領(lǐng)域的主要組件制造企業(yè)供應(yīng)商，同時主導和參與，通信行業(yè)光伏分布式后備電源系統(tǒng)建設(shè)標準的編制，滿足通信行業(yè)高度專業(yè)化要求。

同樣，“光伏+交通”的解決方案，對系統(tǒng)的安全性、穩(wěn)定性和智能化也提出了更高的要求。如在交通領(lǐng)域，站點和隧道的照明系統(tǒng)，安全規(guī)范要求照明燈具不能熄滅，這就必須要保證其供電持續(xù)，應(yīng)急響應(yīng)要達到毫秒級以上。

跨界能力整體提升了天合光能在市場中的優(yōu)勢。目前，在“光伏+交通”領(lǐng)域的整體規(guī)劃設(shè)計階段，天合光能將推出與交通融合的各類應(yīng)用場景的解決方案，重點發(fā)力高速公路、鐵路、地鐵、市政道路等廣闊的市場在全國交通系統(tǒng)進行推行。為交通行業(yè)的公共場合使用定制的抗強沖擊能力的組件，和光伏發(fā)電與應(yīng)急供電一體化智能管理系統(tǒng)，提高場所應(yīng)急照明供電的保障能力，確保公共場所的安全性。