從工業(yè)化到服務(wù)業(yè)輸出大國的轉(zhuǎn)變過程中，誰看見了未來誰就能成就現(xiàn)在，分布式光伏作為政策推動的產(chǎn)業(yè)，也正是面向未來的行業(yè)。然而在弱肉強(qiáng)食的市場中誰占的份額最大誰就能立于不敗之地，為了迅速的打開市場，發(fā)展下游經(jīng)銷商是光伏企業(yè)的必經(jīng)之路。由于光伏具有很強(qiáng)的金融屬性，那么借鑒一些成功金融公司的案例無疑也能在摸索前行的過程中少走一些彎路。

正因如此記者采訪到了盈泰財(cái)富云長春分公司總經(jīng)理那穎，在采訪中記者了解到，長春分公司恰恰是被盈泰財(cái)富云吸引加盟的一員，在一年的發(fā)展中依托于財(cái)富云的平臺發(fā)展迅速，目前資產(chǎn)管理規(guī)模達(dá)10億元。清晰的產(chǎn)品投向，賞罰分明的管理機(jī)制是其迅速擴(kuò)張市場的秘訣所在。那穎介紹說，盈泰財(cái)富云采用扁平化管理，憑借產(chǎn)品中心、財(cái)務(wù)中心等八大中心精心運(yùn)營，依托于平臺建立上游連接資產(chǎn)端，下游連接財(cái)富端的火箭式商業(yè)模式，使公司更簡單、快捷、高效的運(yùn)營。


好產(chǎn)品
核心競爭力的有效保障

談到為什么選擇加盟盈泰財(cái)富云時(shí)，那穎說：我個(gè)人的資產(chǎn)管理規(guī)模是年化3個(gè)億，這在長春是可以排在前十的，也有很多金融公司想找我去幫忙，但是我始終秉持一個(gè)原則，就是要保證客戶資產(chǎn)安全。在市場眾多的產(chǎn)品中如何選到優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品是我的工作更是我的責(zé)任。盈泰的產(chǎn)品大多投向于國企改革，新興產(chǎn)業(yè)，生命科學(xué)科技類產(chǎn)業(yè)，這都是未來的發(fā)展方向，也正是因?yàn)檫@些優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，我才最終選擇的加盟盈泰財(cái)富云。

那穎介紹說，盈泰財(cái)富云的商業(yè)模式和未來分布式光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式極為相似。只有上游連接好的產(chǎn)品，下游的用戶才能更信賴，而作為中間連接處的經(jīng)銷商來說，手里的資源就是戶用，怎樣保證戶用買的放心、裝的安心完全依托于上游的好產(chǎn)品。

好成長
學(xué)會遠(yuǎn)離舒適區(qū)

“凡事成長速度極快的人，一定是會把自己每一個(gè)選擇權(quán)用在最合適的地方，讓自己遠(yuǎn)離舒適區(qū)”，這也是那穎選擇盈泰財(cái)富云的另一個(gè)重要原因。她介紹說，盈泰財(cái)富云的模式是，所有加盟的分公司采取財(cái)務(wù)獨(dú)立核算，每家分公司都是盈泰的合伙人和企業(yè)風(fēng)雨同舟，這樣在公司運(yùn)營中減少了人力成本也增加的員工的主觀能動性，同時(shí)，總部有嚴(yán)格的考核機(jī)制，對每個(gè)合伙人的要求是年化6000萬，對整個(gè)分公司的要求是年化6個(gè)億，個(gè)人如果完不成，連續(xù)幾個(gè)月就會被辭退，分公司連續(xù)2年完不成業(yè)績的60%就會被直接取替，在這里沒有得過且過，在這里只有多勞多得。

制度雖然嚴(yán)苛，但總部也有非常完善的培訓(xùn)和服務(wù)，那穎說，每天的產(chǎn)品分析課，每周的視頻總結(jié)會，每月的利潤總結(jié)，讓合伙人在壓力中不斷的成長。她說：“一個(gè)公司給你提供了豐厚的報(bào)酬，給你提供了公平的評判體系，給你提供了提高能力的機(jī)會，有什么理由不選擇它呢。”

在交談中，那穎表示，雖然對分布式光伏不是很了解，但只要是做經(jīng)銷商，基本想法都差不多，如何能留住優(yōu)秀的經(jīng)銷商，如何讓其發(fā)揮最大的熱量，是企業(yè)應(yīng)該思考的。那穎給光伏企業(yè)的建議是，把經(jīng)銷商分不同的級別，級別最高的可以成為公司的合伙人，享受一些相應(yīng)的股權(quán)政策，同時(shí)，讓合伙人經(jīng)銷商為其他經(jīng)銷商做培訓(xùn)，現(xiàn)身說法更有說服力，讓經(jīng)銷商感受到成長，企業(yè)與經(jīng)銷商才會更有粘度。