小型分布式光伏(民用、小工商業(yè))和大型電站的施工管理區(qū)別是，最小施工單元不同。他們之間的差距是幾十到上百倍。

這也是分布式光伏特別是批量的光伏扶貧項(xiàng)目施工速度和質(zhì)量無(wú)法兼顧的主要原因。

我自創(chuàng)了個(gè)詞匯，顆粒度，——也就是在確保施工質(zhì)量、工期進(jìn)度的情況下，單個(gè)施工隊(duì)(或是施工隊(duì)中小組)所能承擔(dān)的工程強(qiáng)度。這里不只是分組、一個(gè)工頭多個(gè)小工的事情，而是一個(gè)小組，一個(gè)施工隊(duì)，盡量多的承擔(dān)更多的施工內(nèi)容及細(xì)節(jié)。一個(gè)隊(duì)伍在短時(shí)間內(nèi)能夠完成的任務(wù)種類(lèi)越多，能夠?qū)γ嬖綇?fù)雜的。就像手機(jī)的屏幕和照片一樣，像素越高，意味著單位面積現(xiàn)實(shí)的顏色種類(lèi)越多，圖像或照片就更接近真實(shí)情況。但是分布式光伏施工追求的不是越大、或者越小就越好。我們要做像冰糖那樣的合理顆粒度。顆粒度符合實(shí)際情況。

顆粒度的

用通俗的話說(shuō)，這幫兄弟在接到項(xiàng)目任務(wù)，拿著施工圖，能多快完成這個(gè)施工任務(wù)。持續(xù)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)溝通及各個(gè)關(guān)系方協(xié)調(diào)、物料領(lǐng)料、運(yùn)輸，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。他們有完成這些任務(wù)所需要的專(zhuān)業(yè)性。

做到麻雀雖小，五臟俱全。

顆粒度的微觀呈現(xiàn)



如圖，這個(gè)項(xiàng)目是西柏坡南莊項(xiàng)目，我們一個(gè)施工人員有5個(gè)人。

左邊兩個(gè)是新手，他們二人負(fù)責(zé)將支架基座提前用膨脹螺絲固定在水泥壓塊上，他倆是零時(shí)招的新手，他們做的事情比較簡(jiǎn)單只要提前花一兩分鐘說(shuō)一下基座位置，技巧就行了。

中間負(fù)責(zé)支架打眼的正崗是技術(shù)工種，他自己本身有鋼結(jié)構(gòu)施工的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)于支架的設(shè)計(jì)也有一定了解。直接告訴他料單，他就可以下料、打眼。

右二3龍是老員工，這里負(fù)責(zé)切割，他和上面的正崗一樣，有經(jīng)驗(yàn)，有專(zhuān)業(yè)性。只需要早晨說(shuō)一句，“3龍今天你做什么”他就開(kāi)始做了。

右一，玉軍是小工頭，他不但懂光伏電站的設(shè)計(jì)，下料，溝通等都由他一個(gè)人負(fù)責(zé)。另外他還是這個(gè)項(xiàng)目的司機(jī)。他正在劃線，待會(huì)水泥墩過(guò)來(lái)，按照他劃線的位置擺好。

就這么四五個(gè)人，一輛車(chē)，必要的設(shè)備，他們就能持續(xù)的完成高質(zhì)量的電站。

但是要做到這樣的水平。我們下了很多功夫：

參加各種光伏行業(yè)的培訓(xùn)，固德威、古瑞瓦特、三晶等會(huì)議;參加行業(yè)展會(huì);

采購(gòu)各種設(shè)備，并確保每個(gè)設(shè)備都到位，配料到位;

學(xué)習(xí)光伏電站走線、排布的基礎(chǔ)知識(shí);

平均每個(gè)人有2MW的民用及分布式的施工經(jīng)驗(yàn)。

隊(duì)伍的顆粒度大了有什么好處?

多線運(yùn)作：有可能我們?cè)谝粋€(gè)10個(gè)人的施工隊(duì)進(jìn)行著一個(gè)為期兩個(gè)月，200戶(hù)的施工項(xiàng)目過(guò)程中。零時(shí)接到了5個(gè)30KW的項(xiàng)目。那么我們直接分5個(gè)人過(guò)去，另外再看情況找?guī)讉€(gè)小工配合他們就行了。兩邊的錢(qián)都不少賺。

我們公司作為一個(gè)區(qū)域性的優(yōu)秀施工品牌存在，我們就有機(jī)會(huì)接到更多的項(xiàng)目，并且我們的議價(jià)空間就更大。

更靈活的承接不同大小，不同施工范圍的項(xiàng)目，隊(duì)伍可大可小，可多可小。

不怕施工人員不好招，不怕流動(dòng)性大，與甲方一起應(yīng)對(duì)工期短，1230，630之類(lèi)的問(wèn)題。

一些直覺(jué)上的錯(cuò)誤

民用光伏安裝施工成本高不是因?yàn)闆](méi)有規(guī)模化這個(gè)問(wèn)題，(更多是因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)窩工，協(xié)作，物料到位情況;電池板、支架、逆變器及線纜的安裝只影響30%~40%水平)

4個(gè)人一組，1.5天建成一個(gè)中民新光高標(biāo)準(zhǔn)要求的光伏電站，但是12個(gè)人的施工隊(duì)很難保證每天建成2個(gè)的速度;

光伏扶貧項(xiàng)目，整存安裝項(xiàng)目的進(jìn)度一般不是由于工期緊張或是找不到人(人員水平、物料到位情況、溝通難度是主要問(wèn)題)

民用光伏電站的安裝成本很高

民用光伏不需要運(yùn)維(比想象的要高的多)

谷陽(yáng)電力增加顆粒度的經(jīng)歷 

2016年，谷陽(yáng)電力第一個(gè)電站是建在我家屋頂上的。我掏錢(qián)，請(qǐng)合作伙伴天津金屋頂來(lái)給我們安裝。我叫上我的幾個(gè)伙伴一塊看。看完基本上我們就明白了。覺(jué)得下一個(gè)項(xiàng)目可以自己搞了。

第二個(gè)電站也是金屋頂來(lái)的，我們幾個(gè)一塊參與了施工。

第三個(gè)電站，我們自己代理了樂(lè)葉，樂(lè)葉只提供電池板和逆變器。所有其他的設(shè)備、配件都是我們獨(dú)立采購(gòu)的，確實(shí)費(fèi)了不少事情。(前三個(gè)電站從熟悉市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)到建成、我們一共用了近3個(gè)月的時(shí)間)

第4~6個(gè)電站，我們從物料到位到建完，我們用了1周的時(shí)間。我們支架提前在庫(kù)房準(zhǔn)備好，所有備件都準(zhǔn)備好。

第6個(gè)電站弄完后，正好得到邢臺(tái)廣宗的扶貧項(xiàng)目機(jī)會(huì)。我們第一期過(guò)去10個(gè)人。物料到位時(shí)間耽誤了些時(shí)間。這段時(shí)間主要讓大家切割鋼材、屋頂踏勘上料等工作。電池板到之后幾乎我們所有的工作都做完了。并且還應(yīng)付了甲方所有的要求。

這個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中我就不參與具體施工和工程管理了，我主要做與甲方的溝通、采購(gòu)、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的商務(wù)及財(cái)務(wù)管理。另外三個(gè)小伙伴核心負(fù)責(zé)施工。他們做了非常重要的步驟，就是每天晚上他們會(huì)集中討論今天做了什么工程，那些做得好，那些做得不好;碰到了什么問(wèn)題，該怎么解決。螺絲提前數(shù)好，把螺絲帽在螺絲桿上稍微擰上一點(diǎn)，分類(lèi)數(shù)好裝到口袋里帶過(guò)去。這個(gè)小舉措給我們未來(lái)的項(xiàng)目節(jié)省了很多時(shí)間。

第二期項(xiàng)目，我們過(guò)去了8個(gè)人。速度和質(zhì)量我們有了質(zhì)的變化。舉個(gè)例子，這個(gè)項(xiàng)目的電池板到貨時(shí)間也非常晚。但是我們讓拉貨師傅直接把電池板拉到了村中央村委會(huì)處。我們直接在那拆箱，用三輪車(chē)將半車(chē)電池板全都拉到各戶(hù)房下，并全部上房。

合同和收款確實(shí)出了些問(wèn)題，但是邢臺(tái)讓我們成為了專(zhuān)業(yè)的光伏施工公司。

2017年上半年，我們陸續(xù)零散安裝30+的客戶(hù)自投的銷(xiāo)售電站。這些電站的施工過(guò)程對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是小意思。

5月份，在接觸了解中民投的免費(fèi)安裝業(yè)務(wù)的同時(shí)，我們了解到北京500KW屋頂分布式安裝項(xiàng)目。

處于甲方的需要，需要我們提前進(jìn)場(chǎng)，我們先過(guò)去進(jìn)行物料接貨、屋頂清理等工作。只用了5個(gè)人。電池板到位之后，我們才將人數(shù)加到10個(gè)。為什么5個(gè)人呢?因?yàn)槲覀兊钠たㄒ卉?chē)只能拉5個(gè)人。后來(lái)我們其他幾個(gè)項(xiàng)目也是一車(chē)先過(guò)去5個(gè)人。然后看清楚逐漸添人。

北京項(xiàng)目過(guò)程中，我們隊(duì)伍養(yǎng)成了用企業(yè)微信進(jìn)行日?qǐng)?bào)、報(bào)銷(xiāo)的工作。工程的進(jìn)度我隨時(shí)都能掌握。成本水平一直都在掌握中。

8月份開(kāi)始定州中民投項(xiàng)目。過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)都用過(guò)來(lái)了。大部分時(shí)間我們都保持5個(gè)人的常規(guī)進(jìn)度。在11月初，我們將人數(shù)加到10個(gè)人，管理人員加到了4個(gè)人。一人現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)，三個(gè)小組長(zhǎng)分別負(fù)責(zé)物料運(yùn)輸、支架電池板地線、接線+逆變器。

大項(xiàng)目做不做

當(dāng)然做，只是還不是時(shí)候。

其間，在5月份、7月份我們都對(duì)于大型地面電站施工機(jī)會(huì)進(jìn)行了考察。最終我們有小項(xiàng)目做，利潤(rùn)也還可以，沒(méi)去。

有的話，只要付款能算的過(guò)去，我們肯定做。按我們了解，我們就需要大量的招人，做好現(xiàn)場(chǎng)管理和人員管理就能逐漸的把錢(qián)賺回來(lái)。

但是更多的小項(xiàng)目能夠迭代，能夠讓我們每個(gè)項(xiàng)目做完之后有一些討論和交流，更符合我們公司的發(fā)展。

2018年我們應(yīng)該會(huì)在保證小型項(xiàng)目的情況下，做一些大型地面或屋頂電站吧。

但是要做好大項(xiàng)目，我們需要增加顆粒度，來(lái)管理更多的人和作業(yè)面。

我也接觸過(guò)一些做大項(xiàng)目施工、EPC的人。跟他們聊起來(lái)，發(fā)現(xiàn)他們忽略了小項(xiàng)目的特殊性，他們只關(guān)注每瓦多少錢(qián)，工程量有多大。

只有一兩個(gè)人懂光伏板是怎么回事，MC-4怎么做，接線怎么做、逆變器怎么做的一個(gè)20個(gè)的施工隊(duì)，顆粒度太高，無(wú)法承接一個(gè)100戶(hù)的扶貧項(xiàng)目，頭幾天肯定會(huì)窩工。

相反，我們接大工程要增加顆粒度，增加自己容錯(cuò)能力和施工量。

另外，大型電站的施工過(guò)程不需要太多的技術(shù)人員。可以按“扛板子”、“按架子”、“接線”、“按板子”這么簡(jiǎn)單的分工。能干活就行，工資也可以定的第一點(diǎn)。這樣項(xiàng)目適合層層分包。

施工之外的顆粒度考量

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是從施工安裝之外來(lái)尋找增加施工效率，或者合同范圍的的突進(jìn)。

增加項(xiàng)目范圍以獲取更多利潤(rùn)：“小EPC”或者包一定輔料大的施工。這種項(xiàng)目就需要施工公司有一定的供應(yīng)鏈能力和一定的資金能力。清包工是比較省事，但是利潤(rùn)是透明的會(huì)越來(lái)越低。所謂小EPC就是發(fā)包方只負(fù)責(zé)電池板和逆變器，其他部分都由施工方負(fù)責(zé)，在這種情況下施工方還得有對(duì)接設(shè)計(jì)院，作圖、布線，總體規(guī)劃的能力;另外，在一些諸如線管、支架、螺絲之類(lèi)的輔料上，發(fā)包方可能在一開(kāi)始也無(wú)法細(xì)化、定量，這也是“小EPC”等模式存在的一種必要。這種情況下，就不只是一個(gè)施工隊(duì)了。

前期參與設(shè)計(jì)及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，這對(duì)于未來(lái)的團(tuán)隊(duì)施工準(zhǔn)備很有必要。施工隊(duì)伍最起碼提前看到現(xiàn)場(chǎng)，了解到物料到場(chǎng)路線，安排好了人員，為未來(lái)的施工過(guò)程中碰到的問(wèn)題做好準(zhǔn)備。了解物料到位情況。

排工期。盡量使工程隊(duì)的施工沒(méi)有斷檔，保持一定規(guī)模長(zhǎng)期做下去。這個(gè)項(xiàng)目完了，下一個(gè)馬上接上。這有利于提高質(zhì)量，避免臨時(shí)招不到人。

有一個(gè)顆粒度合適的施工隊(duì)，對(duì)于自己公司的項(xiàng)目安裝、安排是最大的好處。整體利潤(rùn)提高不少。

稅務(wù)、合同。小施工隊(duì)一般不能以法人的形式簽署合同，不愿意開(kāi)發(fā)票等。這其實(shí)不利于做大，做強(qiáng)。沒(méi)法避免施工風(fēng)險(xiǎn)。

內(nèi)部分包或者外包，是一種有效增加顆粒度的辦法。

養(yǎng)隊(duì)伍是個(gè)挑戰(zhàn)，但不一定是負(fù)擔(dān)

民用光伏，及小型施工隊(duì)伍最大的問(wèn)題是項(xiàng)目無(wú)法連續(xù)，這樣手下的施工人員都必須發(fā)工資，不發(fā)工資，工人得尋別的出路。

我們當(dāng)時(shí)從農(nóng)村開(kāi)始，也正好應(yīng)了那句“農(nóng)村包圍城市”的說(shuō)法。但是農(nóng)村攢起來(lái)的隊(duì)伍，知識(shí)水平低，一些專(zhuān)業(yè)性的東西接受、學(xué)習(xí)的慢。有可能開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面會(huì)出現(xiàn)短板。

只做施工，只接工程，顯然也不是我的初衷。我一直把自己壓倒一線，放到施工現(xiàn)場(chǎng)去觀察，思考和體驗(yàn)。我們制定了這個(gè)從施工切入，逐漸將一些專(zhuān)業(yè)性的知識(shí)注入到這個(gè)“施工隊(duì)”，進(jìn)一部通過(guò)增加自己顆粒度的形式涵蓋更寬的范圍，承接更多的工程，進(jìn)而獲取自己的利潤(rùn)。

施工隊(duì)的很多兄弟們都是家里的頂梁柱，他們?cè)敢庾龈嗟氖虑椤５撬麄兇蠖鄾](méi)法持續(xù)跟著一個(gè)工程做多久。而隨著我們公司的統(tǒng)一運(yùn)作，我們和大家營(yíng)造了一個(gè)雙贏的局面。我們能夠確保更多的工程讓他們來(lái)做，同時(shí)我們公司也逐漸通過(guò)這些工程獲得成長(zhǎng)和利潤(rùn)。

這種雙贏的局面并不是多么復(fù)雜的商業(yè)模式的思考，需要互利共贏，需要克制。

沒(méi)法維系長(zhǎng)期施工，也是我們短期內(nèi)不太愿意做大項(xiàng)目的原因。

“服務(wù)新農(nóng)村，造富新農(nóng)民”不只是我們的一個(gè)口號(hào)，除了給老百姓安優(yōu)質(zhì)裝光伏可以讓他們變得富裕。讓這些家庭的頂梁柱每年的收入有保障，使谷陽(yáng)電力”造富“他們的一個(gè)重要的突進(jìn)。

未來(lái)的農(nóng)村，不考種地賺錢(qián)了。安裝光伏和及職業(yè)的安裝工是我們提供的兩種選擇。

關(guān)于顆粒度的思考

這個(gè)定義我的思考還會(huì)繼續(xù)。我會(huì)更多的在這里分享我的實(shí)踐及收獲。

分布式光伏是分布式的，與它相對(duì)的是集中地面電站的，統(tǒng)一化標(biāo)準(zhǔn)的。所以在分布式的市場(chǎng)上，去中心化，多元化是重要的思考角度。分布式施工過(guò)程的顆粒度，其實(shí)和我前面寫(xiě)的博弈民用光伏， 是一個(gè)思考角度。

分布式光伏就是這樣的，和我們以前理解的光伏不一樣。

我用這篇日記拋磚引玉，希望聽(tīng)聽(tīng)你不一樣的想法。請(qǐng)留言給我。

-鵬龍于定州

題圖，北京項(xiàng)目完工，準(zhǔn)備回家