十年磨一劍！十周年之際！芯能科技送給自己一個生日大禮包。


2018年7月9日，芯能科技成功登陸上海證券交易所，股票代碼603105，芯能科技董事長張利忠先生及芯能科技董事、管理層及戰略合作伙伴、中介機構代表等嘉賓出席了上市儀式。

芯能科技上市敲鐘

芯能科技成立于2008年7月9日，扎根光伏行業整十年，主營業務包括分布式光伏電站投資運營、分布式光伏解決方案提供以及光伏產品研發制造。旗下擁有數十家專注于分布式光伏電站投資運營的子公司和三大生產基地，業務覆蓋華東、華南、華中等區域。

截至2017年12月31日，芯能科技累計開發分布式光伏電站464個，全部為屋頂分布式光伏電站，裝機容量達680兆瓦，年發電能力可達6.80億度，累計裝機容量占全國分布式光伏電站累計裝機容量的2%左右，累計簽約屋頂面積834.15萬㎡，涉及工商企業523家，可建設約830兆瓦分布式光伏電站，處于行業領先水平。

上述工業企業中，包括娃哈哈、飛利浦、中通快遞、中國巨石、華孚色紡、盾安環境、敏實集團等上百家海內外知名企業及上市公司。此外，據該公司官網顯示，在制造領域，擁有硅片年產能1GW，組件年產能600MW。

截至2018年7月9日閉市，芯能603105漲幅達44.1%。成為光伏新能源產業鏈上又一新股。芯能科技成功上市，也成為繼欣銳科技5月23日于深交所掛牌上市后，鼎暉創新與成長基金第二家成功登陸A股資本市場的被投企業。

此前， 2016年5月27日，芯能科技（833677）宣布，公司本次發行4427.6萬股股票，發行價為6.78元，共募集資金3億元，杭州鼎暉新趨勢股權投資合伙企業（有限合伙）是本次增發的唯一認購人。

杭州鼎暉新趨勢股權投資合伙企業（有限合伙）成立于2015年8月24日，注冊資本為22.6288億元，曾花大價錢將南孚電池送上新三板，曾參與投資民生銀行、亞信集團、易趣網、3721、金融界、展訊、江西賽維、奇虎360等知名企業。

2000元起步

芯能科技董事長創始人張利忠今年49歲，浙江海寧丁橋鎮蘆灣村人，在進入光伏行業之前，他曾在五金、電子、皮革、經編等多個行業摸爬滾打歷練多年。

18歲那年，他在海寧丁橋輕工機械廠工作，是一位“打工者”，但他學習能力極強，愛鉆研，雖然在打工，但卻對經營產生了深厚的興趣，平時經常觀察和思考經營管理，學習別人的經營之道，因此他比一般的打工者付出更多努力。

一年后，村里的五金廠搞承包，個人也能進行承包，年輕的張利忠嗅到了商機：這是一個創業的好機會。

“我清楚地記得，當時花2000元承包下來。”他說，既然選擇創業，就要秉承著不怕苦不怕累的精神，不斷細鉆其中的門道。隨后幾年，憑借著他對工作的熱情和執著，五金廠的效益蒸蒸日上，但他并不安于現狀，又轉入了電子行業，主要生產電子燈管，也在皮革行業試水，將市場開拓至上海、南京等大城市。

張利忠就是這樣一個有個性的企業家，擁有自己獨特的出牌方式，全身心進入每一個領域是在該行業的新興時期，走出的時候又是自己事業的鼎盛時期。

生于憂患 跨界光伏

皮革行業存在淡旺季，但經編行業24小時“不停工”，他發現了這個特點。1998年，他另辟蹊徑進軍該產業。1998年至2008年這十年，市場證明是經編行業的黃金時期，又一次印證了張利忠獨到的眼光。

他是一個愛琢磨的生意人，時刻關注每個行業的變化，在他看來行業最重要的是有發展的空間。有時看他在跟朋友閑聊，正是在這些不經意的閑聊中，了解到了很多信息，為他捕捉到了商機。所以，他一直在尋找足夠他施展抱負空間的更大領域，張利忠便把目光轉向了光伏產業。

“電是無形的資產，企業生產離不開用電，若是太陽能發電，為企業提供用電，就能達到雙贏的局面。”他與光伏行業的結緣則源于一次前往無錫的考察。“我覺得像是找到了新大陸，光伏行業市場很大，就是我一直想要找的行業。”張利忠說道。最重要的是，這個行業的準入門檻高，需要雄厚的資金作為支撐。憑借原有的資本積累，2008年，他一手創辦了浙江芯能光伏科技有限公司，開始了新的探索之路。后又進行股份制改造，成為了現在的浙江芯能光伏科技股份有限公司。

與光伏跑一場“馬拉松”

張利忠初涉光伏行業，硅片市場基本處于絕對賣方市場，乃一片好光景。但也就在這年，相繼受到國際金融危機、歐債危機、歐美“雙反”和產能過剩供需嚴重失衡影響，產品價格暴跌超過85%，有80%以上的光伏企業停產倒閉，整個行業幾乎陷入絕境。

那年，原材料多晶硅價格出現較大幅度的回落，價格下跌將增厚電池片生產商的利潤，使純硅片業務存在很大風險。不論是上游的多晶硅供應商，還是下游的電池片制造商，硅片業務受到上下游同時擠壓，由此企業的盈利大幅降低。

面對跌宕起伏的光伏行情，張利忠始終抱著一個信念，光伏行業不會垮。依然對光伏前景充滿信心，致力于新能源事業發展。“絕處逢生，只要控制成本，就能讓更多人消費得起，市場也會一步一步打開。”他說道。

商場如戰場，瞬息萬變，在那段歲月，張利忠曾調侃——大不了回農村繼續做一個本分踏實的農民。但他的內心仍然對行業充滿信心，憑借自己獨特判斷力，圍繞產品研發、質量提升和加強管理上下求索。關于如何控制成本，芯能科技選擇了攻克技術難關。在那段時間，他幾乎把家搬進公司的實驗室。加大科研人才方面的投入，注重大學生人才的培養。

2009年下半年，光伏產業有所復蘇，隨后的兩年，他通過低成本擴張，吸納一部分瀕臨倒閉光伏企業土地、設備，投入1000萬元擴大生產規模。

對一個行業的趨勢作出判斷不是件容易的事，這不僅要有過人的膽識和魄力，更要有前瞻性的對市場前景的準確判斷。在歐美“雙反”愈演愈烈那段最艱難時期，一大批光伏企業紛紛倒閉。他卻還在購買設備。不少人都在質疑，是不是瘋了？有人問：別人跑還怕來不及，你還往里鉆，這是為什么？事實再一次證明他的決策是正確的。終于在2013年光伏行業迎來了曙光，國家加大對光伏行業的支持力度，國內應用市場快速推進，行情開始回暖。張利忠一直在等待一個時機，等待光伏行業春暖花開時。在等待時他也沒閑著，低成本吸納一些設備，大家這時才如夢初醒，明白了老板當初用意。

2013年芯能科技及時抓住機遇，承擔了國家光電建筑一體化項目海寧建材商貿城1.6MW光伏電站建設，使芯能科技成為浙江省率先通過國家驗收的示范性項目，產生了良好的示范效應和社會效益，并為成功推廣分布式光伏電站建設積累了寶貴經驗。

揮軍分布式

2014年，公司及時調整經營思路，將業務的重心從傳統的以硅片等太陽能產品研發與生產為主，轉型升級為以提供分布式太陽能電站整體解決方案及服務為主，把經營重點放在分布式電站的開發建設上。

企業生產離不開電，用電需求大，發電產業就有廣闊的市場。早些年，應對用電緊張，頻繁斷電限電問題一直困擾企業，分布式太陽能電站正是填補了市場空白，張利忠看到了廣闊的市場前景。“只需要企業的閑置屋頂，就能解決用電難的問題，我相信企業這個市場會被撬開！”張利忠說。

萬事開頭難，前幾年，分布式太陽能電站在企業中的知曉率很低，大多數企業持觀望態度，挺不受企業管理者待見。“想要見到決策層，還得經過層層考驗。”張利忠回憶。

于是，他轉換視角、換位思考，站在客戶的角度思考問題，從客戶最擔心的問題著手，消除客戶的顧慮。利用閑置的企業屋頂，建設光伏電站，在為企業創造財富的同時，還為企業降低了能耗，減少了環境污染，不僅創造了經濟效益，更創造了社會效益。

面對企業擔心屋頂被損壞的問題，張利忠就會拿出施工的流程圖，整個設計、建設、安裝都有嚴格的審批程序，有嚴格的施工資質及安裝標準，更有國家電網的驗收標準把關，能夠確保安裝的質量。為了讓客戶安心，還對每個光伏工程投保，讓客戶吃了定心丸。

2014年下半年起，芯能科技開始大力推進分布式電站項目建設。張利忠憑著良好的人脈資源，自己帶頭推廣業務，從宣傳光伏產品到光伏優惠政策宣傳，更是從環保理念推廣上下功夫，不僅介紹自身產品的性能優勢，還要消除客戶的疑慮，講解光伏電站（清潔能源）實實在在的好處。在客戶面前的他就和普通業務員一樣。那段時間，為了搶抓時間，突破推廣瓶頸，他沒日沒夜地工作，總結出了一套自己獨特的營銷方式，并在整個業務團隊介紹推廣，那些難以理解的專業術語與技術數據，在他嘴里變成了通俗易懂的口語化表述，讓大多不具備專業知識的客戶也能盡快理解并認同。

在他的親自帶領下，到2014年底，僅用4個多月時間，在海寧地區就完成了88MW光伏電站建設，其中80MW成功并網并投入使用，芯能科技也因此成為了當年分布式光伏電站建設的一匹黑馬。在他的不懈努力下，企業屋頂發電的市場漸漸被打開。東方大港實德高新技術產業園開發有限公司、浙江海利得新材料股份有限公司、杭州娃哈哈集團有限公司等企業的光伏電站相繼由芯能科技承建。轉型讓企業重迎春天：2013年虧損4994萬元，2014年凈利由負轉正，并盈利1276萬元。

接軌資本市場

事實上，轉型后的芯能科技很快就吸引了資本的注意。2015年4月，股東背景深厚的投資機構工銀瑞信以每股7元的價格認購了芯能科技增發的300萬股。到2015年底，芯能科技實現營收16.4億元，盈利1.33億元，比2014年分別增長88.72%和938.67%。

據最新數據顯示，2018年1-3月，芯能科技實現營業收入和凈利潤8809萬元和10333萬元。其中，收入較上年同期減少462.91萬元，下降4.99%；凈利潤較上年同期增加2,221萬元，增長187.02%。

此外，芯能科技前五名客戶的銷售額占營業收入比重分別為93.56%、85.77%以及43.96%。其中京運通為戰略客戶，截至2017年12月31日，合計為京運通提供分布式光伏開發及服務的已并網裝機容量約331兆瓦，雙方已形成了穩定的戰略合作關系；光伏產品銷售的客戶主要包括浙江正泰、日地太陽能以及浙江中晶、嘉興興羿等公司。

據此，芯能科技本次上市發行股數不超過8800萬股，且不低于發行后總股本的10%，本次募集資金項目投資總額為 8.9億元。募集資金主要用于與主營業務相關的募投項目。募投項目包括“浙江省海寧市100MWp分布式光伏發電項目”、“桐鄉科聯新能源30MWp分布式光伏發電項目”以及“300MWp光伏電站運維服務項目”。

不過，招股書中同時指出，雖然目前行業相關政策依然主張全力推進光伏行業發展，但如果未來對于分布式光伏發電行業的政策支持力度有所減弱，例如下調或終止光伏發電的相關補 貼、削減光伏發電裝機計劃、發電量不能按時上網、下調分布式光伏發電標桿上網電價等，則可能會對光伏行業及公司的新建電站收入造成不利影響。