兩月來(lái)政策頻發(fā)，光伏行情利好不斷，我們都看到了轉(zhuǎn)暖的前景。可對(duì)于中小經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)狀并不怎么好，繼續(xù)做光伏，利潤(rùn)低微，未來(lái)半年到兩年都要面對(duì)被擠出市場(chǎng)的窘?jīng)r，他們正在被拋棄。

競(jìng)價(jià)在拋棄中小企業(yè)

7月11日，國(guó)家能源局發(fā)布2019年競(jìng)價(jià)結(jié)果，80%電站類(lèi)型為地面電站，其中大部分的電站歸屬權(quán)皆為央企和地方國(guó)企，民營(yíng)企業(yè)在競(jìng)價(jià)面前，顯得毫無(wú)地位。

光伏中小企業(yè)不管是在制造業(yè)領(lǐng)域，還是在經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域，都在被競(jìng)價(jià)和平價(jià)模式拋棄，他們沒(méi)有金融支持，得不到政策支持，更沒(méi)有政府資源，在比拼企業(yè)實(shí)力的各環(huán)節(jié)，中小企業(yè)全部落敗。

在制造環(huán)節(jié)，面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩的壓力，制造型中小企業(yè)不得不低價(jià)拋庫(kù)存，該環(huán)節(jié)要么微利，要么虧本在維持公司運(yùn)轉(zhuǎn);在經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，中小企業(yè)再也沒(méi)有“船小好調(diào)頭”，缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì)的光伏經(jīng)銷(xiāo)商，正在逐漸走向市場(chǎng)邊緣。

電網(wǎng)成為決策主體

“我再也不會(huì)投江蘇的工商業(yè)項(xiàng)目了。”6月25日劉先生在焦急等待中無(wú)法拿到參與競(jìng)價(jià)的電網(wǎng)消納函。該問(wèn)題僅存在于中小企業(yè)，他們沒(méi)有資源去搞定更多的關(guān)系，工商業(yè)分布式名義上和地面電站在同一平臺(tái)上競(jìng)價(jià)，可隱形的門(mén)檻，扼殺了中小企業(yè)在分布式光伏領(lǐng)域的參與。

在省級(jí)能源主管部門(mén)申報(bào)環(huán)節(jié)，江蘇省分布式項(xiàng)目拿不到電網(wǎng)消納文件的事件引得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，近期某省級(jí)電網(wǎng)不再給全額上網(wǎng)項(xiàng)目出示消納函。這些事件都在說(shuō)明在發(fā)改委退出光伏項(xiàng)目備案后，決策的主體變成了電網(wǎng)公司，他們的消納函成為了項(xiàng)目是否可以投建的關(guān)鍵因素。

電網(wǎng)公司作為一個(gè)企業(yè)，成為了決策主體，承擔(dān)了政府職責(zé)，這本身就有問(wèn)題。電網(wǎng)公司的公關(guān)工作也顯得尤為重要，中小企業(yè)缺乏社會(huì)和政府資源，也就難免在電網(wǎng)公司的公關(guān)中落敗。

中小企業(yè)得不到金融支持

在戶(hù)用光伏領(lǐng)域，中小企業(yè)同樣在被拋棄。前兩月有個(gè)傳言，某個(gè)大型戶(hù)用光伏集成商采用租賃模式，從去年531至今已經(jīng)安裝完1GW的戶(hù)用指標(biāo)了，剩余給中小集成商的指標(biāo)已經(jīng)非常少，而且指標(biāo)發(fā)放后將很快用完。(傳言不真實(shí)，預(yù)計(jì)總計(jì)使用500MW)

2017年戶(hù)用光伏得到爆發(fā)，得益于金融政策的大力支持，2018年開(kāi)始金融政策收緊，531后基本關(guān)閉了戶(hù)用光伏的金融支持。因此中小經(jīng)銷(xiāo)商在這一年政策空檔期要么推廣全款的戶(hù)用光伏電站，要么退出。

5月30日光伏政策發(fā)布就好轉(zhuǎn)了嗎?沒(méi)有。戶(hù)用光伏也變成了寡頭狀況，如果中小經(jīng)銷(xiāo)商不找大公司當(dāng)靠山，基本無(wú)法推廣。據(jù)了解當(dāng)前河北戶(hù)用光伏市場(chǎng)，某大型戶(hù)用光伏企業(yè)占比30%以上，嚴(yán)重?cái)D壓中小經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間。

那么背靠大樹(shù)就好乘涼嗎?也不是。張先生在給某浙江戶(hù)用巨頭的金融支持推廣戶(hù)用光伏，一個(gè)月安裝了11戶(hù)電站，效率是提高了，不過(guò)每戶(hù)給到張先生的利潤(rùn)每瓦僅為1毛錢(qián)，低微到僅能生存。

指標(biāo)稀缺，缺乏金融支持，背靠大樹(shù)又利潤(rùn)低微，多重不利因素之下，戶(hù)用光伏經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)喪失了堅(jiān)持的動(dòng)力。

更為不利的是，有多少人在關(guān)注中小企業(yè)的低微利潤(rùn)，被拋棄的狀況會(huì)被扭轉(zhuǎn)嗎?