相信每一家公司，在進入逆變器行業的時候，都是雄心勃勃，準備在這個行業大干一場，長期做下去，做大做強，所以在開頭，我們是難以預見結局。

中國光伏逆變器洗牌十分慘烈，經歷了2009年和2016年兩次的快速發展期，但也伴隨了2013和2018兩輪的大洗牌，期間95％的逆變器品牌也都已消亡。2018年531后，國內分布式市場一下進入寒冬，很多公司解散國內市場，全力發展國際市場，但2020就遇上前所未有的世界性大疫性，國際市場一下又進入寒冬，目前市場上活躍的只有20來家。

對于電站業主來說，選擇一個具備長期價值的合作伙伴的重要性甚至要超過產品本身。逆變器采購時，選擇合作的逆變器企業至少能夠生存至覆蓋逆變器的生命周期。

目前國內還有100多家逆變器在運營，但有很多公司已經在準備退出了，逆變器在完全退出之前，不會對外宣布，因為還有些庫存產品需要清理，還有一些產品還可以繼續生產，而且少了研發投入和產線設備投入，逆變器的成本會降低20%左右。

其實逆變器公司在退出之前，會有很多預兆，我們如果提前知道，就可以避免中招。

1、預退出第一年，裁減研發人員，這是公司最燒錢的一個部門，研發工程師的工資都很高，設備也很貴，但普通的消費者一般不會接觸到逆變器廠家的研發人員，而且技術人員跳槽也比較常見。這個預兆很難發現。

2、預退出第二年，裁減市場推廣費用，這也是公司花錢較多的部門，主要表現是，在媒體上投放廣告、網站和公司官方公眾號更新、行業會議、行業展會。普通的消費者不般不會關注，這個預兆也比較難發現

3、預退出第二年，沒有新產品發布。沒有研發人員，當然也就沒有新產品發布。公司只能賣老產品，或者找別的廠家貼牌。現在是眼球經濟，如果有新產品，生產廠家都會利用各種途徑來發布，如產品發布會、展會、公司網站和媒體網站，如果一家公司一年內沒有新產品發布，80%的可能是準備走人了，如果兩年內有新產品發布，基本上就是在退出的路上了。

4、預退出第三年，裁減售后服務部門，這也是花錢的一個部門，費用還不低，占到5%左右，售后服務都沒有了，只賣不修，或者只換不修，都是裁減售后服務部門的預兆。

5、裁減銷售人員，第三、四年，到了這個地步，就說明已經退出了。

可以看到，裁減銷售人員是最后一步，從準備退出到最終退出，中間還有3、4年，逆變器壽命15年，免費保修5年，有償維修10年，如果廠家退出，就意味著沒有任何保障了。