演講全文如下：

 

于建華：大家上午好。今天我把我們在用戶側儲能近幾年做的一些業績給大家做一個分享和匯報。

 

我的匯報主要分三個方向，一個是南都電源在儲能發展的歷程，第二個是我們儲能做商業模式的過程中，在全國首創的在用戶側作為投資削峰填谷的項目。第三個是把國內已經投建的商用案例情況做一個匯報。

 

南都電源成立于1994年，2010年在創業板上市，整個南都電源下屬有17個子公司，2016年全公司的銷售額大概在70億左右。南都23年一直致力于電池領域的基礎研究和市場應用。

 

我們在打造整個內部管理體系的時候提出來要創造綠色南都，從生產、制造、應用到整個產品壽命終止回收，打造全產業鏈的管理模式。這種模式也給我們在未來項目投資中帶來了更多的可延續或者可發展的應用場景。在儲能發展過程中，除了技術本身要不斷的提升，更多的是如何將成本快速下降。在我們從生產、制造、應用到未來整個產品壽命終止到回收，我們是打造全產業鏈的閉環管理。可能每個企業走的管理模式都不一樣。我們放眼全國，在布局產業過程中南都在這塊發展還是比較快的，今年剛剛并購了全資子公司華鉑回收蓄電池的企業。

 

南都這么多年在市場上耕耘更多是在電池領域、電池產品上，有很快速的技術提升。我們也做行業里首推的鉛炭電池。我們進入這個行業也衍生到了系統上，從2008年到2010年更多是在國內推動大規模的示范應用。示范應用更多做的是863示范項目，包括張北國家級的課題項目。這種項目也為南都未來的整個系統集成技術帶來了快速提升。到第三部分，我們在系統集成上的應用和案例不斷放大，對產品的了解、對整個系統的了解、對各種工況的了解，延伸出來我們現在主推的投資加運營的商業模式。

 

截止到目前，我們整個投運項目大概有50多個，投運裝機量有250兆瓦時，這個數據下半年還有一些增量。項目我們最早投運時間是2011年，也就是在浙江的東福山島最早風光采儲的示范項目。當時在儲能產業發展過程中，這個項目在行業內的影響力非常巨大。這是我們從技術儲能行業2008年到2017年做的一些重點案例，這些更多的說明我們南都電源在儲能領域、儲能產業發展過程中做了哪些項目、做了哪些事情。大家也能看得到從國內的青海玉樹項目，包括國家電網風光儲張北項目和南網的海島項目，這些項目當時整個儲能系統集成都是由南都承接的。這個過程中我們也做了一些海外項目和國內軍方項目。民營企業進入軍方項目應用并且是系統做中包是非常難的，我們南都在做項目的過程中更多是得到軍方的高度認可，并沒有按照正常進入他的采購目錄，直接就定了與南都的深度合作。這個項目建在南海，整個項目應用過程中包含了多種儲能。南都除了做鉛炭電池也有鋰電產業，當時給做的系統就是混合的光儲系統，每一個項目其實都集聚了南都人對產業發展做的一些貢獻。

 

我們在在2015年首創了投資+運營模式。我們現在采用合同能源管理模式，但是到最后壽命終止的時候，資產還是回歸南都電源，更多還是通過用戶側做削峰填谷，降低用戶的用電成本，直接給用戶帶來經濟效應，同時在應用的過程中給用戶帶來其他的附加值。我們在項目推進的時候，用戶除了要能直接看到電費成本的下降，更多的是電站能給企業在用電過程中帶來哪些其他的附加值、解決了哪些用電過程中多年的痛點。在這個過程中用戶對我們的項目黏度和契合度隨著雙方的了解和項目的應用越來越高，這也是我們能快速在國內推動商業模式的主要原因。

 

整個商業模式是按照1兆瓦時的規模預算，我們整個系統交鑰匙的成本在兩百萬左右，所以初算一下十年的運營壽命時間和收益還是非常好的。我們現在所有的投資項目做前期的投資模型和營運規劃都是按十年測算的。大家都知道鉛炭電池真正循環壽命遠遠不止十年，只是說我們以十年作為一個測算的中心點。截止到目前，南都的鉛炭電池循環壽命40%做到7000次以上，也就是說在大規模應用的時候循環壽命會有所下降，但實際對運行模式來看會遠遠超出十年。整個收益按十年來算收益就非常客觀了，而且是簡單的電費通過削峰填谷降低成本，里面再衍生出其他的附加值，那回收周期就會非常快。

 

在做商業模式的過程中，南都也是重點想發展儲能產業，我們也是做未來長遠布局。我們從原來的事業部轉化為南都電源全資子公司，在2016年下半年正式掛牌運營。作為儲能產業的推動者和引領者，如果做商業模式，資金鏈也是非常重要的。去年跟省建行做了50億儲能電站的產業基金，今年上半年我們和另一個基金公司在天津有20億的儲能產業基金。到目前為止南都現在針對儲能產業發展后續資金總的有70億。隨著我們市場項目的推進，基金也給我們做了重要的支撐。

 

這是我們截止目前在國內包括海外總的在儲能系統投資方面做的業績，總的投資開發簽約總量超過了2GWh。國內分布以北京、上海、江蘇為主。海外我們做了德國的一個調頻是50兆瓦和100兆瓦時，也是南都電源投的項目。在澳洲也有一個項目正在推進。海外市場在投資回報上和應用模式上，市場空間還是非常大的，而且海外的應用模式比國內要更成熟一些，所以我們在發展好國內用戶側市場的同時也在海外做了一些項目。國內的項目主要還是初期的削峰填谷，基本上還是集中在電價差比較大的地區，就是北上廣深、湖北、江蘇這一帶。工業用戶質量最好的就是江蘇，所以我們在江蘇總量的放大也是得益于江蘇省政府領導、江蘇省電力公司的支持。南都是想踏踏實實的把商業模式真正的在好的區塊上落地，所以電力公司和政府的支持也為我們項目推進做了很大的幫助。

 

在整個項目推進過程中我們也不斷的在歸納，削峰填谷的電站實際上更多的結合用戶用電特點。我們在推進項目中歸納了一些商業模式，主要是四個創新商業模式。第一個是在電網調頻我們在德國的項目已經簽約，馬上就要投建。第二個是配網側的增量配網，雖然項目真正落地的少，但是未來的方向非常好。第三個是IDC備電，全球是我們唯一一個項目。我們通過儲能在整個用電應用上找到了更多的價值，傳統的IDC數據機房更多的是UPS加備電，時間大概是15分鐘到30分鐘。大多數時間備電投資一次成本基本上都是在常備，體現不了投資價值。但結合現在儲能削峰填谷的模式，再加上給他備電，也減少了用戶一次的投建投資。第三在整個用電的過程中，IDC數據中心用電是非常大的，用電過程中就相當于做削峰填谷又能降低用電成本，同時也能減少油機備電成本。這個模式我們首先是跟中國移動昌平數據中心建立合作，總的規模也非常大。第四是儲能+優質供電服務，因為傳統制造業和現在高端制造業企業對用電的要求越來越高，所以電網公司這么多年也在不斷優化電網結構。儲能實際上在里面更多的可以起到輔助作用，也是為高端制造業做用電的輔助和管理。

 

在這個過程中我們又做了五大標志性項目，就是剛才講的德國的一次調頻100兆瓦時，中國移動的IDC服務，第三個就是無錫新加坡園區增量配網+儲能項目。第四個是我們在鎮江做的削峰填谷加電能質量解決方案。削峰填谷是我們目前基本的功能和應用模式，更多的是過程中解決用戶的痛點、增加用戶的黏度。要把用戶迫切需要解決的問題通過電站來解決電能質量管理，更簡單的理解相當于削峰填谷站里面集成了電能質量的服務。最后一個是我們在鎮江艾科給半導體企業做的削峰填谷項目，目前這個項目運行時間比較長、整體系統效率、運行可靠性都非常好。

 

接下來我把這幾個項目大概的規模說一下。這是鎮江我們在智能裝備園做的比較早的項目，是2016年做的0.75MW、6MWh。這個項目也參加了江蘇省源網荷儲應急備用平臺。這個是無錫新加坡工業園項目，目前這個項目結合在用戶側儲能、園區級的而且用鉛炭的和削峰填谷模式，目前是全球最大的一個，整個項目預計投運時間大概在9月份，一期施工基本結束了，正在試運行的狀態。

 

這是剛才給大家介紹的天工集團的項目。我們現在都是一個項目一個設計方案、一個項目一個解決方案。所以我們有造機房的、用單個集裝箱的。這個項目比較特殊，因為場地原因我們做了雙層集裝箱，這個項目做下來效果也非常好，整個規模是12.5MW、100MWh，這個項目也申報了國家能源局首批能源互聯網示范項目。這是中國移動IDC儲能加備電項目，做削峰填谷的同時也在做UPS備電，整個規模121.7兆瓦時。這個項目因為是全新的，從土建設計我們就開始介入，周期比較長，大概設備進廠時間在10月底到11月份。因為這個項目在全國影響是非常大的，國內現在IDC數據中心發展非常快，大家都在找怎么樣降低成本、解決用電的困擾。

 

這是我們在德國做的商業化的一次調頻項目。德國電網整個調頻市場是比較成熟的，我們的項目是50兆瓦100兆瓦時，整個項目收益在當地也進行過調研，畢竟中國企業走到海外去做投資，做的市場規劃調研也是比較相似的。大概的項目收益是每周2000-5000美元，產品用的是鉛炭電池。