近日，遠景能源儲能產品總工程師錢振華接受《彭博商業周刊》專訪時表示，中國儲能企業出海正在加速，但海外與國內市場環境上差異較大，海外的儲能是要真正用起來，考驗儲能產品的可靠性和提供不同場景解決方案的技術能力，也考驗儲能企業在海外市場的品牌、供應鏈、售后服務等綜合能力，儲能企業出海“既要有技術上的真本事，綜合能力也不能有短板。”

遠景能源儲能產品總工程師錢振華

遠景能源自智慧儲能事業部創立之初，就確立了同步開拓國內外市場的戰略，目前已交付的大型儲能項目涉及東南亞、歐洲和非洲市場。其中，由遠景提供儲能系統產品的新加坡裕廊島項目是東南亞最大的儲能項目；今年以來，遠景在英國市場頻頻斬獲大顆粒訂單，全年英國新增儲能訂單有望超過2GWh，處于英國市場領先地位。

錢振華表示，海外不同地區、不同應用場景儲能項目往往提出了更個性化的解決方案的需求，有時候對技術的要求非常嚴苛。

比如，新加坡裕廊島項目需要滿足SCDF的EI120標準，這是世界上技術要求最高、測試方法最苛刻防火隔熱標準，要求儲能集裝箱過火兩小時，箱外環境平均溫升不超過140K（開爾文），遠景是國內第一個通過這一標準認證的儲能企業。

在非洲某島國，遠景為一個光儲項目提供300MWh的儲能設備，該項目是當地脫碳目標下構建以新能源為主體電力系統的燈塔項目，需要具備自適應電網技術（構網型技術），是世界上首個具備百MW級并離網無縫切換技術及黑啟動技術的大型儲能項目。

英國電力市場成熟，投資商基于商業邏輯投資儲能電站，更希望儲能企業可以提供一站式的解決方案，遠景整合當地EPC資源，為客戶提供端到端的全過程解決方案，包括基于與遠景儲能硬件融合設計的智能交易終端，為客戶提供交易解決方案。英國客戶使用遠景的硬件設備，還用遠景的軟件和算法參與市場交易。

錢振華表示，開拓海外市場還需要有專業的法務團隊，對當地的法律法規要有清晰的了解，比如新加坡SCDF的防火隔熱標準，就需要先期了解去做技術攻關、認證；另外，海外投資商更看重商業邏輯，在合同條款中往往會約定運營指標和長期服務，如果不能達到合同要求，可能面臨賠付風險，儲能企業在簽約時也要更審慎。

遠景儲能交流柜抵達英國提茲港（Teesport）。

相比其他儲能企業，遠景在開拓海外儲能市場時具有先天優勢。遠景科技集團旗下的電池科技企業遠景動力、智能物聯網科技企業遠景智能都是全球化布局，遠景動力在全球設有13個電池制造基地。遠景能源與遠景動力、遠景智能共同組建了本地化的服務團隊，可以實現本地化生產、交付和快速響應。

遠景能源是業內知名的儲能系統集成商，也是全球領先的風機制造商，是國內海外出貨量最大的風電整機商，遠景能源在風電領域的全球客戶資源，可以賦能遠景在全球的儲能業務拓展。

此外，遠景打造了一個國際化的零碳品牌，2022年實現了運營碳中和，是全球最早實現碳中和的綠色科技企業之一，遠景動力也成為全球首家實現運營碳中和的電池科技企業，在越來越看重碳排的海外客戶中具有品牌優勢。

錢振華表示，目前英國市場是遠景最重要的海外儲能市場。一是因為英國儲能市場以源網側儲能為主，市場規模大，僅次于中國和美國，每年的新增訂單規模可達10GWh；二是英國儲能市場與遠景的產品理念很契合。遠景軟硬件一體的智慧液冷解決方案，為參與市場交易打造，追求更低度電成本、更高度電收益，可以為客戶創造更大價值，也通過追逐市場價格信號滿足電力系統調節需求，這與英國電力市場的內在運行邏輯一致。

“中國也在不斷完善電力市場機制，通過市場激勵，來推動儲能參與交易，實現儲能規模增長和滿足系統調節需求。” 錢振華說，英國不僅是遠景儲能的重要市場，也是遠景產品和理念的“練兵場”，“下一步我們會總結海外好的技術方案、經驗做法，引入國內儲能市場，推動中國儲能更好的發展。”