毋庸置疑,三一重能2020年首次跨入前十,十幾年來一直在十名開外徘徊并未取得突破性進展,但2020年至今,項目中標(biāo)量確實令人不得不服。同樣是最近幾年一直低迷的東方電氣,這次華能的項目雖然都為第二和第三中標(biāo)候選人,也同樣說明了一個問題,品牌(當(dāng)然東方電氣原來也是曾經(jīng)的第一品牌)的影響力似乎開始慢慢模糊!
低價并不一定中標(biāo):回歸招標(biāo)的正常行情
6月22日,歷時2個多月(4月7日掛網(wǎng),5月6日開標(biāo),6月22日宣布中標(biāo)結(jié)果)的華能第三批項目集采招標(biāo)評標(biāo)工作終于有了結(jié)果:
華能發(fā)布云南文山州天馬山風(fēng)電場等5個風(fēng)電項目的招標(biāo)公布結(jié)果,三一重能和遠(yuǎn)景能源成為第一中標(biāo)候選人(共計1388.6MW,含塔筒)。需要指出的是,這一次,又延續(xù)了國家能源神華集采招標(biāo)結(jié)果趨勢:低價并未中標(biāo)。
兩個標(biāo)段的中標(biāo)價格都很有特點:都不是最低價!
第一標(biāo)段的中標(biāo)價比第三中標(biāo)候選人高出39元/kw,很有意思的是,東汽的2998元/kw成為第二候選人。第二標(biāo)段的第一中標(biāo)候選人比第二中標(biāo)候選人價格高出3元/kw,盡管絕對值差額很小,但是體現(xiàn)了評標(biāo)結(jié)果的嚴(yán)謹(jǐn)性。
第二/第三梯隊主機廠中標(biāo):去品牌化初現(xiàn)端倪
毋庸置疑,三一重能2020年首次跨入前十,十幾年來一直在十名開外徘徊并未取得突破性進展,但2020年至今,項目中標(biāo)量確實令人不得不服。同樣是最近幾年一直低迷的東方電氣,這次華能的項目雖然都為第二和第三中標(biāo)候選人,也同樣說明了一個問題,品牌(當(dāng)然東方電氣原來也是曾經(jīng)的第一品牌)的影響力似乎開始慢慢模糊!
去品牌化或已開始!
看看兩個標(biāo)段的結(jié)果,我們先分析一下:
第一標(biāo)段:三一重能為標(biāo)段一的第1中標(biāo)候選人,總?cè)萘繛?39.5MW,中標(biāo)總價為184565.44萬元,單位千瓦價格約為2886元/kW。
這個標(biāo)段有云南省招標(biāo)的第三個項目文山州天馬山項目20萬千瓦,從個人了解的實際情況來看,2022年最早上半年交貨已經(jīng)成為必然,所以說,三一重能在這個標(biāo)段的這個項目上風(fēng)機價格的壓力并不大,因為到了明年大宗材料的價格我想多少會有回落。
天馬山項目的中標(biāo)價格也指向了后續(xù)云南8+3風(fēng)電項目招標(biāo)價格的走勢。上一個云南富源光梁子二期風(fēng)電項目中標(biāo)價格(遠(yuǎn)景招標(biāo),裝機規(guī)模為130MW。投標(biāo)報價為41954.498萬元)為3227元/kW,地點在曲靖富源縣,同樣帶塔筒,但是價格下降了341元/kw,下降幅度超過10%。
第二標(biāo)段:遠(yuǎn)景能源為第1中標(biāo)候選人,總?cè)萘繛?49.2MW,中標(biāo)總價為202419萬元,單位千瓦價格約為2702元/kW。
相對而言,這個標(biāo)段的價格更低,很顯然這個標(biāo)段金風(fēng)、運達(dá)等都未進入前三,這也說明一個問題,那就是現(xiàn)在或曾經(jīng)的品牌也不一定是中標(biāo)的必要條件。
風(fēng)機技術(shù)門檻已突破:去品牌化和高性價比成為平價風(fēng)電的不二首選
為什么非一流品牌(不是說第二梯隊/第三梯隊風(fēng)機不好)從客戶的視野中模糊呢?
核心的原因在于風(fēng)機技術(shù)的關(guān)鍵門檻已經(jīng)被廣大風(fēng)機廠家突破。工程機械在過去5年已經(jīng)上演了一輪非品牌化沖擊市場的故事,因為三大工程機械企業(yè)的技術(shù)和市場拓展和擴散,衍生了一批非品牌化的工程機械廠家,但性價比和細(xì)分市場做得好,這些企業(yè)也獲得了成功。
過去國外幾個風(fēng)機巨頭技術(shù)成為國內(nèi)企業(yè)的學(xué)習(xí)對象。德國的很多風(fēng)機技術(shù)企業(yè)也因此獲得中國的無數(shù)桶金(很容易,技術(shù)轉(zhuǎn)讓),但中國風(fēng)電的快速發(fā)展,也給中國風(fēng)電裝備企業(yè)提供了巨大的成長空間。從2007年到今天,部分企業(yè)的風(fēng)機裝機量突破1萬或2萬臺,這些風(fēng)機的交付為風(fēng)機企業(yè)的技術(shù)進步提供了進步的階梯,從整體設(shè)計,到大部件設(shè)計,再到可靠性提升,原來國內(nèi)的第一梯隊,第二梯隊以及后面的企業(yè),存在明顯的技術(shù)差異已經(jīng)是人盡皆知,但是今天的風(fēng)機企業(yè),已非昨日吳下阿蒙,進入前十的企業(yè),單純的技術(shù)差異已經(jīng)基本不存在,所以再也沒有過去說某一個風(fēng)電場發(fā)電量有多高,可靠性有多好。
技術(shù)的齊頭并進給風(fēng)機開發(fā)提供了巨大的市場空間。過去不到一年時間,4-7MW的陸上風(fēng)機開發(fā)數(shù)量超過30多款,這說明我們國內(nèi)的風(fēng)機企業(yè)已經(jīng)成長起來。但隨著平價風(fēng)電的推進,如何在低電價,低風(fēng)速,高非技術(shù)成本的市場形勢下,提供更高性價比的風(fēng)機產(chǎn)品及服務(wù),成為客戶選在風(fēng)機產(chǎn)品的首選因素。
如何找準(zhǔn)客戶的需求命門:風(fēng)機中標(biāo)的核心因素!
投標(biāo)價格低,并不代表評標(biāo)價格低,這是我們行業(yè)內(nèi)的技術(shù)專家們都了解的常識。度電成本,單位千瓦造價,投資收益率等多維度的平價指標(biāo)考量著風(fēng)機的技術(shù)參數(shù)水平,是不是單機容量越大越好,是不是葉輪直徑越大越好,取決于風(fēng)機企業(yè)在風(fēng)機機型的選型設(shè)計水平,三一似乎找到了客戶的需求點(當(dāng)然是不是還有其他的商業(yè)合作模式,這里不做評價),但從他在華能,國電投,國投等項目上的中標(biāo)來看,中標(biāo)絕對不是偶然。當(dāng)然,客戶的需求點如何能掌握,對于有些對市場和客戶需求分析比較深入的主機廠來說,中標(biāo)機會顯然要高得多。
對此,品牌企業(yè)個人認(rèn)為需要好好研究一下非品牌企業(yè)在市場競爭中屢屢成功的原因,是產(chǎn)品,還是需求把握,是價格,還是合作模式,中標(biāo)的基礎(chǔ)是提供最優(yōu)質(zhì)的的,性價比最高的產(chǎn)品和服務(wù),有了這個最基本的條件,再加上其他的加分項,合作模式,額外附加服務(wù)等,我想中標(biāo)或許就是必然了,否則低價并不是中標(biāo)的必要條件!
近期光伏組件價格持續(xù)走高,EPC價格也隨之高開,最高達(dá)到4.5元/w,這給風(fēng)電發(fā)展空間提供了一個有利的機會,持續(xù)創(chuàng)新,為客戶提供性價比最高,服務(wù)最好,可靠性最高的風(fēng)機產(chǎn)品與服務(wù),將是風(fēng)機企業(yè)基業(yè)長青的重要基礎(chǔ)。
低價并不一定中標(biāo):回歸招標(biāo)的正常行情
6月22日,歷時2個多月(4月7日掛網(wǎng),5月6日開標(biāo),6月22日宣布中標(biāo)結(jié)果)的華能第三批項目集采招標(biāo)評標(biāo)工作終于有了結(jié)果:
華能發(fā)布云南文山州天馬山風(fēng)電場等5個風(fēng)電項目的招標(biāo)公布結(jié)果,三一重能和遠(yuǎn)景能源成為第一中標(biāo)候選人(共計1388.6MW,含塔筒)。需要指出的是,這一次,又延續(xù)了國家能源神華集采招標(biāo)結(jié)果趨勢:低價并未中標(biāo)。
兩個標(biāo)段的中標(biāo)價格都很有特點:都不是最低價!
第一標(biāo)段的中標(biāo)價比第三中標(biāo)候選人高出39元/kw,很有意思的是,東汽的2998元/kw成為第二候選人。第二標(biāo)段的第一中標(biāo)候選人比第二中標(biāo)候選人價格高出3元/kw,盡管絕對值差額很小,但是體現(xiàn)了評標(biāo)結(jié)果的嚴(yán)謹(jǐn)性。
第二/第三梯隊主機廠中標(biāo):去品牌化初現(xiàn)端倪
毋庸置疑,三一重能2020年首次跨入前十,十幾年來一直在十名開外徘徊并未取得突破性進展,但2020年至今,項目中標(biāo)量確實令人不得不服。同樣是最近幾年一直低迷的東方電氣,這次華能的項目雖然都為第二和第三中標(biāo)候選人,也同樣說明了一個問題,品牌(當(dāng)然東方電氣原來也是曾經(jīng)的第一品牌)的影響力似乎開始慢慢模糊!
去品牌化或已開始!
看看兩個標(biāo)段的結(jié)果,我們先分析一下:
第一標(biāo)段:三一重能為標(biāo)段一的第1中標(biāo)候選人,總?cè)萘繛?39.5MW,中標(biāo)總價為184565.44萬元,單位千瓦價格約為2886元/kW。
這個標(biāo)段有云南省招標(biāo)的第三個項目文山州天馬山項目20萬千瓦,從個人了解的實際情況來看,2022年最早上半年交貨已經(jīng)成為必然,所以說,三一重能在這個標(biāo)段的這個項目上風(fēng)機價格的壓力并不大,因為到了明年大宗材料的價格我想多少會有回落。
天馬山項目的中標(biāo)價格也指向了后續(xù)云南8+3風(fēng)電項目招標(biāo)價格的走勢。上一個云南富源光梁子二期風(fēng)電項目中標(biāo)價格(遠(yuǎn)景招標(biāo),裝機規(guī)模為130MW。投標(biāo)報價為41954.498萬元)為3227元/kW,地點在曲靖富源縣,同樣帶塔筒,但是價格下降了341元/kw,下降幅度超過10%。
第二標(biāo)段:遠(yuǎn)景能源為第1中標(biāo)候選人,總?cè)萘繛?49.2MW,中標(biāo)總價為202419萬元,單位千瓦價格約為2702元/kW。
相對而言,這個標(biāo)段的價格更低,很顯然這個標(biāo)段金風(fēng)、運達(dá)等都未進入前三,這也說明一個問題,那就是現(xiàn)在或曾經(jīng)的品牌也不一定是中標(biāo)的必要條件。
風(fēng)機技術(shù)門檻已突破:去品牌化和高性價比成為平價風(fēng)電的不二首選
為什么非一流品牌(不是說第二梯隊/第三梯隊風(fēng)機不好)從客戶的視野中模糊呢?
核心的原因在于風(fēng)機技術(shù)的關(guān)鍵門檻已經(jīng)被廣大風(fēng)機廠家突破。工程機械在過去5年已經(jīng)上演了一輪非品牌化沖擊市場的故事,因為三大工程機械企業(yè)的技術(shù)和市場拓展和擴散,衍生了一批非品牌化的工程機械廠家,但性價比和細(xì)分市場做得好,這些企業(yè)也獲得了成功。
過去國外幾個風(fēng)機巨頭技術(shù)成為國內(nèi)企業(yè)的學(xué)習(xí)對象。德國的很多風(fēng)機技術(shù)企業(yè)也因此獲得中國的無數(shù)桶金(很容易,技術(shù)轉(zhuǎn)讓),但中國風(fēng)電的快速發(fā)展,也給中國風(fēng)電裝備企業(yè)提供了巨大的成長空間。從2007年到今天,部分企業(yè)的風(fēng)機裝機量突破1萬或2萬臺,這些風(fēng)機的交付為風(fēng)機企業(yè)的技術(shù)進步提供了進步的階梯,從整體設(shè)計,到大部件設(shè)計,再到可靠性提升,原來國內(nèi)的第一梯隊,第二梯隊以及后面的企業(yè),存在明顯的技術(shù)差異已經(jīng)是人盡皆知,但是今天的風(fēng)機企業(yè),已非昨日吳下阿蒙,進入前十的企業(yè),單純的技術(shù)差異已經(jīng)基本不存在,所以再也沒有過去說某一個風(fēng)電場發(fā)電量有多高,可靠性有多好。
技術(shù)的齊頭并進給風(fēng)機開發(fā)提供了巨大的市場空間。過去不到一年時間,4-7MW的陸上風(fēng)機開發(fā)數(shù)量超過30多款,這說明我們國內(nèi)的風(fēng)機企業(yè)已經(jīng)成長起來。但隨著平價風(fēng)電的推進,如何在低電價,低風(fēng)速,高非技術(shù)成本的市場形勢下,提供更高性價比的風(fēng)機產(chǎn)品及服務(wù),成為客戶選在風(fēng)機產(chǎn)品的首選因素。
如何找準(zhǔn)客戶的需求命門:風(fēng)機中標(biāo)的核心因素!
投標(biāo)價格低,并不代表評標(biāo)價格低,這是我們行業(yè)內(nèi)的技術(shù)專家們都了解的常識。度電成本,單位千瓦造價,投資收益率等多維度的平價指標(biāo)考量著風(fēng)機的技術(shù)參數(shù)水平,是不是單機容量越大越好,是不是葉輪直徑越大越好,取決于風(fēng)機企業(yè)在風(fēng)機機型的選型設(shè)計水平,三一似乎找到了客戶的需求點(當(dāng)然是不是還有其他的商業(yè)合作模式,這里不做評價),但從他在華能,國電投,國投等項目上的中標(biāo)來看,中標(biāo)絕對不是偶然。當(dāng)然,客戶的需求點如何能掌握,對于有些對市場和客戶需求分析比較深入的主機廠來說,中標(biāo)機會顯然要高得多。
對此,品牌企業(yè)個人認(rèn)為需要好好研究一下非品牌企業(yè)在市場競爭中屢屢成功的原因,是產(chǎn)品,還是需求把握,是價格,還是合作模式,中標(biāo)的基礎(chǔ)是提供最優(yōu)質(zhì)的的,性價比最高的產(chǎn)品和服務(wù),有了這個最基本的條件,再加上其他的加分項,合作模式,額外附加服務(wù)等,我想中標(biāo)或許就是必然了,否則低價并不是中標(biāo)的必要條件!
近期光伏組件價格持續(xù)走高,EPC價格也隨之高開,最高達(dá)到4.5元/w,這給風(fēng)電發(fā)展空間提供了一個有利的機會,持續(xù)創(chuàng)新,為客戶提供性價比最高,服務(wù)最好,可靠性最高的風(fēng)機產(chǎn)品與服務(wù),將是風(fēng)機企業(yè)基業(yè)長青的重要基礎(chǔ)。