全球碳中和背景下，中國(guó)風(fēng)機(jī)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上風(fēng)頭正盛。但出海之路并非坦途，如何滿足海外市場(chǎng)的嚴(yán)苛要求，提供高質(zhì)量的中國(guó)風(fēng)機(jī)產(chǎn)品和解決方案？7月27日，遠(yuǎn)景能源全球副總裁徐剛在2022亞太區(qū)可再生能源電力會(huì)議上分享中國(guó)風(fēng)電出海的“遠(yuǎn)景經(jīng)驗(yàn)”。

如何面對(duì)本地化需求？多維創(chuàng)新，贏得認(rèn)可

徐剛表示，當(dāng)前，越來(lái)越多的國(guó)家依賴“本地成分要求”（LCR）政策，要求中國(guó)整機(jī)商通過(guò)投入一定比例的當(dāng)?shù)卦牧弦垣@得招標(biāo)或融資機(jī)會(huì)，從而保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)在國(guó)際激烈競(jìng)爭(zhēng)下的發(fā)展。“只有在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域下功夫，才可以在本地化政策、供應(yīng)鏈柔性、產(chǎn)品可靠性和成本等需求中達(dá)成平衡。遠(yuǎn)景一直提倡的Know How就是創(chuàng)新的核心，我們正在沿此路徑逐步達(dá)成全球化目標(biāo)。”

例如，南非的工業(yè)鋼材資源不充裕，卻可以提供充足的混凝土。得益于遠(yuǎn)景的全方位塔筒解決方案，在此市場(chǎng)中，選擇轉(zhuǎn)變技術(shù)路線，使用混塔而非傳統(tǒng)鋼塔，就可以較為輕松地滿足本地化要求。

“回顧全球歷史，本地化要求不足為奇。許多國(guó)外企業(yè)在2013年進(jìn)入中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)時(shí)也解決了相似的挑戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)可以從中學(xué)到很多。”徐剛認(rèn)為，遵守本地化的規(guī)則，真正了解當(dāng)?shù)匚幕蜆I(yè)務(wù)的習(xí)俗，以全球化、多維度的方式思考和行動(dòng)對(duì)于中國(guó)整機(jī)商在海外市場(chǎng)的全面勝利是至關(guān)重要的。

中國(guó)風(fēng)電，中國(guó)名片

遠(yuǎn)景能源海外累計(jì)裝機(jī)近2GW，是中國(guó)風(fēng)機(jī)出口量最多的品牌之一，2022年上半年創(chuàng)造了中國(guó)整機(jī)商贏得單一海外市場(chǎng)的最大訂單紀(jì)錄。

“我們是‘追風(fēng)者’，致力于幫助所有國(guó)家和地區(qū)得到綠色清潔、人人都能支付得起的能源。”徐剛說(shuō)，遠(yuǎn)景對(duì)國(guó)際市場(chǎng)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，任何行動(dòng)都不是“速贏”之舉，只是成果慢慢顯現(xiàn)在大家面前而已。東南亞和歐洲固然是遠(yuǎn)景的重要市場(chǎng)，但也能看到遠(yuǎn)景的海外項(xiàng)目廣泛分布于拉丁美洲、中東、中亞、南亞等多個(gè)地區(qū)。

徐剛認(rèn)為，以遠(yuǎn)景為代表的中國(guó)整機(jī)商有著國(guó)際友商無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)：“我們年輕，所以更有活力，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于我們響應(yīng)客戶需求的速度。”例如遠(yuǎn)景通過(guò)智能物聯(lián)系統(tǒng)提前預(yù)判運(yùn)維需求，運(yùn)用數(shù)字化的手段最大限度減少人員的配備和使用，客戶的接口更簡(jiǎn)單，整體感受更好。

無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，決策鏈條還是交付服務(wù)，所有中國(guó)整機(jī)商都在向世界傳遞中國(guó)風(fēng)電的高質(zhì)量和高標(biāo)準(zhǔn)。徐剛說(shuō)，“當(dāng)整機(jī)商走出國(guó)門(mén)，就形成了共同體，我們擁有同一個(gè)品牌名片——中國(guó)風(fēng)電。”

國(guó)際市場(chǎng)是整機(jī)商能力的試金石。面對(duì)更加嚴(yán)苛的國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)、更加激烈的跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)風(fēng)電整機(jī)商必須邁過(guò)國(guó)際市場(chǎng)這道坎，在含金量更高的國(guó)際市場(chǎng)證明自己的技術(shù)實(shí)力。具備在全球各個(gè)區(qū)域獲得平均分配的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，學(xué)會(huì)在全球不同的市場(chǎng)環(huán)境下成長(zhǎng)，這也是中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)由“大”到“強(qiáng)”轉(zhuǎn)變的必由之路。