“今年是價(jià)格戰(zhàn)，明年行業(yè)將從垂直一體化優(yōu)勢(shì)回到專業(yè)化優(yōu)勢(shì)的賽道上。光伏行業(yè)要看誰生存得長，而不是看誰跑得快。

明后年行業(yè)才開始真正PK組件，那時(shí)將回歸組件終端為王、品牌為王。”近日，無錫尚德太陽能電力有限公司(下稱“尚德電力”)董事長武飛在接受媒體專訪時(shí)預(yù)判道。

他表示，光伏行業(yè)通過洗牌才能真正變成市場(chǎng)化的一個(gè)生態(tài)，真正有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌將生存下來。

2023年11月，武飛正式接管尚德電力，出任公司董事長。彼時(shí)的尚德正面臨至暗時(shí)刻，財(cái)務(wù)困難、大量糾紛、管理不暢、跑冒滴漏嚴(yán)重、高層變動(dòng)頻繁，又逢行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整周期，整個(gè)公司處在風(fēng)雨飄搖中。

煥新團(tuán)隊(duì)、改革管理，陣痛中“涅槃重生”

“我接手尚德的時(shí)候公司經(jīng)營狀況非常不好，企業(yè)文化不正，管理理念和執(zhí)行力等都存在問題，進(jìn)來后我逐步在給尚德內(nèi)部管理撥亂反正。”武飛坦言進(jìn)駐尚德后，情況比他預(yù)料的更復(fù)雜，也更具挑戰(zhàn)性。

企業(yè)的基業(yè)長青，既離不開外部競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的鍛造，也依托于內(nèi)部企業(yè)的健康、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。帶著復(fù)興尚德電力的重任，武飛對(duì)尚德管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)制度、企業(yè)文化、管理理念、工廠生產(chǎn)等多個(gè)維度展開了改革。

在他看來，行業(yè)下行周期，尚德需要降低運(yùn)營成本，需要通過優(yōu)化公司管理結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)制度，甚至部分落后產(chǎn)能停產(chǎn)等方式，讓企業(yè)在新一輪洗牌中獲得生存機(jī)會(huì)。

然而，往往改革都會(huì)迎來阻力，武飛及新管理層團(tuán)隊(duì)的工作推進(jìn)并不輕松。

“新管理層入駐這幾個(gè)月的改革動(dòng)了別人的奶酪，所以類似于集團(tuán)減產(chǎn)、其中一個(gè)基地放假停產(chǎn)的動(dòng)作，傳出去被外界誤認(rèn)為群體性事件。現(xiàn)在停產(chǎn)的也不是只有一家，行業(yè)有很多家。只要訂單還在，哪怕有些訂單暫時(shí)不來，我們看的是明后年的復(fù)興。”武飛表示，一個(gè)基地幾條線停產(chǎn)是市場(chǎng)行為，暫時(shí)減產(chǎn)并不等于永遠(yuǎn)關(guān)停。

自2023年年底以來，光伏行業(yè)正經(jīng)歷巨大轉(zhuǎn)變。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化以及新一輪的寒冬調(diào)整期背景下，多家光伏企業(yè)發(fā)布項(xiàng)目終止、延期、停產(chǎn)、裁員等公告，行業(yè)殘酷的產(chǎn)能淘汰賽愈演愈烈。

“光伏行業(yè)要看誰生存得長，而不是看誰跑得快。”武飛分享了尚德的生產(chǎn)基地規(guī)劃，尚德組件將來是輕資產(chǎn)的運(yùn)作，目前無錫、常州兩個(gè)基地的定位是行業(yè)結(jié)束價(jià)格戰(zhàn)之時(shí)再開啟，而在價(jià)格戰(zhàn)的行業(yè)形勢(shì)下，公司選擇開啟鳳陽一個(gè)基地即可。

在新的行業(yè)發(fā)展周期，尚德并未將眼光只停留于當(dāng)下，武飛表示，尚德已鎖定三年、五年計(jì)劃，2026將實(shí)現(xiàn)30GW組件銷售，重回行業(yè)前8名；2028實(shí)現(xiàn)60GW組件銷售，回到行業(yè)前6名，重回一線。

構(gòu)筑護(hù)城河，鍛造穿越周期的生命力

作為最早成立、且具有極高知名度的光伏組件制造商，尚德的品牌揚(yáng)名海內(nèi)外。不僅是光伏行業(yè)的探索者、先行者，也幾乎經(jīng)歷了行業(yè)的各個(gè)起伏周期。

“尚德的第一優(yōu)勢(shì)是品牌，大家都了解它具有23年的歷史，品牌就意味著有忠誠度的客戶，同樣的產(chǎn)品如若是知名品牌，同樣的價(jià)格，客戶不會(huì)選擇沒聽過的牌子。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是輕資產(chǎn)，過去幾年廠商都是重資產(chǎn)，上線幾十、上百吉瓦產(chǎn)能，轉(zhuǎn)型之時(shí)突然發(fā)現(xiàn)輕資產(chǎn)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。”武飛說道。

尚德的第三個(gè)優(yōu)勢(shì)則為新管理層團(tuán)隊(duì)，據(jù)悉，武飛同時(shí)是道得投資的創(chuàng)始人，專注光伏全產(chǎn)業(yè)鏈全生命周期投資超10年。“我作為股東兼管理層，沒有私心，會(huì)很好地來經(jīng)營公司，所以新團(tuán)隊(duì)對(duì)尚德非常重要。”武飛如是說。

他補(bǔ)充道，還有一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)是新資本，過往大家上市IPO融資、發(fā)債，資金對(duì)這個(gè)行業(yè)太容易。但目前行業(yè)資金收緊、IPO停了。今年我們尚德目標(biāo)是由道得投資牽頭實(shí)現(xiàn)增資50億，將是今年全行業(yè)最大的一筆新資本。

尚德多年積累沉淀的品牌力、產(chǎn)品力，以及注入的新團(tuán)隊(duì)、新資本，這些都構(gòu)筑起武飛帶領(lǐng)尚德重回一線的底氣。

武飛表示，雖然當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但光伏企業(yè)的垂直一體化優(yōu)勢(shì)將在明年發(fā)生逆轉(zhuǎn)，那時(shí)就變成了組件終端為王，品牌為王的時(shí)代。在此形勢(shì)下，尚德的發(fā)展策略是堅(jiān)持長期主義發(fā)展視角，堅(jiān)守品質(zhì)至上。

他提出：“今年尚德并不追求確定的銷售目標(biāo)，在全行業(yè)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，我們的目標(biāo)是每一筆訂單不虧現(xiàn)金流。尚德絕不偷工減料，確保產(chǎn)品品質(zhì)，質(zhì)量為王是王道，在確保品質(zhì)為王的情況下，可以給適當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)。明年各個(gè)環(huán)節(jié)PK完，重新起步之時(shí)，尚德跟大家又重新回到同一起跑線上。”

作為中國第一代光伏企業(yè)，尚德憑借卓越產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)了知名度和口碑長紅，銷售區(qū)域遍布全球100多個(gè)國家和地區(qū)，擁有1500多個(gè)合作伙伴。在武飛看來，隨著行業(yè)回歸專業(yè)化分工，這一品牌力的優(yōu)勢(shì)也將愈發(fā)凸顯。

品質(zhì)為王，全球化戰(zhàn)略布局穩(wěn)扎穩(wěn)打

自成立以來，尚德始終致力于產(chǎn)品轉(zhuǎn)換效率的提升，不斷加強(qiáng)新型技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，憑借卓越的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和制造水平，為全球客戶提供高品質(zhì)、高可靠性的光伏產(chǎn)品。

在“品質(zhì)領(lǐng)先”的發(fā)展理念下，尚德?lián)碛袊壹?jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，以全球領(lǐng)先的設(shè)備支持產(chǎn)品生產(chǎn)與檢測(cè)。

據(jù)2023年波蘭科學(xué)院的《長期案例研究中評(píng)估光伏裝置的退化能源生產(chǎn)率》研究顯示，安裝在德國西南部小鎮(zhèn)，使用尚德組件的兩個(gè)屋頂發(fā)電系統(tǒng)中，其中37.8KW系統(tǒng)的年發(fā)電量平均衰減為0.11%，功率衰減率為 1.9%；另一個(gè)18.48KW系統(tǒng)的年發(fā)電量平均衰減為0.20%，功率衰減率為 2.9%，優(yōu)于25年衰減小于20%的質(zhì)保。

研究人員認(rèn)為，與現(xiàn)有文獻(xiàn)中報(bào)道的衰減值相比，尚德的光伏組件衰減率明顯較優(yōu)。

“按目前行規(guī)，單玻組件首年衰減2%，逐年衰減0.55%。而使用尚德組件的兩個(gè)屋頂發(fā)電系統(tǒng)運(yùn)行16年的組件功率衰減率分別為 1.9%和 2.9%，比這個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要高很多，意味著衰減少了，發(fā)電量就多了，為客戶創(chuàng)造的投資價(jià)值回報(bào)高。這也是我們值得自豪的地方，不僅有品牌，還有品質(zhì)保障。”武飛表示，海外客戶對(duì)尚德的品質(zhì)印象深刻。

正是立足高品質(zhì)追求，尚德收獲了海外客戶的廣泛認(rèn)可，截至2024年一季度，公司組件累計(jì)出貨超50GW，項(xiàng)目遍布世界各地，在全球不斷輸出產(chǎn)品價(jià)值與品牌影響力。2023年，尚德加強(qiáng)了和現(xiàn)有歐洲、澳洲、中東北非等各大市場(chǎng)區(qū)域伙伴的協(xié)同合作，拓展業(yè)務(wù)范圍，為公司的未來發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

同時(shí)，尚德在與各大區(qū)域伙伴合作過程中，獲得了多家第三方機(jī)構(gòu)的認(rèn)證及品牌授予。如2023年尚德TOPCon組件獲得法國碳足跡認(rèn)證，且創(chuàng)下行業(yè)全鏈條國產(chǎn)供應(yīng)鏈碳足跡認(rèn)證數(shù)值新低(376.1kg eq CO2/kWc)，為公司全球化戰(zhàn)略布局注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

應(yīng)對(duì)：短期防守，充實(shí)資本練內(nèi)功；中期出手，乘勢(shì)而上回一線

盡管當(dāng)前光伏行業(yè)的發(fā)展面臨著局部內(nèi)卷和階段性的供需失衡，但仍具備長期且巨大的發(fā)展?jié)摿εc空間。

作為資深投資人，同時(shí)也是從業(yè)十年的光伏人，武飛看好光伏行業(yè)的發(fā)展前景，他表示：“光伏行業(yè)每年的需求都在穩(wěn)步增長，從投資的角度來看，是確定性的成長，但是確定性的成長過程是曲折式的，曲折到拐點(diǎn)之時(shí)，公司不能掉隊(duì)。”

在這一輪調(diào)整中，武飛和他的團(tuán)隊(duì)選擇帶領(lǐng)尚德“短期防守，充實(shí)資本練內(nèi)功；中期出手，乘勢(shì)而上回一線”，一方面專注深耕產(chǎn)品品質(zhì)，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面審時(shí)度勢(shì)，保障團(tuán)隊(duì)能力和資本優(yōu)勢(shì)，著力在確定性增長的光伏賽道，讓企業(yè)走得更高、更遠(yuǎn)，稱為太陽能鋪滿地球全力以赴、盡力而為。