光伏整個產(chǎn)業(yè)鏈正面臨價格低迷、市場低迷的困境，如何沖破困境，尤其是重資產(chǎn)特征更加突出的硅料、硅片企業(yè)如何走出困境，持續(xù)獲得穩(wěn)健增長，成為光伏行業(yè)共同關(guān)心的話題。

SNEC 2024舉行期間，協(xié)鑫科技控股有限公司高級副總裁胡澤義與國際能源網(wǎng)總裁、國能能源研究院院長張福龍等座談，分析了目前光伏企業(yè)面臨的持續(xù)虧現(xiàn)金流困境，加快市場出清策略，“高關(guān)稅”威脅下如何持續(xù)開拓全球市場等熱點。

協(xié)鑫科技控股有限公司高級副總裁胡澤義

硅料與光伏行業(yè)共沉浮

多晶硅作為光伏產(chǎn)業(yè)鏈的核心原料，正迎來產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展期，然而，現(xiàn)貨市場價格的劇烈波動給行業(yè)參與者帶來不小的挑戰(zhàn)。目前多晶硅的銷售價格已跌破人民幣4萬元/噸，為了牟取生存，目前已有二三線硅料企業(yè)開始庫存拋貨，甚至不得不進行供應(yīng)鏈融資。

胡澤義認(rèn)為：“目前的狀況顯示，硅料企業(yè)的資金鏈已經(jīng)到了一個臨界點。”他對目前光伏企業(yè)現(xiàn)金流失狀況進行了估算：按照5月份硅料的產(chǎn)出，每賣出1萬噸硅料虧現(xiàn)金流1億元，僅就5月來說，硅料頭部企業(yè)及二三線企業(yè)現(xiàn)金流失達(dá)30億左右。不只是硅料，很多硅片企業(yè)也正在面臨生死關(guān)頭，按照胡澤義的估算，硅料、硅片及電池組件，整條光伏產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)在5月一個月內(nèi)現(xiàn)金流失高達(dá)80億元左右。

雖然一些硅料企業(yè)專門儲備了資金以度難關(guān)，但是目前虧現(xiàn)金流已經(jīng)到了割肉吐血的程度，即使備上大量資金，“都不夠這段時間燒的。”

正是在這一判斷上，他認(rèn)為所謂的內(nèi)卷、價格戰(zhàn)并不可持續(xù)，因為嚴(yán)重“出血”對每個企業(yè)、每個行業(yè)而言都不可能長時間維持。

張福龍也表達(dá)了這一觀點，他說：“根據(jù)觀察，通過去年和今年的巨大消耗，多數(shù)企業(yè)賬面上的現(xiàn)金流已經(jīng)消耗得太多，誰能撐到最后，就是勝利。”

在現(xiàn)金為王的時代，胡澤義作為協(xié)鑫科技主管財務(wù)的高級副總裁，一直將公司現(xiàn)金流消耗控制得很好，他說：“主要因素有兩個，一是協(xié)鑫科技有強大的上下游合作伙伴，其次是項目公司的財務(wù)狀況一直控制得很好。行業(yè)內(nèi)各企業(yè)相對比，協(xié)鑫科技的資產(chǎn)負(fù)債率最低。”協(xié)鑫科技2023年財報顯示，資產(chǎn)負(fù)債率僅為41.6%，若考慮背書及折現(xiàn)票據(jù)不回表的情況，協(xié)鑫科技去年末資產(chǎn)負(fù)債率僅為35.4%。

協(xié)鑫科技徐州生產(chǎn)基地

如何加速產(chǎn)業(yè)出清？

整體行業(yè)何時才能“止血”，出現(xiàn)價格企穩(wěn)，行業(yè)復(fù)蘇回暖？胡澤義直截了當(dāng)?shù)亟o出判斷：“我認(rèn)為至少要等到今年第四季度。”

在這段時間之內(nèi)，加速出清、新建產(chǎn)能，是光伏行業(yè)，尤其是硅料行業(yè)跳出價格困境，走出穩(wěn)健發(fā)展的路徑。

如何獲知出清新信號？胡澤義提供了一個小訣竅：強烈關(guān)注內(nèi)蒙古光伏新政。

胡澤義說：“有兩個可以用來判斷的點位，一個是在內(nèi)蒙古地區(qū)新項目獲批情況，特別是高耗能的多晶硅項目獲批情況，二是內(nèi)蒙古會不會取消戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)電價的政策。”

就國內(nèi)硅料產(chǎn)能來看，目前新疆以32%的產(chǎn)量占比領(lǐng)先，但是內(nèi)蒙古得益于政策支持、產(chǎn)業(yè)鏈集群效應(yīng)以及較低的電力成本，吸引了大量企業(yè)投資，是未來增量主要來源。這一地區(qū)的政策變化就極其具有引領(lǐng)性質(zhì)。

但是就整體行業(yè)現(xiàn)狀而言，胡澤義認(rèn)為，要真正實現(xiàn)整個行業(yè)的市場出清，國家還需“下手”，就像當(dāng)初對電解鋁、鋼鐵、水泥等供給側(cè)改革政策發(fā)布那樣，出臺一系列具有清晰目標(biāo)和細(xì)則的政策。“比如說，多少萬噸以下的多晶硅模塊進行自然淘汰，多大直徑以下的拉晶爐自然淘汰，類似于這種有具體數(shù)字的政策來進行引導(dǎo)。這樣的政策將是一個巨大的加速器，促進市場出清。”

張福龍認(rèn)同這一觀點，他說：“光伏企業(yè)現(xiàn)在并不擔(dān)心關(guān)稅問題、資本限制問題，但是政策一直沒有執(zhí)行細(xì)則發(fā)布和更加激進的方案來促進消化產(chǎn)能，這就迫切需要供給側(cè)改革。”

技術(shù)差異化是沖破價格低迷的殺手锏

政策雖然對行業(yè)有著巨大的刺激作用，但是就企業(yè)個體來說，還需強化內(nèi)功。胡澤義認(rèn)為，企業(yè)內(nèi)功最集中的表現(xiàn)還是技術(shù)差異化。

光伏行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，這是每個從業(yè)者都正在面對的痛苦局面，尤其是組件相較而言同質(zhì)化更為嚴(yán)重，企業(yè)常通過精益管理來降本提效，增強競爭力。但是隨著產(chǎn)業(yè)洗牌，人才流動加劇，也會拉平精益管理所帶來的收益。

胡澤義認(rèn)為：“技術(shù)平均化以后，必須要找自己的特點。制造業(yè)的市場根基就在于差異化。協(xié)鑫目前對顆粒硅及鈣鈦礦技術(shù)保密的迫切度，比任何時候都要高。”

國際能源網(wǎng)了解到，2023年12月，協(xié)鑫宣布旗下昆山協(xié)鑫光電材料有限公司推出的369mm×555mm鈣鈦礦疊層組件光電轉(zhuǎn)換效率達(dá)到26.34%，由中國計量科學(xué)研究院進行權(quán)威認(rèn)證并出具正式測試報告。

協(xié)鑫光電表示，2024年，該公司將圍繞鈣鈦礦商業(yè)化基點“26%以上的效率，2㎡以上的面積”推進，爭取疊層組件效率與面積的雙突破。目前，市面各組件產(chǎn)品的效率平均在22%至23%之間，而協(xié)鑫在采用鈣鈦礦晶硅疊層技術(shù)后，直接將效率目標(biāo)定在26%以上。

在談及目前疊層技術(shù)組件的進展時，胡澤義表示：“2024年下半年，隨著吉瓦級項目投產(chǎn)倒計時，鈣鈦礦即將實現(xiàn)從0到1的關(guān)鍵一躍。”

胡澤義認(rèn)為，理論效率、理論壽命等數(shù)據(jù)固然重要，但是終究要拿到市場上進行驗證，客戶和業(yè)主才能真正看得到新產(chǎn)品的技術(shù)成熟度有幾分，效果有多好。

提升市場占有率是關(guān)鍵

緊隨技術(shù)制勝，胡澤義表示，企業(yè)戰(zhàn)略還是要以提高市場占有率為目標(biāo)，這也是協(xié)鑫科技的戰(zhàn)略。胡澤義透露了協(xié)鑫科技兩個提升市場占有率的訣竅。

一是采用新型的銷售模式。協(xié)鑫科技的銷售包含了技術(shù)團隊，在商務(wù)商談的時候，技術(shù)人員同時能將拉晶等技術(shù)內(nèi)容說得明明白白。“我們的銷售團隊出去都是帶著技術(shù)人員出去，就是要幫客戶去做投料的工藝改善。”

二是專門拿出兩個基地摸索新工藝。協(xié)鑫科技的寧夏和徐州2個生產(chǎn)基地、10個GW的產(chǎn)線都承擔(dān)了這一重大任務(wù)。“這兩個基地的虧損相對于其他硅片企業(yè)的虧損，在這一輪的表現(xiàn)中可能會大一點，但是我們做的事情是非常有意義的，就是要不斷通過投料工藝的改變，驗證顆粒硅的迭代效果。”

協(xié)鑫科技寧夏顆粒硅應(yīng)用示范基地

將“另類”抱團做成市場新風(fēng)尚

在市場層面，協(xié)鑫最近的一項大拓展就是阿布扎比項目。今年5月，協(xié)鑫科技全資子公司協(xié)鑫科技（蘇州）有限公司與穆巴達(dá)拉主權(quán)基金的全資子公司MDC POWER訂立合作協(xié)議，雙方探討合作開發(fā)阿聯(lián)酋首個多晶硅生產(chǎn)設(shè)施。

胡澤義說，“這是協(xié)鑫的首個海外顆粒硅項目，這一意義很重要，但是更重要的意義是隨項目行將建立的硅生態(tài)。”6月3日協(xié)鑫所發(fā)公告稱：“協(xié)鑫科技表示將與穆巴達(dá)拉主權(quán)基金探索潛在合作機會，在阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)亟⒕哂腥蚣暗貐^(qū)重要性的綜合硅生態(tài)系統(tǒng)。”

胡澤義認(rèn)為，走向海外市場，對于中國光伏企業(yè)來說，最大的障礙并不是運費和“高額關(guān)稅”等限制性措施，而是產(chǎn)品銷售如何讓世界能夠發(fā)現(xiàn)共贏的美好。

協(xié)鑫集團董事長朱共山與阿聯(lián)酋穆巴達(dá)拉主權(quán)基金、阿聯(lián)酋環(huán)球鋁業(yè)公司考察團就開展新能源國際戰(zhàn)略合作進行探討和交流

在訂立合作協(xié)議之時，協(xié)鑫科技董事局主席朱共山曾表示，“未來協(xié)鑫愿攜手全球光伏產(chǎn)業(yè)中下游頭部企業(yè)入駐阿聯(lián)酋，共同為阿聯(lián)酋新能源產(chǎn)業(yè)補鏈強鏈延鏈作出貢獻。”這是對硅生態(tài)系統(tǒng)的內(nèi)容表達(dá)。

胡澤義說：“我們要在那里去建立硅生態(tài)，就是將我們已有的、潛在的合作伙伴一起拉去，在周邊做拉晶、硅片、電池等等，也包括協(xié)鑫在下游的公司。”

他認(rèn)為，雖然目前歐美“高關(guān)稅”的手段將再次被祭出，但是歐美和全世界并沒有放棄新能源的發(fā)展，產(chǎn)品依舊有需求，就需要以更合適的路徑走出去。

雖然目前只是發(fā)了“英雄帖”，但是胡澤義表示：“產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同是光伏出海必經(jīng)之路，不走出去，那就哪一條路都試探不出來。”

全球第一條光伏碳鏈—協(xié)鑫碳鏈啟動現(xiàn)場

6月12日，全球第一條光伏碳鏈—協(xié)鑫碳鏈在上海正式亮相。這款由協(xié)鑫集團旗下協(xié)鑫集成、協(xié)鑫科技聯(lián)袂螞蟻集團共同研發(fā)的協(xié)鑫碳鏈管理平臺，將有機融合區(qū)塊鏈數(shù)字技術(shù)與顆粒硅低碳科技，持續(xù)高效放大光伏全產(chǎn)業(yè)鏈控碳減碳效應(yīng)，這同時也是協(xié)鑫在產(chǎn)業(yè)生態(tài)化建設(shè)中的重要一步。