自2023年以來，光伏行業變革加劇，市場競爭趨于激烈。一方面，行業投資如火如荼；另一方面，部分項目因壓力而退出，其中不乏熱度追逐者及因市場競爭而關停部分產線的企業。

然而，仍有眾多企業堅持推進項目落地，以積累競爭優勢。5月23日，漢伏能源宣布其位于安徽省涇縣的高效光儲一體化制造基地迎來首批生產設備，標志著該基地正式進入投產前準備階段。

值得注意的是，漢伏能源此前是一家以外貿為主的光伏組件及儲能系統生產商，客戶遍及歐洲、日本、巴西等地。此次安徽光儲一體化基地的建立，不僅是漢伏能源九年發展歷程中的一個新里程碑，更是其從已有成功經驗中汲取力量，向更廣闊制造領域邁出的堅定步伐。

在本次SNEC展會上，世紀新能源網專訪漢伏能源安徽公司總經理吳國華，就該工廠的建設以及企業的戰略布局進行了解。

按照規劃，漢伏工廠于2023年9月份正式啟動，今年5月中旬設備進場，預計七月產線打通并進入量產階段。

“在當前這個階段進行擴產，說實話也是冒著很大的風險和不確定因素。” 圍繞工廠的設計規劃，吳國華表示，在建廠之初，一方面考慮了技術短期內不能落伍，在設備選型方面選擇行業主流設備，單線產能達到1GW；另一方面，在整個基地的配套方面，安徽工廠按照三期規劃建設，整個規劃包括5GW電池和5GW組件，其中一期將投產2GW的產能。 

2023年行業涌入者眾，項目投建過程中伴隨激烈的競爭和挑戰。吳國華坦言，項目的建設過程經歷了很多艱辛，從政府端來講，在項目審核時更加謹慎，從業主端來講，在購買設備的過程中也會存在設備廠商對我們當前投建項目的質疑，還有就是技術方向的問題。

2024年是技術迭代的關鍵期，選擇哪種技術路線在很大程度上決定著企業未來幾年的發展方向。吳國華指出，漢伏在建設之初也在糾結，從現在的產業端來講，異質結多為新玩家，市場聲量高。但結合目前市場端反饋，在設備選型、技術方案的確定上還是以TOPCon為主，后期也可升級0BB技術，具備產出異質結產品的能力。

在此次SNEC展上，漢伏能源共展出了5款組件新品，其中不僅包括采用210mm*182mm TOPCon電池的旗艦產品HITOUCH 6N矩形組件，還有采用了0BB技術的漢伏下一代高效產品HITOUCH 6N PLUS。

對于漢伏能源來說，客戶需求是引導整個產業發展方向的決定性因素，在投建工廠時主要遵循先有市場后建工廠的原則，會結合市場的變化和客戶最終的情況來決定產品類型和技術路線。

“漢伏能源2023年全年出貨1.2GW，預計2024年全年出貨將超過2GW。”吳國華直言，公司整體訂單情況與出貨量較往年更好，但毛利率要低一點。

近年來，光儲一體化也是行業大勢所趨，漢伏能源早于2022年成立儲能公司，旗下戶用儲能產品首次亮相于2023年SNEC展，實現了從光伏到一站式能源解決方案的大跨越。而在本次展會，漢伏戶用儲能HISMART高/低壓系統和工商業儲能HNESS系統共同亮相。

對此，吳國華表示，漢伏2023年以戶用儲能為主，客戶群體不斷增加，2024年在戶儲基礎上也將工商業儲能加入產品線中。“在安徽工廠建立之初，我們建了一個5000平方米的儲能車間，可形成儲能組裝線1GWh的產能規模，同時漢伏也做了儲能銷售的配套，將推動光儲共同發展。”

極低的價格、殘酷的內卷已席卷整個行業，如何構建企業護城河，助力企業穿越周期是每一家企業管理者都必須面對的問題。對此吳國華表現得相對樂觀，他指出，在面對政策調控和行情變化時，最核心的還是企業自身發展。要時刻關注市場在哪？核心客戶在哪？優勢在哪？面對逆勢時如何凸顯優勢？

“漢伏的優勢在于深耕海外市場多年的實戰經驗，盡管在國內知名度或許偏弱，但在海外市場，漢伏是最快進入Tier 1行列的品牌之一。結合當前市場形勢來看，漢伏在第一季度的經營業績依然保持增長態勢，我們堅信未來的發展以及漢伏的明天。”吳國華如此說道。

展望未來，漢伏能源將以安徽工廠為降本基石進一步拓展國內市場，并預計將于今年第四季度至明年上半年啟動海外產能布局計劃。