滄海橫流，方顯英雄本色。

今年以來，光伏市場大起大落，經歷“過山車”式的劇烈變化。第一季度延續了去年的良好態勢。從第二季度開始，受歐債危機和產能過剩的影響，歐洲市場急劇萎縮，光伏產品價格一降再降，幾乎無贏利空間，加上美國對我國太陽能電池反傾銷、反補貼申訴，光伏行業一夜進入“寒冬”，經歷著2008年世界金融危機影響之后的又一次行業危機。

在國際巨頭不斷破產倒閉，國內同行紛紛陷入虧損、減員、停產困境的情況下，有一家光伏企業卻一枝獨秀、迎風挺立。這家企業就是我省光伏產業巨頭—— 晶龍集團(簡稱晶龍)。今年1至10月，晶龍實現銷售收入235.32億元、利稅23.81億元，全年盈利已成定局。這樣的成績在國內同行業中屈指可數。

晶龍的發展再次令人矚目。

晶龍有何秘訣，緣何能如此堅挺？

“著力科技、管理、運營創新，尋求技術支撐，堅持‘晶龍創造’，加速向高效產品升級，培養企業在殘酷的市場競爭中勝出的實力，這讓我們底氣十足。”12月6日，面對筆者的疑問，晶龍集團董事長靳保芳道出了其中奧秘。

制造變創造比拼成本

一項世界首創，成本比別人降低了60%

市場“寒冬”突至，從未遇到過如此困難的靳保芳感覺到了巨大的壓力，他在職工大會上說：“咱們要生存，大家該是拼的時候了。否則，只有死路一條。”

殘酷的市場競爭中，要靠什么來拼？

歷經15年發展，晶龍可謂“過關斬將”。2010年，晶龍生產單晶硅4655噸，硅片生產達到2.8億片，位居世界第一；太陽能電池產能突破2吉瓦，太陽能電池片銷量突破1.5吉瓦，躍升為世界第一。晶龍在產業規模上已經凸顯優勢。

靜下心來，靳保芳和他的團隊進行了深入思考：光伏市場進入“寒冬”，不是說沒有市場了，只是說產品價格低了，有的產品價格甚至降到了成本線以下。在這種情況下，誰的產品價格更低、質量更高，誰就能在拼殺中贏得勝利。企業要想渡過難關，必須拼成本。

什么樣的產品成本會更低？只靠模仿式的制造，永遠走不遠，必須轉變這種發展方式。要在技術創新上下功夫，從制造走向創造。只有擁有了創造力，才能讓自己徹底“強”起來，才能真正具備比拼的實力。

站在這個重要的十字路口，“晶龍創造”的發展思路清晰，行動迅速。

晶龍人依靠自己的晶龍科技中心、硅材料研究中心、太陽能電池研發中心、太陽能組件研發中心四大技術研發中心組織開展大規模技術攻關。

刻苦攻堅，晶龍多項技術創造站上了行業最高端。

2011年3月，世界首創超大晶粒單晶鑄錠在晶龍誕生，比傳統的拉晶工藝降低成本60%，可拉低整個產業鏈10%的成本。此舉為早日實現平價上網進一步創造了條件，為世界太陽能光伏行業的發展做出了重要貢獻。

2011年6月，“賽秀”項目光電轉換效率高達19.2%的高效太陽能電池在世界最具影響力的德國世界太陽能光伏展上亮相，受到業界同行的矚目。這一技術突破，大幅度降低了產品的生產成本，晶龍的太陽能電池生產成本一直處于國內同行業最低。

2011年7月，具有國內領先技術水平的自動化大型單晶爐實現批量化生產，填補了國內在大直徑單晶爐技術領域的一項空白。

2011年8月，國內首創硅料水爆機。不僅使硅原料利用率提高了1個百分點，而且打破了國外的生產技術壟斷。

……

在市場“寒冬”中，晶龍收獲了國家級創新型企業稱號，晶龍“光伏材料及工藝國家地方聯合工程實驗室”還被國家發改委授牌。

制造變創造，讓晶龍率先找到了應對市場波動的鑰匙。密集的技術突破，讓晶龍加速向高效產品升級。核心技術的突破，又讓晶龍的生產成本得到了大幅度降低，提高了產品市場競爭力。

依靠管理創新搶占市場

一條管理新路，讓產品至少領先同行半年

“激烈的市場競爭中，你的新產品即便能在市場中領先兩個月，對企業來說也是至關重要的。”因此，晶龍人在創新生產管理流程上下起了功夫，追求的目標就是拉近科研與市場的距離，讓科研成果盡快轉化成產品，保持市場領先地位。

企業要生存、要發展，要求很現實，那就是要科研成果更要經濟效益。如何讓企業在研發、制造、銷售等方面結合得更加緊密？近年來，晶龍人一直在思考。而全力應對光伏市場“寒冬”，晶龍在產研一體化發展上闖出了新路。

生產車間里一排排整齊的鑄錠爐“爐火正旺”，鑄錠單晶經過切方、切片從生產線上不斷“走下來”，成型的產品快速“流向”市場……日前，筆者在晶龍旗下位于江蘇連云港的晶澳東海基地采訪時看到，晶龍世界首創的單晶硅鑄錠，迅速形成了生產力。

“2月份完成實驗，3月份就批量生產出產品了。如此快的速度，超出了許多業內人士的想象。”單晶硅鑄錠的技術研發負責人黃新明教授告訴筆者，現在自己不單是東海晶澳太陽能科技有限公司總經理，更多了一個頭銜——— 晶澳公司助理總裁。

黃新明坦言，這樣的變化讓自己做起事來感覺“很能放得開手腳”。自己的研發成果能很快投入到自己管理的生產線上，也能迅速走向市場。同時，重要的是，晶龍的新產品能夠在市場中至少領先半年時間，為企業贏得主動。

與此同時，晶龍陽光設備公司也成為了“吃螃蟹者”。晶龍集團總經理助理邊志堅，既是單晶爐項目研發的負責人，又是陽光設備公司總經理。一手連著研發，一手還連著生產與銷售。市場需求、生產環節、項目研發緊密相連，環環相扣。研發成果一出來，生產、銷售馬上緊跟，效益也就很快出來了。

今年以來，陽光設備公司自主研發的兩臺JL-CZ150型全自動單晶爐日前投入使用。它不僅使單晶拉制直徑和投料量均達到國內最大，還是目前國內自動化程度最高的拉晶設備。這個型號全自動單晶爐兼容22英寸、24英寸兩套熱場，可實現最大10英寸單晶硅棒的批量生產，投料量達到150公斤以上，遠遠超出120公斤投料量的國內最高水平，拉制直徑和投料量均達到國內最大，大大降低了生產成本。國內首創硅料水爆機，打破了國外的生產技術壟斷，成為企業新的經濟增長點。這兩項技術很快投入生產，市場銷售十分緊俏。1—10月份，陽光設備公司實現銷售收入2.2079億元，實現利稅5420萬元。在市場如此低迷的情況下，這樣的業績令人艷羨。

發揮品牌力量贏得客戶

一個品牌效應，使產品比市場價高出0.2元—0.5元

“要努力讓晶龍成為光伏行業的寶馬、奔馳”。”在直徑8英寸單晶硅棒生產車間，靳保芳談到，在激烈競爭的市場環境下，品牌就是競爭力，品牌就是效益。晶龍品牌是中國光伏行業的第一個馳名商標，市場越是處于低谷時，越要維護好品牌、弘揚好品牌，

樹立品牌，首先抓好產品質量。一是從生產源頭抓好質量。嚴格執行標準化的操作流程，不論生產量多大，都要按規范操作，決不許偷工減料；二是加大檢測力度，采用先進的檢測儀器，確保產品始終達到并力爭高于客戶要求的標準；三是嚴格落實質量監督制度，明確責任，層層把關，同一問題決不能出現兩次。

在供大于求的市場格局下，已經不再是跑市場，而是搶市場、拼市場的時候了，不然就沒有活路。

樹立品牌，認真做好服務。品牌本身就代表著令人滿意的服務。晶龍人深知，好的服務可以為企業帶來更多的潛在客戶，可以幫助企業獲得長期效益。“只有通過弘揚晶龍品牌，把晶龍品牌賣出價值來，才能達到我們理想的經濟效益。”晶龍生產車間墻上醒目的標語，透露出晶龍人對品牌的高度重視。

事實上，品牌建設等營銷領域的舉措讓晶龍獲益匪淺。

令人意想不到的是，在如此嚴峻的市場情況下，晶龍生產的硅片在市場上一直比其他企業的產品價格要高出0.2—0.5元，并且還成為了搶手貨，眾多客戶點名要晶龍的硅片。許多新老客戶直言，晶龍的產品質量高、晶龍的品牌信譽好。

2011年5月，擁有晶龍自主知識產權的大型單晶爐，更因質量和信譽的優勢出口到了國外。據來自烏茲別克斯坦的客戶稱，在對比了國內所有廠家的單晶爐產品后，最終他與晶龍簽訂了要貨合同。不久前，晶龍生產的水爆機也銷售到臺灣地區。

大浪淘沙始到金。“市場競爭是強者之間的競爭，我們有信心戰勝市場危機，我們有信心把晶龍做成百年老店，向著世界500強目標邁進，依靠“晶龍創造”，在太陽能光伏產業發展的高端，不斷鐫刻上晶龍人的名字。”靳保芳和他的團隊為這樣一個夢想執著奮斗著。