中國正泰能否成為市場的領頭羊？集中式逆變器、串式逆變器以及微型逆變器間的競爭仍是一大問題。

美國和歐洲的太陽能電池板市場主要被來自中國的太陽能電池板廠商所占領，即便存在關稅和貿易問題，中國公司也以其高品質低價格的晶硅電池板贏得了歐美市場。GTM的研究表明，2011年在美國幾乎50%投入使用的電池板都是由中國制造的。但是當說起太陽能系統中另一個重要組成部分——逆變器的時候，GTM太陽能研究分析師MJ Shiao說道：“中國逆變器公司在美國市場上的份額幾乎為零”。（其中不包括由Advanced Energy, Satcon等其他公司在中國制造的逆變器）美國市場主要還是由德國的SMA以及其它歐洲、美國廠商如：Fronius, Advanced Energy, Kaco以及Satcon主導著。

每個并網太陽能系統都需要逆變器將直流電轉換為交流電。但是中國的逆變器出于很多原因還沒能占領美國或者歐洲市場。由于逆變器僅占整個太陽能系統總費用的7%。一臺相對便宜的逆變器對系統的價格影響并沒有那么大，所以購買一臺便宜但是知名度較小的中國品牌的逆變器的優勢就不明顯了。

就像許多用戶出于質量、盈利以及可靠性的考慮不使用中國品牌的太陽能電池板一樣，他們也不愿意購買中國的逆變器。就像MJ Shiao說的“兩個原因加劇了逆變器的這種現象：1）你無法簡單地用打折來克服質量觀念上的障礙因為價格上沒有多少折扣可以讓利；2）在大多數的光伏系統中，逆變器是最容易出現故障的設備，這就意味著對開發廠家和第三方工程師的可靠性要求提出了更高的標準。”

歐洲的廠商在打入美國市場的時候也遭遇過艱難時期，因為要獲得UL1741認證有著很大難度。（一些廠商花了2年時間才拿到UL認證）。許多中國廠商已經渡過了這個過程，但是仍有大批的廠商將在為獲得UL認證而努力，Shiao補充到。

正泰電源系統，正以目標成為第一家克服這些障礙為目標的逆變器公司而努力。正泰電源系統的負責人在上周末和我談話時，將正泰比作“中國的通用電氣”，并告訴我說：“如果你還沒聽說過一年有40億收益的公司的話，那你馬上就會知道了。”

正泰電源系統的總部和工廠都在上海。據北美的銷售兼市場經理Ed Heacox所說，公司60%的供應商都在距公司總部一小時以內的路程。他稱正泰電源是一家“縱向整合”的逆變器制造商，盡管它仍會從全球前十的供應商中采購一些重要的元器件，例如：IGBT和電容等。

Heacox告訴GTM說：“正泰電源系統通過在最近幾年逐步取得銷售400MW逆變器的業績，已經在歐洲和亞洲地區產生了一定的影響力。”Heacox和他的團隊看到逆變器市場正朝一個商品化的反方向邁進，比起每瓦多少價格，這是一個更重視平準化成本、特點以及質量的新的方向。

Heacox和他的團隊意識到逆變器的架構仍然是一個爭論不休的問題，集中式、組串式以及微型逆變器之間哪個是最佳的解決方案，仍然沒有一個定論。“成本固然重要，但什么才是適合安裝的好產品？”Heacox問到。“采用顛覆性的能源電子設計，我們將讓三相組串架構的逆變器變得勢不可擋。”Heacox補充到“正泰將推出一款可以覆蓋全范圍應用的且比集中式逆變器更低價格的產品。”他說集中式逆變器在中小型商業太陽能系統的競爭中將無法與正泰20KW逆變器相抗衡，后者擁有雙路以及獨立的最大效率跟蹤的優勢。

Shiao回應說：“正泰并不是第一家或者唯一推出多MPPT或者3相解決方案的公司。現在在德國這種方案是很普遍的，而且這些概念也正被像Power-One和SMA這些公司慢慢引進到美國來。”

Jurgen Krehnke，美國SMA的總裁兼總經理對此說道：“在光伏系統中，逆變器是最能發現技術差異的地方。另外，一臺可靠的逆變器是整個系統產出的關鍵，因此每個部件都必須是從實際性能中仔細選擇出來的，而并不能簡單地看價格。這些因素正是讓歐洲和美國目前占市場份額較大的公司保持市場占有率的主要原因。然而SMA也預期到會有更多中國競爭對手的加入，但我們相信質量和可靠性仍然會是行家中最具決定性作用的因素。

對于美國市場，來自正泰以及其它像正泰這樣的中國公司生產的逆變器，這點毫無疑問。在歐洲，人們已經開始逐漸接受來自中國的逆變器。Shiao因此總結道：“許多這些中國企業資金充足，并且在工業自動化以及其它大型電器設備制造方面有著豐富經驗，就如正泰。并且目前來說，他們的設備在第三方實驗室中的測試表現已經和那些歐洲頂尖廠商的相差無幾了。