近日，在國家電網公司輸變電項目2012年第四批變電設備招標中，天威中標變壓器、電抗器26臺，總容量合計3700MVA，這是天威在輸變電市場開拓的最新收獲。

 

　　無獨有偶，天威新能源在市場開拓上也有最新斬獲。日前，天威薄膜公司成功簽訂泰國光伏市場大訂單，為泰國猜也奔地區地面電站提供3兆瓦卡釘式快速安裝薄膜光伏組件，這是天威薄膜公司自主開發的卡釘式產品首次得到大規模應用。此前，天威薄膜公司的卡釘式快速安裝薄膜組件新產品已逐步在國內、澳大利亞、歐洲市場得到推廣和應用。

 

　　天威負責人告訴記者，今年以來，天威將市場開拓作為應對挑戰的頭等大事，針對輸變電和新能源行業不同形勢，采取相應對策，有效激發了各經營性公司的積極性。

 

　　輸變電產業建立輸變電市場項目信息管理平臺，在國內市場采取市場細分、各公司獨立投標的運作模式。各公司緊盯國網、南網和五大發電集團的重點項目，加大對市場信息面的把握和對訂單獲取的重點監控，充分發揮技術先進、質量可靠、性能優良、服務周到、品牌可信等綜合優勢，快速應對市場變化，努力提高市場份額最大的220KV—500kV的變壓器訂單獲取量，力保國內市場的優勢競爭地位，確保500kV及以上產品國內市場占有率不斷提高。在國網輸變電項目2012年第一批設備招標中，中標220KV以上大型變壓器16臺，占招標總容量的19.6％；中標14臺110KV變壓器供貨合同，互感器公司中標723臺產品。在國家電網皖電東送1000KV線路變壓器招標中，天威再次中標7臺1000KV特高壓變壓器和4臺1000KV特高壓電抗器供貨合同。在新疆—西北二通道變壓器招標中，中標750KV變壓器、電抗器424萬KVA，中標率達27.3％。天威特變公司推行市場營銷KPI績效評價考核機制，產品售價提高了13%。在開拓國際市場上，天威一是完善運作模式，采取統一品牌、統一海外銷售機構的一體化運作模式，各海外辦事處陸續完善，其中印度辦事處已運轉正常，北美、亞澳、南美、非洲各辦事處的推進工作正在有序進行。二是進一步加強營銷制度建設，規范市場運作行為，強化市場風險防范。三是加強營銷團隊建設，提升國際市場營銷人員的業務能力。四是抓好投標及合同執行管理，進一步提高標書編制質量，優化投標報價方案，確保項目中標率；進一步加強合同簽訂前后的評審工作并強化合同執行。上半年，天威成功預中標印度14臺合計700萬KVA變壓器合同，中標國內總包項目緬甸銅礦2臺220KV變壓器；近日，中標越南南網松海電站二期工程全部4臺變壓器供貨合同。天威與印度ATLANTA公司合作成立BTW-ATLANTA印度變壓器有限公司，作為天威首個海外實體投資項目，也是中國變壓器企業首個在印度建設的項目，主營220—765KV電力變壓器和電抗器的設計、生產、試驗、銷售和維修業務，公司達產后年產能可達2000萬KVA。

 

　　光伏產業以天威新能源品牌推廣為基礎，強化整體營銷，制定了統一的市場戰略，形成了統一的市場策劃機制。國內市場方面，以光伏系統工程為牽引，拉動整個產業鏈銷售。5月份，天威薄膜公司成功簽訂云南大理光伏農業溫室建設項目4MW薄膜光伏組件訂單。7月份，新能源光伏系統工程（北京）公司與寧夏長和陽光光伏發電有限公司簽署長和陽光惠農10MW光伏并網發電項目EPC工程總承包合同。1－7月份，光伏組件銷售比去年同期增長17%。國外市場方面，在原有銷售渠道的基礎上，鞏固完善銷售渠道，大力開發新興市場。至8月底，光伏產業累計新增海外客戶22家，正在跟蹤約300MW國內項目和15MW國外項目。

 

　　風電產業方面，7月份，天威風電公司與大唐新能源公司簽訂陜西靖邊元梁山風電場用33臺1.5MW風電機組供貨合同，市場開拓工作邁出了實質性的一步。