大約在十一二年前，當時還是在上海的一家國有企業里工作，大家上班時經常議論的一個主題是“股票”。新股上市、擔保、搖號… 也許那個時期中國的股市真正開始進入普通百姓的視野。

也就是在那個時候，開始有了“股市一二七，九九皆歸一”的說法。這一分賺、兩分平、七分虧的比例在當時沒有具體的數據支持，但是憑感覺也就是那么回事。很少有人賺，即便賺了，也有可能在下幾次投資中落入那七當中，成就了另外的一。

十幾年過去了，一二七的比例，在世界股市范圍內是什么樣呢？我所接觸的范圍有限，在中國、德國以及美國的圈子里的朋友，因為股票而最終有收益的，似乎一成是不到的。

在歐洲，大家說起中國，大都是用“不可思議”來形容，再加上一個補充詞（一分負面、兩分綜合、七分正面）。大家都覺得，在過去的近十年里，有很多在歐美有效的規律，在中國發生了很多例外，發生了很多奇跡，一度讓人將其稱為“神奇的國度”。

這幾年，光伏的發展，在德國的經濟發展史上，堪稱又一次有計劃地“經濟轉型”。在相當長的一段時間內，德國的光伏產業領先于世界，裝機容量總量穩居世界第一，新增數萬就業崗位、機械制造行業積累了豐富的經驗，產業制造基本實現自動化。 自2010年以來，市場上的組件產品價格一路降低，光伏產品硬件價格在短短幾年時間內接近原先價格的五分之一。其制造商、經銷商和安裝商的比例一度幾乎是一二七。早些年的利潤比例沒這么有規律，如今看起來，也隔一二七不遠了。

反觀中國的光伏產業，前些年似乎全部都是收益頗豐，最短的“投資回收期”曾經短至一年半。很顯然，這是“不可思議”的。但是，在當時的中國，這是發生在你我身邊的事情，就如同06及07年的股市一般。如今的光伏，也是“一二七”，賺錢的比例不過那10%，而虧錢的，就已經占到了70%之多。

光伏行業從人人賺錢，到大部分虧錢，可以這么說，這行業是“風險行業”。

正常行業的歐美企業的情況如何呢？也可以用“一二七”來參考。這一分是虧本不賺錢的，還有兩分是保本的，此外大部分的七分是盈利的。這構成了正常的社會經濟常態，使得大家有正常穩定的生活。

大的層面，從經濟增長方面來看，一分的年份，經濟低迷，甚至有跌落，二分的年份持平，沒有什么增長，七分的年份，還是有一些增長的。

繼而到中的層面——行業：大多數行業（七分），是盈利的，大約兩分的行業持平，少部分行業（一分）則是虧本的；很不幸，光伏行業現在在這個行列之中。

如果再細化到某個企業，這一二七就有很多講究了：

客戶結構：一分大客戶，二分中客戶，七分小客戶

價格策略：一分虧本，二分持平，七分賺錢。

盈利構成：一分高盈利，二分中盈利，七分小盈利

組織結構：一分高層，二分中層，七分基層

人員構成：一分待募，二分新入，七分既有

投資組成：一分遠景，二分當下，七分既定

生產設備：一分落伍，二分超前，七分當下

倉儲結構：一分備品備件供服務，二分供研發試驗，七分供生產

資金分配：一分研發，二分市場及銷售，七分生產和運營

時間安排：一分回顧，二分展望，七分目前事務

。。。

太陽能企業，尤其是二三線的企業，在當下屬于那將要從銀行“斷奶”的七分，如果沒有新的產品，新的理念，將會舉步維艱，想要繼續在光伏領域發展，也絕非易事。德國的布局已經明朗：如今還有來自亞洲的“賠本”的低價組件，在德國無需大量生產。等到價格跌落到谷底，接下來往上漲的時候，也就是那些被封存好的圖紙和機器重見天日的時候了。

面對這種情形，如果從業者不再“不可思議”地等待春天的到來，不墮入癡迷“精細管理、成本控制”的誤區，大約會有一分從業者開始著眼未來，做一些前瞻性的準備，另辟蹊徑；大約會有二分的從業者開始轉型拓展產品，另外七分會相信自己的直覺和媒體的報道，繼續以周邊的人為競爭對手，去做艱苦的競爭。

而想要有全新的產品，一分靠偶然的運氣獲知，二分靠行業平臺，七分看個人造化和知識接受程度及信息獲取能力。

如何將現有產品與光伏行業結合拓展，一分靠“天災人禍”等外部環境促成，二分靠對市場既有產品的借鑒模仿，七分還是靠專業地分析和有層次的開發。