在行業(yè)整合洗牌的情況下，如何保持行業(yè)健康成長(zhǎng)、并且用合理的手段爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，是中國(guó)逆變器廠商應(yīng)該關(guān)注的焦點(diǎn)。只有帶著這樣的使命，本土逆變器品牌在全球爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的戰(zhàn)略意義和話語權(quán)才能夠逐步提升。

大者恒大，強(qiáng)者恒強(qiáng)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中的馬太效應(yīng)原理在現(xiàn)今的光伏逆變器市場(chǎng)可謂屢試不爽。

近年來，以SMA、Power-One和KACO為代表的國(guó)外逆變器廠商幾乎占據(jù)了全球三分之二以上的逆變器市場(chǎng)份額。而在被稱為“光伏洗牌年”的2013，SMA收購(gòu)兆伏愛索、ABB收購(gòu)Power-One，似乎是國(guó)際巨頭有意識(shí)在光伏價(jià)值鏈中最具吸引力的環(huán)節(jié)打造出全球領(lǐng)導(dǎo)者，以雄霸整個(gè)逆變器市場(chǎng)。

此次收購(gòu)熱潮隨之帶來的研發(fā)、服務(wù)資源和銷售能力的整合，使國(guó)外逆變器廠商的領(lǐng)導(dǎo)地位再次得到鞏固，它似乎也向業(yè)界傳遞著這樣一個(gè)信息：逆變器行業(yè)將會(huì)延續(xù)“幾家獨(dú)大”的局面。

而在國(guó)外逆變器品牌尚未完全站穩(wěn)腳跟的中國(guó)市場(chǎng)，本土逆變器廠商似乎沒有一絲喘息的機(jī)會(huì)。全球光伏產(chǎn)業(yè)整合已經(jīng)波及到每一細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)。

“中國(guó)光伏逆變器市場(chǎng)將會(huì)迎來一輪前所未有的洗牌，很多中小光伏逆變器企業(yè)將會(huì)徹底在市場(chǎng)上消失”，這是繼大批多晶硅、光伏組件廠商倒閉、被并購(gòu)之后行業(yè)內(nèi)部再次烹調(diào)出的一劑猛藥。而實(shí)際上，經(jīng)歷過歐美雙反大棒的中國(guó)逆變器廠商早已警覺到了這種趨勢(shì)的必然性。

當(dāng)國(guó)內(nèi)主流組件廠商從出貨和營(yíng)收低潮中逐漸恢復(fù)過來時(shí)，光伏逆變器行業(yè)也拉開了一場(chǎng)以價(jià)格廝殺為序幕的整合洗牌。

上游硅料和中游電池組件經(jīng)歷雙反和傾銷控訴成本價(jià)格大跌，多晶硅只有幾家主要企業(yè)在進(jìn)行低負(fù)荷生產(chǎn)；光伏組件價(jià)格在過去幾年已經(jīng)跌到最低點(diǎn)，光伏開發(fā)商紛紛開始研究光伏平衡系統(tǒng)（BOS）中其他元件，例如光伏逆變器的降本措施，以節(jié)省整個(gè)系統(tǒng)的開發(fā)成本。

GTM Research 高級(jí)分析師就這樣談到，“產(chǎn)品和系統(tǒng)質(zhì)量是整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)健康的底線。而維護(hù)整個(gè)系統(tǒng)的關(guān)鍵在于確保逆變器在整個(gè)電站系統(tǒng)中發(fā)揮更大的價(jià)值。”這個(gè)觀點(diǎn)受到了國(guó)內(nèi)眾多一線光伏逆變器廠商的一致認(rèn)同。

被業(yè)界稱為“光伏引擎(solar engine)”的江蘇固德威，正以其優(yōu)異的逆變器綜合解決方案來確保其產(chǎn)品為光伏電站系統(tǒng)貢獻(xiàn)更高的投入產(chǎn)出比。“光伏逆變器作為BOS系統(tǒng)的重要元件，降本首當(dāng)其沖。我們?cè)谘芯抗夥孀兤魅绾未_保光伏電站獲得更多收益這方面下足了功夫。”固德威戰(zhàn)略合作中心總監(jiān)蔣德明這樣說到。

他還表示，“未來兩年，這一輪洗牌即將發(fā)生。而最終具有產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)和完善服務(wù)體系的逆變器廠商將不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求，從而構(gòu)建新的市場(chǎng)秩序。”在這一波崛起的中國(guó)逆變器廠商中，尤其以江蘇固德威最為突出。

憑借世界級(jí)的研發(fā)水平和源于德國(guó)的工藝流程，固德威曾一鳴驚人拿下某國(guó)際權(quán)威實(shí)驗(yàn)室雙A等級(jí)認(rèn)證，在全球家用逆變器市場(chǎng)排名第一；而在接下來短短不到8個(gè)月時(shí)間內(nèi)，固德威三相雙路機(jī)再次獲得雙A好評(píng)，其在國(guó)內(nèi)外商業(yè)、工業(yè)屋頂和中小型電站中的良好表現(xiàn)有目共睹。

大型國(guó)外逆變器廠商雖然占領(lǐng)先機(jī)，但是固德威更注重在細(xì)分市場(chǎng)逐個(gè)擊破。集合產(chǎn)品線延伸優(yōu)勢(shì)，固德威逆變器已經(jīng)開始在國(guó)內(nèi)大型地面電站應(yīng)用領(lǐng)域嶄露頭角。很明顯，“步步為營(yíng)”的固德威團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做好了擁抱國(guó)內(nèi)分布式大好時(shí)代的準(zhǔn)備。

在行業(yè)整合洗牌的情況下，保持行業(yè)健康成長(zhǎng)、并且用合理的手段爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，是中國(guó)逆變器廠商應(yīng)該關(guān)注的焦點(diǎn)。只有帶著這樣的使命，本土逆變器品牌在全球爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的戰(zhàn)略意義和話語權(quán)才能夠逐步提升。而固德威終將成為促成新市場(chǎng)格局和新市場(chǎng)規(guī)則形成的中流砥柱。