太陽能產業正在顯示出巨大的潛力，但是此刻交付到儲能和商業領域部署這兩個主要領域的并不多。

在過去的幾個季度，商業領域部署一直有所下降，年同比降低11%。沒有理由相信，過去的兩個季度將不會顯示出相同的下降趨勢，而是我們將不得不等待數據。

但是美國大部分市場觀察者認為，在商業部署及儲能兩個領域將升起一顆新星。根據IHS，預計2017年商業太陽能市場將提高到2.3GW，而2012年僅為3.2MW。還預計，美國將有望引領世界商業光伏存儲，占2017年全球安裝量的40%以上。

考慮到迄今冷淡的啟動，這是一個相當雄心勃勃的目標。但是事實上，太陽能企業和大型公司正在下賭注，并使他們的品牌處于危險之中。

松下生態解決方案(Panasonic Eco Solutions)總裁吉姆·道爾(Jim Doyle)正在引領該日本大型公司瞄準匱乏的商業、工業、市政和小型公共部門(CIMSU)及儲能市場。

道爾最近在接受PV Tech獨家采訪時評論道：“我們日前將自己定位在美國工商業和小型公共部門市場，我們不在住宅領域；廣泛的部署并非我們的專長。我們迄今已經安裝30MW，兩年前我們甚至還沒有參與。”

“我們并不處于市場上龐大的公共事業規模太陽能覆蓋沙漠的部分，但是我們介乎兩者之間。但是我們希望參與我們認為的低效市場。鑒于稅收公平的要求，由于律師費以及稅收公平結構，交易成本，如從事一個2MW商業交易，今天可能不會低。當你完成支付律師費時，你變得潦倒。”

上個月，松下生態解決方案宣布，其融資平臺將包括來自一家保險公司Ullico的五千萬美元贊助。在拓展的平臺下將完成的首個項目是16.2MW的California Renewable Energy Small Tariff(CREST)投資組合，其通過融資合作伙伴Coronal Management從Macquarie Capital收購項目。其投資組合包括坐落于加州中部圖萊里和國王縣的九個項目，將于2014年中旬竣工，互連到南加州愛迪生公司(Southern California Edison)。

他表示：“既然我們擁有數百萬的資本可以部署，我們目前只要豎起旗幟，上面寫著‘億萬美元將部署，帶給我們您的項目’。”

Coronal-松下關系共同開發的總資產目前超過30MW。但是道爾表示，松下品牌使客戶更安心，并且為期二十年的產品質保，除了最大的公司，沒有幾家公司能夠提供。

他表示：“我們起到舉足輕重的作用。情況如此復雜，你需要這樣一個大的資產負債表，這樣一個人們可以信任的品牌。事實上，困難是巨大的，因為如果我成功，我無需擔憂明天另外一家小公司趕上我。事實是，我甚至都未嘗試將這些小公司推出局。我正在將小公司帶入我的生態系統，我的意思是，在庫比蒂諾或丹佛的小型EPC，把交易帶給我，我將形成掌控EPC，融資并保密，你們可以建設。”

“我們的客戶知道，我通過一家八百五十億美元的公司，而非通過Joe's Electric實行二十年的產品質保，十八年后Joe's Electric將存在嗎？我們自1918年以來一直運營。我認為，我們將存在更久一點。”

在上個月的Solar Power International，松下在該展館中擁有最大的展位之一；一部分原因在于聲明在美國雄心勃勃的意圖，并且還展示其新的HIT雙面太陽能電池板，這是在松下2010年收購電池板制造商三洋(Sanyo)后，其下一代產品。松下聲稱，新的電池板潛在使發電量(kWh)提高30%。

由于松下還是一家領先的電池供應商，其在技術投資組合領域擁有一個額外資產，例如，為豐田(Toyota)普銳斯和特斯拉S型制造鋰離子電池。太陽能系統的儲能，尤其在商業領域，是一個完美的協同作用。

道爾表示：“我們目前已經在進行試用。我們已經在日本住宅領域進行，但是我們正在著眼于所有級別的存儲。您現在不會看到我們，由于我們是一家保守公司，我們將不會成為市場上首家，但是我們將成為第二或第三個。我們不準備曇花一現，不能推出一些東西，嘗試一下，出現一些損害我們的名譽的問題。”

在過去的幾個月中，加州公共事業委員會(CPUC)授權該州投資者所有的公共部門收購1.325GW的儲能。

道爾表示：“那對于市場是一個重要的信號。其使技術達到可靠性水平，我們對此感到滿意，由于我們有時是我們自己最大的敵人，我們本質上是一家工程公司，因此直至事情盡善盡美我們才會公布。但是當我們準備好，這一目標已經在市場上播種。”

同時，REC Solar是另一家準備參與維恩圖上商業太陽能和能源間這一有益領域的公司。

REC Solar太陽能融資和政策總監本·彼得斯(Ben Peters)在接受PV Tech采訪時表示，CPUC的1.35GW任務“顯然有助于我們較大的合作伙伴承認對此的業務需求”。

但是他還承認從示范到部署階段，以及一家太陽能公司利用有限的業績記錄以及不同的融資模式整合一項新技術的挑戰性。

他表示：“在這場比賽中，有大型公司。盡管毫無疑問質保支持他們，但是他們可以足夠快發展，使國際資源足夠快地得以部署，或者這惠及小型敏捷公司嗎？CPUC的決定給予那些大型參與者及合作伙伴信心，是的，這就是我們需要投資的市場，向其發展是一個巨大的信號。”

“該計劃表示，等待的時間結束，你必須投標。我們的公司正在使我們的太陽能品牌處于危險之中。”

彼得斯表示，在“六個月的電子數據表”之后，大約一年前，REC Solar決定瞄準商業太陽能領域，額外選擇儲能。該公司目前在三個州擁有五到十個客戶，最靠近的開始部署的是南加州愛迪生的領地。

彼得斯表示：“我們的住宅業務了不起，非常棒。我們未必需要進行存儲會談。”

一些儲能公司正在試圖出售自己的系統，或至少利用太陽能控制該系統的IT“大腦”，承諾商業客戶將節省需量電費。

彼得斯表示：“例如一個教堂，可能每月周日為用電量高峰，這時其打開所有的燈。他們的整體需求基于該高峰時刻，由于其以十五分鐘的間隔為基礎。沒有電池，該教堂與一家整個月都存在需求的制造公司支付相同的需量電費。公共部門總喜歡談論公平。那是一個公平的計費結構嗎？”

“我們表示，我們將減少這些高峰時刻，使負荷曲線更平緩。我們將公共部門視作合作伙伴，他們需要幫助我們互連等。我們將不會采取凈計量，以及推動千瓦時回到電網；我們將是客戶遠離電網的高峰期。”

彼得斯還認為，帶有存儲的太陽能系統將使得光伏更易于為商業項目融資，現有有諷刺意義的是，電池板成本削減已經打擊對金融家的吸引力。

“過去300kW的太陽能每瓦三美元，現在300kW為每瓦兩美元。沒有小型市場太陽能融資。你通常需要一百萬美元，才能開始關于融資的對話。”

“至少可以說，商業和工業領域儲能的部署是相當溫和的。但是未來幾年，在計量后共同定位太陽能加上存儲項目，就將成為最大的增長領域之一。其在未來六個月內將不會發生，但是該領域將發展最快。并不一定是說產量最高，但是顯然創新最多。”