打造光伏戶用系統第一品牌，是2014年集團光伏產業的又一工作重點。隨著城鎮化建設進度的加快，特別是國內民眾對光伏發電的逐步了解認可，以及其他行業內領軍企業對光伏發展的關注和進入，將進一步催生家庭光伏電站自發自用模式的日漸成熟；而另一方面，隨著市場需求的逐步成熟，將有越來越多的同行或同終端渠道廠家的大規模進入。基于此，集團近兩年提出了要抓住行業混沌期的戰略機遇，牢牢樹立行業第一品牌。集團民用系統開發部、光伏易電商平臺、江西景新公司、上海太陽能公司等紛紛立足各自的平臺和地域優勢，加快光伏戶用系統市場的開發和推廣，積極搶占這一市場資源，為集團光伏產業的發展開創出另一條新路徑。

逐步到位的政策支持

國家關于分布式光伏政策的出臺經歷了相當曲折的過程。2012年10月26日，國家電網公司發布《關于做好分布式光伏發電并網服務工作的意見》；2013年8月12日，南方電網發布《南方電網公司關于進一步支持光伏等新能源發展的指導意見》；自此，國內分布式光伏市場的并網政策通道徐徐開啟，全國各地陸續涌現出第一批“吃螃蟹”的光伏發電系統家庭用戶。隨后，各種小問題陸續暴露：并網細則不明導致周期過長，補貼和上網電費發放不及時，用戶領到補貼后發票及稅點誰來承……整個2013年被業內人士稱為“分布式光伏元年”，但也是各種扯皮、各種糾結的一年。

2013年7月29日，財政部和國家稅務總局已經發布《關于暫免征收部分小微企業增值稅和營業稅的通知》。2014年6月，國家稅務總局又發布了《關于國家電網公司購買分布式光伏發電項目電力產品發票開具等有關問題的公告》，自此，家庭光伏發電的發票和稅費問題迎刃而解：居民光伏電站用戶賣電收入肯定低于2萬，因此歸為小微企業類別，可免交增值稅和營業稅，因此可以全額拿到上網電價的電費和0.42元/度的國家補貼，這樣就大大提高了家庭光伏發電站的投資收益。特別是江西、上海、浙江等地方補貼扶持政策的出臺，更催生了一波家庭光伏戶用系統的安裝潮。

民用系統開發部市場部經理張麗廣介紹說，這些政策的出臺，解決了一直以來制約戶用光伏發展的三大難題：余電上網、補貼以及發票問題。它使得普通家庭投資的戶用光伏系統有了自己可行的商業模式。目前戶用分布式光伏系統已經作為一個新的投資熱點，被業內人士持續探討。

技術和質量的市場保證

國內的戶用光伏市場剛剛起步。我們集團是最早進入民用光伏市場的企業，而以格力、皇明為代表的傳統家電企業也看到了這個市場的美好前景，通過引入光伏空調、光熱光電一體化的產品，希望也能在這個即將爆發的藍海市場分一杯羹，還有更多的光伏系統集成商也在各地推波助瀾。作為國內民用光伏市場的第一批開拓者，我們一直走在最前列，不斷擴大市場份額。在當前環境下，這一業務開展的主要優勢在于快速的現金流回籠，不占用集團自有資金，并能夠很好的做到自給自足。上半年，集團民用系統開發部已經實現盈利。

在這盈利的背后，是民用系統開發部員工們對技術的精益求精和對質量的嚴格要求。張經理介紹說：“我們的光伏發電系統的設計壽命為25年，實際上可以用到約30年。”一般而言，市場上光伏組件的壽命設計在20-25年之間，“三無”產品的壽命更低，但是我們的光伏系統能夠達到30年的使用壽命，大大超出了市場一般產品。

簡單算一筆賬，普通用戶安裝了我公司的戶用光伏，大約8年就可以收回成本，以后就等于免費用電，而且國家0.42元的補貼是20年，因此后面還有12年的補貼，從長期投資收益角度考慮，對用戶來說是非常劃算的，特別是在當地政府進行補貼的區域，安裝的投資回收期基本都在五年以內！

深度發掘的未來市場

隨著低碳、綠色、環保等理念不斷深入人心，未來，我們有理由相信，民用光伏市場將會出現井噴式發展。目前，我們的民用光伏經銷商和經營的項目數量和同行相比，均位居行業前列。

“下半年，我們將堅持以網絡開拓為中心，加大網絡招商及電話招商推廣力度，通過微博微信、網絡軟文等方式，對重點區域進行招商宣傳轟炸，與地面招商團隊形成立體掩護體系。同時擴大經銷商的數量，通過廠家促銷宣傳、地面營銷和技術指導，重點扶持實力較強的經銷商，擴大銷量。” 張經理興致勃勃地介紹說，“通過扶持經銷商放量，我們計劃新增經銷商數量100家，銷售收入將達到6000萬元。”在這一群致力于民用光伏領域的人的努力下，我們期待著有一天，民用光伏能像傳統家用電器一樣走入千家萬戶。