一、太陽能熱水器：企業數量大、集中度低、市場混亂、品牌逐漸形成
我國太陽能熱水器發展特點是：有技術、有產業、有市場。首先，具有完全自主知識產權的專利技術。其次具有較為完整配套的產業體系。已經基本上形成從產品研發、設計、材料加工、產品制造、檢驗認證、工程安裝、營銷服務等比較完整的產業體系。第三，市場機制推動了產業的發展。
1、企業數量大、集中度低、市場混亂
據不完全統計，我國太陽能熱水器企業有3000多家，行業排名前十位的企業，其市場份額僅約為17%左右，其它多為作坊廠家，以組裝貼牌式運作。從設計、生產、銷售到營銷，國內外沒有太陽能熱水器的先進運作經驗可以借鑒，大多數企業沒有完整有效的管理體系和營銷策略，又由于國家缺少對行業準入的政策限制，行業標準欠缺，尤其是現代化的制造流水線根本沒有標準參照，整個行業進入門檻較低，基本上沒有制造以及品質保證等固定資產的大規模投入就可以進行生產，造成大量小的機會主義企業的進入，加上行業缺少監督與自律，市場混亂。
2、企業與產品品牌逐漸形成
我國的太陽能熱水器企業大部分是民營企業和鄉鎮企業，品牌意識淡漠。行業發展初期，民營企業對市場信息靈敏、反應快，取得了快速發展。但發展至今，已經發展到了一個平臺，累積已久的諸多問題與瓶頸制約了企業的進一步發展壯大。現在的行業狀況，無論是從規模實力、營銷網絡、資源配置、還是經營理念和規范運作等方面，都遠不能適應太陽能這個新興行業的發展需要。由于太陽能熱水器制造進入門檻低，又缺乏核心技術，只能擠在窄窄的同質化的最終產品軌道上作低層次競爭，加上缺少差異化的營銷手段，更鮮有雙贏或多贏的競爭理念。所以，行業內很快就形成了愈演愈烈的低質價格戰，其結果是強牌不強，雜牌極多。
近年來，一批名牌企業已經形成或正在脫穎而出。2002年皇明太陽能集團有限公司的太陽熱水器商標“皇明”被中國工商總局授為馳名商標，2005年國家質量技術監督檢驗檢疫總局認定了12個免檢的太陽熱水器產品，如：皇明、清華陽光、天普、華陽、輝煌、太陽雨、億家能、力諾瑞特等。
3、燃氣、電熱水器成為替代品
太陽能熱水器面臨的最大的競爭對手，不是同類品牌的競爭，而是燃氣和電熱水器品牌的競爭。因節能性傳統熱水器也在不斷推陳出新，可謂對手強勁。太陽能熱水器市場是近幾年快速發展起來的，大部分消費者還沒有對太陽能有足夠全面的認識。不少渠道商也不了解太陽能。太陽能熱水器本身特點決定了其在家電專賣場渠道銷售，太陽能的主要銷售渠道依然還是分布在全國各地的太陽能專賣店。但從整個太陽能熱水器市場來看，市場渠道的規劃和管理仍是滯后的。特別是在一、二級市場，弊端更加顯現，其行業渠道拓展、市場渠道運作等均面臨不少窘境。