根據(jù)市場調(diào)研公司IHS的一名分析師，日本的住宅和小型商業(yè)太陽能行業(yè)對于逆變器和組件級電力電子設備供應商而言，可能代表一個“巨大的機會”。

該公司英國辦事處的太陽能高級分析師科馬克·吉利根(Cormac Gilligan)上周出席在東京舉辦的PV Expo。他在接受PV-Tech采訪時表示，對于裝機容量不大于100kW的安裝項目，IHS預計，2015年AC逆變器，日本市場將約為5.6GW，他表示，這代表在該市場領域?qū)τ诟骷夜径允?ldquo;巨大的機會”。

“在全球范圍內(nèi)，這并非最大的(市場)，但其排在前三位。這就是許多西方供應商仍嘗試各種努力獲得日本電氣安全環(huán)境研究所(JET)認證的原因，這是主要障礙之一。他們的微型逆變器或小于20kW的單相或組串式逆變器必須獲得此認證。”

IHS吉利根的團隊最近發(fā)布一份報告，關于國際平衡系統(tǒng)市場，其預計到2019年全球收入為一百九十億美元。該報告——僅涉及DC組件——表示亞洲可能是在這領域表現(xiàn)最強勁的地區(qū)——每年將增長約5%。

吉利根表示，除了嚴格的JET認證過程，國際進入者進入日本市場的另一主要障礙是開發(fā)本地渠道合作伙伴，日本產(chǎn)業(yè)通常具有一個“封閉式企業(yè)”形象，同時還迎合一個特別的品牌意識公眾。

“在日本市場，他們在一個套件中出售組件和逆變器，典型的，如夏普(Sharp)和松下(Panasonic)。通過組件供應商開發(fā)渠道合作伙伴可能需要很長時間，這是他們(國際進入者)的瓶頸。”

在接受PV-Tech采訪時，Enphase Energy聯(lián)合創(chuàng)始人拉古·貝魯爾(Raghu Belur)談到日本市場的明顯的吸引力。Enphase日前尚未推出其在日本銷售的產(chǎn)品，貝魯爾正出訪東京會見Eliiy Power的代表，該公司正在為Enphase的新家庭儲能系統(tǒng)提供電池部件。當問及是否Enphase正計劃投向日本市場時，貝魯爾沒有詳述細節(jié)除了暗示該公司曾經(jīng)考慮過。

貝魯爾表示：“因此我們當然不會對于我們將去哪個國家給出任何指導。”

“話雖如此，我不知道是否有任何逆變器公司沒看到大市場、新市場中國、印度、日本。所有那些國家受到不在那里的逆變器公司的極大關注，在那里有巨大的需求，(整個行業(yè))進展良好。”

根據(jù)吉利根，一些品牌意識使日本起初成為一個棘手的市場，還意味著產(chǎn)品保持高價值。

他表示：“......由于現(xiàn)在逆變器平均價格通常在日本最高，所以在日本市場有更大的空間來容納優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或價格較高的產(chǎn)品，因此對于微型逆變器供應商而言，進入該市場非常具有吸引力。”

“他們喜歡高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這可能就是一些領先的微型逆變器供應商可能進入該市場的原因。我認為這是某種秘密。”

吉利根表示，一個有趣的方面是功率優(yōu)化器不需要JET認證，意味著對于該領域的公司，通往市場的路徑可能順暢一點。

美國功率優(yōu)化器供應商Ampt日前派出一名代表參加該展會。擁有咨詢服務背景的該公司的營銷總監(jiān)馬克·坎喬斯基(Mark Kanjorski)表示，組件級電力電子技術(shù)，如Ampt的，能夠大幅削減不同規(guī)劃日本太陽能發(fā)電項目所需的布線量。

“在這一市場電纜和電線以及轉(zhuǎn)換器的成本非常高。其中一部分是因為買家與賣家之間封閉的市場，一部分是因為高的上網(wǎng)電價補貼，意味著花費更多錢。”

然而，坎喬斯基表示，他感覺他的公司可能進軍這一封閉的市場，隨著上網(wǎng)電價補貼費率的下滑以及到2020年完全結(jié)束。坎喬斯基表示，他認為日本市場“正處于解決電器部件高成本的風口浪尖”。

其他國際公司，如中國一級組件制造商阿特斯陽光電力(Canadian Solar)、天合光能(Trina Solar)和晶澳太陽能(JA Solar)，以及逆變器制造商陽光電源(Sungrow)，在接受PV-Tech采訪時表示，他們都越來越放眼迎合來自日本住宅和商業(yè)規(guī)模市場的需求。