一、“互聯網+光伏”的時代背景

在國務院李總理提出“互聯網+”之前，“互聯網+光伏”已經開始升溫了。在大時代背景下，“互聯網+光伏”恰逢其時。

首先，移動互聯網大潮的時代背景。從2010年開始，中國從PC互聯網時代進入了移動互聯網時代。目前中國擁有近5.2億智能手機用戶，是智能手機第一大國，幾乎每兩人就擁有一部智能手機。移動終端讓人時時保持在線，改變了用戶的消費習慣，并催生了一大批顛覆性的商業模式和創新企業。在移動互聯網時代突然迅速崛起的巨頭，如小米科技，讓傳統企業猛然醒悟到了互聯網的生產力。進入2015年，互聯網企業開始從消費領域進入了產業領域，而同時，傳統產業企業如光伏企業，也開始擁抱互聯網。

其次，國內光伏電站市場崛起的背景。近兩年，由于國家對國內光伏電站實施度電補貼，國內光伏電站市場迅速崛起，雄踞全球第一大光伏電站市場。德國用十年時間達到了35GW光伏總裝機容量，國內僅僅4年時間就達到了這個數。國內在目前的補貼下，無論是集中式光伏電站還是分布式光伏電站，都具有了較高的投資收益率，這無疑吸引了各路資本的紛紛進入，市場變得魚龍混雜。市場的不透明和不規范，造成了大量的信息不對稱現象，這讓供需信息無法匹配，光伏電站質量無法被有效監督，保險機構和銀行金融機構心存疑慮，裹足不前。這使得整個光伏電站產業的融資利率和交易費用居高不下。產業界人士想到了利用互聯網。

二、光伏如何利用互聯網

光伏和互聯網結合，既是發展機遇，又是挑戰。鑒于互聯網強大的顛覆能力，看似無堅不摧的光伏龍頭企業，可能短期內會被率先找到“互聯網+光伏”路子的新冒起的小企業所顛覆。要想抓住機遇，得首先想通最適合自己的互聯網化商業模式是怎么樣的，這得靠光伏企業自身對原有商業邏輯進行思考、領悟和重構。在重構的過程中，光伏企業的原有優勢反而是障礙，路徑依賴下的企業思維會繞不過去這個在位“優勢”。反而輕裝上陣的光伏企業靈活性更強，更有可能殺出一條路子來。

互聯網時代最主要最核心的組織生產方式是共享和眾包，這完全異于工業時代和農業時代集中式和封閉式的組織生產方式，而這也催生互聯網時代迥異于工業時代的商業模式，其中最典型的共享模式代表企業有Airbnb和Uber,Airbnb創立6年多，估值已達200億美金，Uber創立不足5年，估值已達400億美金。在消費類領域能看到各種類型的共享商業模式企業和眾包商業模式企業，在專業產業領域，眾包商業模式能經常看到，但共享商業模式很難見到。對傳統產業企業來說，信息的共享意味著自身經營機密信息的泄漏，這是萬萬行不通的。從整個能源系統來說，理想狀態下，信息全部是共享的，將會真正實現能源優化配置，不多不少。但現實中，整個能源系統是由一個個企業組合而成的，信息被分割到各個企業里，企業占有核心信息來維持自身的競爭地位。這樣能源體系無法做到能源的最優配置。但在某些環節上，信息共享是可以嘗試的。

在光伏企業重構商業模式的過程中，將共享和眾包兩種模式融入進來的，才算真正重構成功。融入這兩種模式的企業，更有可能獲得指數級規模增長，成為平臺式企業。其他利用互聯網和物聯網技術對原有商業模式和業務內容的修修補補方式，做的是“從1到N”的事，產生不了“從0到1”的顛覆性效果。

三、“互聯網+光伏”六種平臺商業模式

1光伏材料產品B2B電商平臺

在垂直類材料產品領域產業已經有了成功案例，如鋼材產業的“找鋼網”，如電子元器件行業的“科通芯城”。光伏制造產業在全球市場里占據主導地位，完全有可能誕生這么一個光伏材料產品B2B電商平臺，讓光伏材料產品能夠得到快捷銷售。如該平臺發展成熟，有了大數據積累，讓光伏電站投資商頭疼的材料質量控制問題將迎刃而解。

2光伏系統B2B+B2C服務平臺

該平臺可以讓想要安裝光伏系統的家庭業主或工商業業主，能方便快捷地享受到一站式光伏系統安裝并網服務。在高額光伏發電補貼下，一個個可以建成光伏系統的閑置的無價值的屋頂或地面，突然成了香餑餑。但現實情況是，普通民眾對太陽能光伏的認識僅僅停留在“太陽能光伏是熱水器吧”的層面上，沒有認識到自己屋頂或附近空地是可以租賃賺錢或投資建設光伏系統賺錢的。而另一邊是，光伏系統投資商養了一大幫找屋頂找地面的光伏電站開發人員，去大量收集屋頂或地面信息，耗時耗力耗錢，卻收效不高。該平臺的出現，可以將供需雙方有效對接起來，將會大大緩解目前的窘境，使得光伏電站的落地速度加快。

3光伏電站運維平臺

在本人的設想中，通過競爭后，會出現一個能兼容各類光伏電站監控系統的“光伏電站O2O運維平臺”。該平臺由兩個體系構成，一個體系是光伏監控系統體系（線上的云運維體系），各家監控系統可以接入到該體系，能做到對每個光伏電站進行實時監控，做到實時線上診斷實時線上修復；第二個體系是線下運維體系，該體系由各區域運維隊伍組成，構成全國性線下運維體系，能做到區域快速響應，線下診斷線下修復。這樣，每個光伏電站都可以委托給該平臺來運維。如此，將做到光伏電站產業運維的最優化。

4光伏電站交易平臺

前三個平臺，相當于從光伏材料質量、選址及施工、運維等三大方面對光伏電站進行了全流程風險控制，優質光伏電站涌現，如此，光伏電站交易平臺的出現是自然而然的結果。在光伏電站的整個生命周期里，會有4-6次左右的交易轉手。每一次交易，都是承擔高風險要求高收益的資本向承擔低風險要求較低收益的資本轉手，最終，光伏電站會沉淀在承擔低風險的四大資產管理公司、養老基金、共同基金等長線資本里。光伏電站交易平臺記錄了光伏電站的大數據，即后續的交易，都可以低成本地成交，而非目前每次都高成本地成交（重復的盡職調查），電站收益無端被耗散。

5光伏發電量交易平臺

在大電改背景下，可以預期的是，售電牌照最終將批量下發，這意味著，數量眾多的光伏電站，將成為一個個獨立的售電主體，直接出售綠色電力給B端用戶或C端用戶。光伏發電量交易平臺是依附于廣義的發電量交易平臺，還是會獨立發展出來，是歷史演進的結果，目前無法準確預測。可以猜測的是，由于涉及到光伏補貼的發放計量，光伏發電量交易平臺將會在獨立計量的路徑下發展起來，即有可能國內會形成一個光伏發電量交易結算市場。在綠色電力優先上網的情況下，光伏系統發的電，可以智能調節，就近出售給附近高電價的用戶。

6光伏金融平臺

光伏產業發展到一定階段，光伏電站被廣泛熟悉，光伏電站風險被有效甄別和定價，光伏金融平臺的出現，不可避免。光伏電站投資是資本密集型業務，對資金極度饑渴。除了銀行貸款融資外，融資租賃、產業基金、股權眾籌等眾多創新的光伏融資方式，將會刺激光伏金融平臺的出現。同時，光伏電站投資商也需要一個平臺來提供一站式金融服務。光伏電站質量可靠，發電量（即收益）可以通過手機APP即時監控，看得見摸得著，投資額可大可小，小到幾萬元，大到幾十億元，正是極佳的P2P理財產品載體。光伏金融平臺可以從專業光伏P2P平臺起步，為不同類型不同風格的資金提供了極佳的介入空間，可集聚廣泛的社會資本。國內P2P平臺在野蠻生長后，將會出現分化，大部分會轉型為特定行業的專業P2P平臺，同時，光伏金融平臺有可能演進成最大的專業P2P平臺。光伏金融平臺出現后，家庭用戶想要安裝光伏系統時，不再需要支付投資款或僅僅支付小部分投資款。該投資款將由創新光伏金融企業代為支付，收益分成。而中大型投資商也可以輕易在光伏金融平臺找到風險匹配、利率匹配的貸款方。進一步的，光伏電站運營商可以不斷地將具有穩定現金流的光伏電站資產證券化，做成理財產品出售給廣大群眾，不斷籌得發展光伏電站的資金。

以上六種光伏平臺的出現和成熟，將會大大提升整個產業的運轉效率，大大促進光伏電站產業的發展。可以樂觀的估計，整個光伏電站產業的交易成本（軟成本）將降低50%以上，整體融資利率將在目前水平上降低2個百分點。

就本人所了解，光伏產業界已有不同企業就以上六種商業模式進行了探索。航禹太陽能也正在探索其中的一種模式。不可否認，航禹太陽能最近的文章和本文，已部分披露了我們的核心商業模式，這對一個初創公司來說，是不利的，但我們仍然堅持開放的態度來促成這些平臺的建立。正是我們的開放態度，獲得了專家級小伙伴的認可，紛紛加入了我們的隊伍。光伏行業太大，幾年后存量資產高達上萬億；前景廣闊，5年后光伏發電成本與火里發電成本相當，開始全面替代化石能源；但目前發展艱難。我們希望聯合有能力做成以上其中一種商業模式的企業，共同改善整個市場環境，順應國策之號召，讓全民都參與到綠色能源的建設，讓每個家庭都主動擁抱陽光，積蓄未來。

作者歐文凱，航禹太陽能執行董事，聯系郵箱：ouwk@pvplus.com.cn