產(chǎn)品有生命周期，企業(yè)有生命周期，行業(yè)也有生命周期，而光伏行業(yè)的生命周期應(yīng)該才剛剛開(kāi)始。

10月29日，十八屆五中全會(huì)公報(bào)公布，為未來(lái)十三五的國(guó)民經(jīng)濟(jì)定調(diào)，加大了綠色能源和環(huán)保方面的論述篇幅，未來(lái)五年，光伏發(fā)電、云計(jì)算與產(chǎn)業(yè)結(jié)合方面將迎來(lái)發(fā)展良機(jī)，其前景和價(jià)值不可估量。我們應(yīng)該慶幸同時(shí)也非常自豪從事光伏行業(yè)，這個(gè)行業(yè)為綠色環(huán)保做出貢獻(xiàn)，同時(shí)深深影響了人類(lèi)利用能源的生活方式，在這樣的時(shí)代，我們不應(yīng)該辜負(fù)這個(gè)行業(yè)對(duì)我們的期待。

我們中興昆騰的愿景就是“崇尚綠色能源，讓光伏產(chǎn)業(yè)惠及民生“，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景，我們應(yīng)該全身心的投入這個(gè)事業(yè)，傾盡畢生精力，為之奮斗不息，而不僅僅是賣(mài)一兩款產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單。

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，有輸家，也有贏家，更多的是玩家。為什么大家都要爭(zhēng)做贏家呢？因?yàn)?ldquo;贏家通吃”：贏家訂立規(guī)則、贏家攫取超額利潤(rùn)、贏家掌控行業(yè)命脈……贏家的好處太多，所以都在拼命做贏家。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，“贏家通吃”的法則更殘酷，有人把它總結(jié)為“只有第一，沒(méi)有第二”，剩下來(lái)的，都像BAT這樣的企業(yè)，BAT已經(jīng)把觸角伸向了互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，用他們自己的話說(shuō)就是打造“生態(tài)系統(tǒng)”。別人吃肉你喝湯，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。

曾經(jīng)有一個(gè)論斷，說(shuō)如果一個(gè)行業(yè)的前3名占有60%的市場(chǎng)份額，這個(gè)行業(yè)的集中度就非常高了，后來(lái)者基本上沒(méi)有進(jìn)入的機(jī)會(huì)，除非你有顛覆性的做法，如果還是按照行業(yè)龍頭們既定好的規(guī)則往下走，必然死路一條。這個(gè)論斷是不是適用于所有行業(yè)？還有待檢驗(yàn)。但是，我們不要忽視市場(chǎng)的一個(gè)周期性現(xiàn)象，即那只“看不見(jiàn)的手”：一個(gè)新行業(yè)或者一個(gè)新產(chǎn)品，開(kāi)始只有極少數(shù)人吃螃蟹，漸漸的有一部分人去做，并且有少數(shù)成功了，這時(shí)候便引起了很多人的注意，大家都認(rèn)為有利可圖，都想分一杯羹，于是快馬加鞭一窩蜂的上，從開(kāi)始的幾十家迅速增加到幾百、幾千甚至幾萬(wàn)家，這樣一來(lái)就會(huì)導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，為爭(zhēng)奪有限的客戶(hù)資源，相互打價(jià)格戰(zhàn)，形成一片紅海，支撐不下去的，要么破產(chǎn)，要么并購(gòu)重組，最后剩下來(lái)的，就那么幾個(gè)屈指可數(shù)的巨頭。這時(shí)候，在新的市場(chǎng)領(lǐng)域，又開(kāi)始了新一輪的洗牌，重復(fù)著類(lèi)似的輪回故事，所謂歷史總是驚人的相似，不在輪回中生存，就在輪回中涅槃！

當(dāng)然，在固有的格局之下，是不是真的沒(méi)有機(jī)會(huì)？歷史雖然驚人的相似，但是絕不會(huì)簡(jiǎn)單的重復(fù)。只要具備了天時(shí)地利人和，周期律是可以破解的。在功能機(jī)時(shí)代，諾基亞稱(chēng)霸全球，到了智能機(jī)時(shí)代，它卻幾乎銷(xiāo)聲匿跡，成為巨頭倒下的代名詞。有人說(shuō)，淘汰你的，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是時(shí)代。當(dāng)新的機(jī)會(huì)來(lái)臨之后，新的巨頭必將取代舊的巨頭。

不管行業(yè)集中度有多高，在機(jī)會(huì)面前，我們都是平等的。達(dá)爾文說(shuō)過(guò)：“生物界最后活下來(lái)，往往不是最大的，也不是最強(qiáng)的，而是最能適應(yīng)環(huán)境變化的”。這一條同樣適用于市場(chǎng)規(guī)律，行業(yè)總是不斷演化和進(jìn)化。做企業(yè)永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，成功都是暫時(shí)的，因?yàn)槟悴贿^(guò)贏下了一系列淘汰賽中的一站而已。不管現(xiàn)在誰(shuí)多么牛逼，誰(shuí)都不敢說(shuō)能成為最后的勝者、最后的贏家。就連如日中天的華為，也曾經(jīng)發(fā)出過(guò)這樣一句論斷：華為最終是要失敗的。這不是危言聳聽(tīng)，而是一個(gè)哲學(xué)論斷，企業(yè)既然有生命周期，即便最終不直接死亡，也會(huì)轉(zhuǎn)化成另一種形式的存在，這符合能量守恒定律。有人說(shuō)任正非是哲學(xué)家，不無(wú)道理。

市場(chǎng)環(huán)境就是這樣，光伏產(chǎn)業(yè)也逃脫不了這個(gè)周期律。中興昆騰始終在思考：在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境里，我們?nèi)绾纬蔀橄乱徽沮A家？

第一、定位——找到自己的“菜地”。有人說(shuō)，選擇比努力重要，說(shuō)的其實(shí)就是要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。這個(gè)定位要滿(mǎn)足以下幾點(diǎn)：

一、有巨大的市場(chǎng)想象空間。這個(gè)市場(chǎng)巨有龐大的用戶(hù)群基礎(chǔ)，能夠迅速做大，能夠講出好故事，有做大規(guī)模的前提。

二、有獨(dú)特的商業(yè)模式。采取什么樣的商業(yè)模式，有沒(méi)有區(qū)分于行業(yè)其他人的模式和手段，也是競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

三、有自身的立足之地。能夠在大眾市場(chǎng)上找到自己的細(xì)分市場(chǎng)，有清晰的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)自己有能力去做，而別人又很難做好的，再好的定位，自身沒(méi)有核心資源能力也是做不成的。先在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上做精做專(zhuān)，甚至做到全球第一。

第二、聚焦——將爆發(fā)力、持久力和執(zhí)行力有效的結(jié)合。任何大公司都是從小公司發(fā)展壯大的，都是從不起眼的市場(chǎng)或產(chǎn)品做起的。沒(méi)有聚焦就無(wú)法做成差異化，只有對(duì)準(zhǔn)針尖那么大的地方。才能有爆發(fā)力，有爆發(fā)力，才能有速度，讓別人追不上，快速反應(yīng)、快速進(jìn)入、快速推進(jìn)。市場(chǎng)不僅是大魚(yú)吃慢魚(yú)，也是快魚(yú)吃慢魚(yú)，先單點(diǎn)突破，后多點(diǎn)開(kāi)花，從做市場(chǎng)到做產(chǎn)品，都是這樣。持久力既是實(shí)力的體現(xiàn)、也是抗風(fēng)險(xiǎn)能力的體現(xiàn)，如何穩(wěn)健化可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，追求長(zhǎng)期效益，是我們需要解決的問(wèn)題，否則就走不遠(yuǎn)。寧愿每天都有一個(gè)面包，也比今天有很多面包明天卻什么都沒(méi)有強(qiáng)。執(zhí)行力拼的是三軍用命、上下一心、執(zhí)行到位。沒(méi)有執(zhí)行力就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，前面所說(shuō)的一切都是白塔。而爆發(fā)力、持久力和執(zhí)行力不僅考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的智慧和能力，也是全體員工是否從內(nèi)心和行動(dòng)上保持一致的關(guān)鍵。

第三、借力——合縱連橫成大事。借助外部資金和社會(huì)資源做強(qiáng)做大，成為上市“公眾公司”，這是應(yīng)有之意。首先，要贏得資本青睞，就得做好第一項(xiàng)和第二項(xiàng)，沒(méi)有好的定位和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，別人是不會(huì)投錢(qián)的；其次，要給別人創(chuàng)造價(jià)值，所以我們的使命就是“開(kāi)發(fā)清潔能源價(jià)值，成就合作伙伴”，這就要求給合作伙伴帶來(lái)利益和好處。

只要我們刷新思維，就能看到一個(gè)新世界，占領(lǐng)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，只要我們敏行擔(dān)當(dāng)、上下一心、艱苦奮斗，就能夠成為下一站贏家！