1500余家參展企業，16萬平方米展出面積、26萬參展人數—5月26日落下帷幕的2016 SNEC光伏展，無論從參展規模、參展人數上都遠超歷年，達到了新的高點。中國的光伏電站和分布式項目發展迅速，政策窗口的臨近也進一步刺激了當前的市場環境。“630”后的項目，將執行新的電價標準，即Ⅰ類、Ⅱ類和Ⅲ類資源區的光伏電站度電補貼將分別下降0.1元、0.07元和0.02元。為什么光伏電站度電補貼下降，市場反而更加火爆，這里面有什么深層次的原因？我研究了最近的政策導向，以及有遠見的光伏組件及逆變器廠家最近的動作，得出一個結論：分布式光伏電站的春天已經到了！

先看看最近的有關于光伏的新聞報道：

4月1日，新聞直播間報道了未來隨著智能電網的發展，安裝了家用光伏電站的家庭將從被動用電轉變為主動發電，通過賣電獲得額外收益。

4月3日，新聞聯播“數說十三五”系列欄目報道了十三五期間，光伏等清潔能源將徹底改變國人的能源利用方式，并介紹了家用光伏電站可以讓每個家庭都成為賣電方。4月4日，新聞聯播再次報道光伏行業，稱我國光伏發電裝機總量躍居世界第一。4月6日，焦點訪談專門報道了光伏是如何改變生活的，七分多鐘的時間介紹了光伏大棚和家用光伏電站給國人生活帶來的巨大影響和改變，圈里人都刷爆了。

4月25號，中共中央政治局常委、國務院副總理張高麗25日出席國務院實施新一輪農村電網改造升級工程電視電話會議并講話，張高麗強調，推進新一輪農村電網改造升級要加強規劃引領，重點編制和實施好縣級農村電網改造升級規劃，加快落實各項建設條件。要加快推進今明兩年的重點工作，確保到2017年底完成小城鎮(中心村)電網改造升級，實現平原地區機井通電全覆蓋。電網是構筑農村分布式光伏發展的基礎，電網的改造，一是為扶貧做好基礎，二是為以后農村并網掃除障礙。

從今年國家有關部門和領導對農村電網改造問題的多番講話和表態的情勢來看，農村電網的全面升級指日可期，各地光伏扶貧項目將會迎來大批量上馬的階段，而分布式光伏在農村的發展，也將掃清最大的障礙，迎來全面的爆發，這對光伏行業來說，不啻為一個大利好。種種跡象表明，光伏的發展的重點，已經從集中式地面電站，向分布式轉變。從參加SNEC的廠家宣傳陣容來看，有不少廠家已經感覺到了，并采取了相應的措施，總的來說，有以下幾個趨勢：

1、重視渠道建設，分布式的特點就是單個電站功率少，一般單相3KW，5KW；三相10KW到20KW，但數量極大，由于安裝商水平參差不齊，需要廠家提供更多的技術支持。如果只依賴于生產廠家的售前售后，則遠遠不能滿足實際需要。


漢能這次沒有參展，但漢能的渠道那就是光伏行業最好的廠家，據業內人士分析，漢能發展了3000多家經銷商，每個經銷商要交40萬的費用。自從漢能的股票大跌之后，有很多人都預測漢能快堅持不下去了，但漢能抓住了最后的機會，大力發展渠道建設，在全國各地鋪設網點，一舉扭轉了局勢。

上海兆能在SNEC會上啟動全國代理商方案，發布會現場，許嘉旻副總對上海兆能的代理商管理制度進行講解，公布了全國、區域、省級、地級代理商標準，旨在通過不同級別的代理商設計，打造多維度的銷售網絡，建立完善的全球代理商經銷體系。

華為逆變器則在一開始，就實行代理商制度，熊貓(北京)國際信息技術有限公司是一級代理商，還有像深圳恒通源公司這樣的經銷商。比較早的還有中電電氣，加盟的經銷商遍及全國各地。英利，固得威，晶澳太陽能等公司，也在大力發展經銷商，定期開展活動，對經銷商進行培訓和激勵。



2、組件和逆變器廠家合作，推出整套系統。影響光伏發電的因素很多，組件和逆變器是最重要的設備因素，組件和逆變器分開采購，如果發電量沒有達到理想效果，責任不好明確，隨著尚德，英利等組件廠推出自己品牌的逆變器，這種營銷模式將會受到用戶的極大歡迎。


3、光伏扶貧成為各家公司必爭之地，從各地的實踐看，光伏扶貧主要有四種類型。一是戶用光伏發電扶貧，利用貧困戶屋頂或院落空地建設3-5KW的發電系統，產權和收益均歸貧困戶所有，二是村級光伏電站扶貧，以村集體為建設主體，利用村集體的土地建設100-300KW的小型電站，產權歸村集體所有，收益由村集體、貧困戶按比例分配，其中貧困戶的收益占比在60%以上。三是光伏大棚扶貧，利用農業大棚等現代農業設施現有支架建設的光伏電站，產權歸投資企業和貧困戶共有。四是光伏地面電站扶貧，利用荒山荒坡建設10MW以上的大型地面光伏電站，產權歸投資企業所有，之后企業捐贈一部分股權，由當地政府將這部分股權收益分配給貧困戶。



國家每年都對光伏投入大量補貼，以前光伏電站多數都投在西部地面電站，對于普通老百姓而言，意義不大，享受不到政策紅利，而分布式光伏走進千家萬戶，帶動老百姓發家致富，是國家進步的標志。

目前實業已進入微利時代，很多人感嘆生意難做，投資分布式光伏電站，進入很多人的視野，有很多好處：一是穩定，有陽光就能發電，二是有政府支持，不用擔心錢收不回來。在有些農村地區，光伏養老，嫁娶送光伏電站等模式，已成為人們的一種生活方式。

每年都大很多家公司倒閉，也有很多家公司進入光伏行業，只有跟準時代步伐，做出相應的調整，才不會被市場淘汰。

以上觀點僅代表作者個人觀點，如有不同意見請與作者本人聯系，歡迎轉載，請注明出處，作者簡介：劉繼茂，哈爾濱工業大學電力電子研究生。1994年開始從事設備維修和設計工作，2008年開始從事逆變器研發和光伏系統設計工作。長期跟蹤國內外100多個光伏電站運行情況，設計過1000多個并網和離網系統，對光伏逆變器的發展、光伏系統設備的選型，可靠性設計，運行維護有獨到的理解。