“占領”40萬畝魚塘，支撐12GW-15GW光伏發電規模——這是通威股份“漁光一體”戰略的初步發展目標，且未來還有巨大的復制、擴容空間。當這種“上可發電，下可養魚”的全新模式獲得成功之時，通威股份無疑也將邁入全新發展階段。作為通威集團董事局主席、通威股份董事長，劉漢元日前在接受上證報記者專訪時對“漁光一體”充滿了期待。

在劉漢元眼中，通威股份現有的水產飼料及養殖產業僅是他為公司描繪的宏大發展戰略藍圖中的一小部分。隨著光伏全產業鏈資產的陸續注入，加上“漁光一體”模式的大面積推廣，未來的通威股份將大步邁向綠色農業、綠色能源這一“雙綠色”發展之路。


“漁光一體”成就新通威

作為通威集團旗下核心的資本運作平臺，通威股份今年9月末完成今年以來的第二筆大型資產收購：通過發行股份購買資產方式，通威股份作價近50億元將通威太陽能(合肥)有限公司(下稱“合肥通威”)100%股權“納至麾下”。需要指出的是，在今年1月份率先完成的前次資本運作中，通威股份已成功實現對永祥股份(從事多晶硅業務)和通威新能源(從事光伏電站建設及運營業務)的收購，而最新購入的合肥通威則是國內領先的電池片供應商之一。至此，通威股份快速完成了對光伏產業鏈上、中、下游的并購整合。

由于通威股份一直深耕于飼料產業，是全球最大的水產飼料生產商和我國主要的畜禽飼料生產企業之一，故上述兩筆重磅收購完成后，如今的通威股份已形成了“農業+光伏”的雙主業運行格局。不過，對于一些不太熟悉通威股份的投資者而言，其心中難免生出疑問：一面是傳統的飼料產業，一面是新興的光伏產業，兩大產業看似毫無相關性，未來的通威股份將如何實現兩大產業的協同發展？而雙主業運行的通威股份又將如何估值？

作為通威股份的掌舵者，劉漢元對此有著深刻的理解和認識。在其看來，如果一家上市公司的兩大主營業務彼此沒有關系，那么市場根據各個產業估值后給予一定折價是無可厚非的，原因在于兩個主業始終會分散公司的精力和資源，公司經營往往也會重此輕彼。不過，對于通威股份而言，公司的兩大主業非但不是沒有關聯，反而具有非常強的協同發展效應，其核心載體就是公司經多年調研摸索出的“漁光一體”商業運作模式。 

過往案例顯示，欲做相關產業領域的顛覆者，企業首先要意識到相關產業存在的問題和缺陷，進而結合自身優勢給出解決之道。落在通威股份身上，推出“漁光一體”之前，劉漢元對于漁業養殖、光伏產業都作了深入的調查研究。

劉漢元告訴記者，傳統的漁業養殖、飼料產業競爭非常激烈，基本處于“血戰”狀態。為搶占市場、爭奪份額，各細分領域的生產經營者被動抬高各項成本，并最終轉嫁到養殖戶身上，強大的競爭壓力最終導致養殖利潤空間越來越少，養殖環節不掙錢、飼料行業掙費用，若這一態勢長期延續，勢必不利于行業健康發展。此外，由于漁業養殖產業集中度不高，一些地方并沒有進行標準化的改造，進水、排水相混，由此造成的交叉感染導致魚病密集發生，對養殖戶、消費者都造成了影響。

同樣，對于目前光伏產業面臨的瓶頸，劉漢元也有清醒認識。他指出，我國中東部地區是電力的負荷中心，用電需求高。因此，未來我國中東部地區光伏電站的建設將逐步增加。但由于中東部地區人口密度高，且山地、丘陵多，適合建設地面光伏電站的土地資源稀缺；同時，國家土地管理法等法律法規明確規定，嚴禁擅自改變農用地的土地用途；基于上述兩方面的原因，中東部地區無法發展大型地面光伏電站。在此背景下，廣闊的水面資源則使得“漁光一體”成為非占用土地分布式光伏電站未來的主要發展形式之一。

那么，劉漢元反復提及的“漁光一體”究竟是怎樣一種運作模式？簡單而言，就是在魚塘上架設分布式光伏電站，形成“上可發電，下可養魚”的新模式，與利用廢棄土地、荒山荒坡等進行分布式光伏電站建設相比，“漁光一體”具有建設方便、可復制性強、輸電距離較短等優勢。由此，“漁光一體”不僅保障了農戶原有養魚收益，而且還會額外產生光伏發電的相關收益，魚塘產出效率因此將大幅提升。

劉漢元特別強調，這僅是對“漁光一體”的最粗略表述，在具體實施過程中，公司還將利用大數據、云計算及移動互聯渠道，通過公司的“互聯網+”和電商平臺資源，合理優化各項資源配置，滿足農戶全方位的綜合性需求，全面提升公司產業鏈各環節的效率及效益。

“漁光一體，不是將兩個產業簡單相加，而是借助光伏產業大力發展現代漁業，充分節約利用好土地資源，最終不僅節約了資源，還達到了環境可控，食品安全也得到保障。更重要的是，養殖的標準化、智能化，使得漁業設施的升級持續推進，進而實現水產品的食品安全全程追溯。因此，與兩大行業中的傳統企業相比，通威此次的產業協同整合，一定會達到1+1>2的效果。”劉漢元自信滿滿地表示。

融合發展鋪就產業藍圖

在今年相繼收購光伏類資產前，通威股份一直專注于傳統飼料主業發展。對于未來的發展目標，劉漢元再次以“專注”二字予以概括。“以漁光一體項目為載體，通威股份未來也將始終專注于農業和光伏領域協同發展，兩大產業融合發展背后也具備的廣闊的市場前景，這也值得我們去夯實、鞏固現有市場地位。”

劉漢元給記者算了這樣一筆賬。2014年，我國養殖水面高達1.2億畝，其中池塘達4000萬畝，可支撐1200GW-1500GW的光伏電站規模。而通威股份目前已擁有超過15000家下沉到村鎮的飼料銷售網點，在全國范圍內形成良好合作關系的養殖戶超過30萬戶，涉及水域面積達1000萬畝，其中池塘水域面積400萬畝左右，可支撐120GW-150GW的光伏電站規模。同樣，在漁業養殖一端，目前的趨勢是水產品消費量在穩定上升，而通威以水產飼料為切入口，迅速介入水產品養殖銷售環節，加之以“通威魚”為代表的產品質量高，未來在市場中無疑將具有相當大的競爭優勢。

值得一提的是，劉漢元對于“漁光一體”充滿信心，不僅在于其商業模式的創新，更在于公司在兩大產業的核心技術優勢。據劉漢元介紹，養殖戶之所以會選擇“漁光一體”項目，正在于該項目順應了養殖自動化、智能化的發展趨勢。具體來說，“漁光一體”項目由通威股份向縣、鎮、村政府或農戶租賃魚塘，然后由公司運用設施漁業、智能漁業標準對其進行改造，并根據公司的試驗數據和經驗，在魚塘上按適當比例架設光伏電站，同時不影響魚塘的水產養殖，將水產養殖和光伏電站統一管理、統一運營。光伏電站所發電力按照當地光伏標桿電價上網銷售給電網公司，水產養殖品直接向市場銷售。“改造完成后，養殖戶通過手機就可以看到池塘的各種動態、各項指標，該投餌時投餌，該增氧時增氧，同時還會檢測鎘、汞等重金屬元素是否超標。加上所投放飼料也是我們通威的，由此實現了各個環節的全面可控、可追溯。”

劉漢元同時指出，依托于光伏的全產業鏈以及核心技術優勢，通威股份未來將全面推進“543領跑計劃”，即在魚塘中疊加通威發電技術，并經過全體通威人的努力，使光伏發電的建設成本繼續下降。同時，每度電的成本降到五毛、四毛、三毛甚至更低，最終實現用戶側平價上網。由此，通過技術的創新、空間的互用，以前通過傳統發電方式、養殖模式所引發的環境、資源問題也將得到圓滿解決。

事實上，通威股份的“漁光一體”模式，如今已在江蘇如東等地順利鋪開，并產生了良好的示范效應。據了解，通威如東“漁光一體”示范基地位于南通外向型農業開發區，占地面積2720畝，規劃光伏裝機總容量80MWp。目前一期工程裝機規模10MWp，占地面積約為420畝，共建有四口“漁光一體”池塘，總面積339畝。該基地于2015年12月30日正式并網發電，截至今年8月31日，已發電1003萬度。水下養殖品種以鯔魚、南美對蝦、小白蝦、梭子蟹為主，預期水產品總產量30萬斤以上。而根據計劃，類似項目未來還將在江西、天津等省市大面積推廣。

“水上輸出清潔電力能源，水下產出確保安全的水產品，‘漁光一體’創造性地將光伏發電與水產養殖有機結合、融為一體，實現了‘魚、電、環保’三豐收，真正實現了集約化、規模化、科技化、智能化的養殖模式。而作為‘漁光一體’的核心運作平臺，通威股份無疑也將邁入全新的發展階段。”劉漢元強調。

在接受記者專訪期間，劉漢元一直以較快的語速介紹通威的經營發展布局，興起之時還會加上豐富的肢體語言。在真性情的劉漢元眼中，通威股份正朝著既定的發展藍圖穩步向前。