近年來的SNEC越來越火熱，已成為全球最火熱的太陽能展會。特別是隨著分布式光伏發展，光伏惠及的人群更加廣泛，2017年的SNEC也就成為全民關注的盛會，誰會在這場盛會中脫穎而出，展示新的技術、新的產品和新的業態，成為了SNEC中最受關注的內容。


分布式的崛起，最熱鬧的展會

本次展會的關鍵詞無疑是“分布式光伏”和“戶用光伏”，他們代表著近兩年來光伏行業發展的趨勢，天合光能高調進軍家用光伏市場，晴天科技以奇跡般的發展速度成為光伏行業的傳奇，浙江推出百萬屋頂光伏計劃，三晶電氣的家庭光伏投資首選逆變器等等，這些無疑說明，光伏行業已從圈子內的投資產品，變成了千家萬戶都可以安裝的理財產品。

分布式光伏帶來了更多所謂的“小白”用戶，他們剛剛接觸光伏，對于推廣和應用光伏擁有極大的熱情，這給經常詬病光伏圈自娛自樂的狀態，帶來了新鮮的氣息。這些“小白”也許不太懂得高端的光伏技術，也不懂得詳細的發電原理，但他們可以利用自身圈子的意見領袖優勢，大面積推廣分布式光伏。

他們進入光伏行業后，也給SNEC展會帶來了一些新的氣息。iPhone 7等幸運大抽獎、美女模特、熱舞表演、新奇科技等展臺噱頭十足，邊上的車展熱鬧程度也不過如此。SNEC的熱鬧正是為了討好這些所謂“小白”用戶的新鮮人群，他們對于光伏的認知需要一些更加直觀的方式來吸引。


逆變器館成為最熱鬧的展館

如果你看到熱鬧的表演、抽到價值高的獎品、拿到大氣的紅包、得到更多的禮品，那么你一定參觀過E6和E7館，這兩個展館集聚了大部分的組串式逆變器企業。分布式和戶用光伏的快速發展，也成就了該展館中定位于分布式和戶用光伏的逆變器企業，三晶電氣展臺等幾個企業成為了本屆SNEC中最出風頭的幾個展臺。

逆變器是分布式光伏和戶用光伏的中樞神經，圍繞每瓦成本才幾毛錢的逆變器，可以有想象空間的事情太多了，更多廠家把逆變器描述能源互聯網的重要節點，或者是智能家居的控制中心等等。

不管怎么描述，分布式光伏和戶用光伏的快速發展，逆變器都是重要內容，未來會出現怎樣的業態和格局，需要我們一同規劃。


產品同質化愈加嚴重，軟件成為突破之口

相比往常超越性的產品，今年SNEC大家對于新產品新技術的討論并沒有那么驚喜了。單多晶的博弈、數據的灌水、630搶裝、補貼拖欠等等談資并沒有往年來的那么猛烈。那么今年的話題在哪呢？

產品和技術到達一定瓶頸的階段，相互之間的差異化越來越小，帶來的同質化更多，以前還可以避之所短、發揮所長，現在不行了，幾個廠家的產品進入了短兵相接的境地，如何在這場亂局中突圍，成為這次SNEC的的一大看點。

既然大家的硬件差不多了，那為何不能拼軟件呢？三晶電氣就是這樣做的，在2017年SNEC展臺上，三晶電氣舉行了晶太陽2.0的重磅升級儀式，還啟動了晶太陽全國巡講儀式。

晶太陽改變了一味拼價格的逆變器格局，它利用更加便捷的維護和推廣功能，牢牢鎖住了中小EPC的心。在地方發展光伏過程中，如何推廣是一大難題，晶太陽正是解決中小EPC的推廣難題，這讓他們在大面積推廣光伏中，節省了大量人力、物力和財力。

在將進入價格戰的泥潭，三晶電氣以晶太陽為殺手锏，率先脫穎而出，以軟件優勢得以成為新階段競爭勝利的法寶。