根據中國光伏行業協會統計，2017年前三季度，我國光伏新增裝機約42GW，其中分布式光伏新增約15GW，增幅達到300%，繼續呈現爆發式增長。從戶用光伏領域來看，浙江、江蘇、河北、山東等多個省份市場火熱，有分析機構預計，今年全國新增戶用裝機規模突破40萬戶毫無壓力，甚至可能突破50萬戶。

10月底，浙江省發改委能源局給市場帶來了一條重磅消息：1-9月，全省家庭屋頂光伏新增近85000戶，為2016年以前全省家庭屋頂光伏安裝總戶數的3.6倍，累計裝機突破10萬戶。

浙江為何成為中國戶用光伏第一省?除了穩定可靠的補貼，還有哪些利好因素?12月15日，索比光伏網·光伏家記者來到浙江尚日新能源科技有限公司，與董事長高志良暢談他所了解的浙江戶用光伏發展現狀。

記者：今年尚日新能源完成多少業績?

高志良：2017年，公司在江浙地區完成裝機2000戶左右，平均每戶規模5KW，零售價格不超過8.5元/W，在當地處于較高價格水平，畢竟我們在產品質量方面更為用心，組件全部來自阿特斯，逆變器基本都是錦浪，核心零部件一定要選擇國際化大品牌。

記者：當地老百姓對光伏的認知情況如何?

高志良：光伏發電在浙江地區廣為人知，有多方面原因。一是浙江省政府在光伏領域宣傳力度很大;二是各級財政補貼給力，不講空話;三是發改委、電力部門和銀行通力配合，多維度提供支持;四是老百姓觀念開放，意識超前，愿意接受新鮮事物。

當然，科普工作不能淺嘗輒止，一定要繼續推進。浙江省已經完成10萬戶裝機，但如果與全省5500多萬人口相比，只是冰山一角。同理，無論今年全國完成40萬戶還是50萬戶裝機，都是不夠的，普及推廣工作任重而道遠。

記者：請詳細介紹一下浙江省對光伏的支持情況。

高志良：浙江省光照資源很一般，屬于三類資源區，但各級補貼政策是全國最多的，補貼力度也是最大的。省財政給予的0.1元度電補貼，連續發放20年，和國家補貼保持同步，在全國獨一無二。從已經安裝的項目來看，大概需要7-8年收回成本，如果沒有地方補貼，勢必會有所延長。

值得一提的是，雖然在執行過程中，某些市縣的補貼會稍有滯后，但最終都會落實。對于分布式項目，國家補貼不到位時，省財政會先行墊付，為分布式市場奠定了扎實的基礎。光伏是政策性的市場，這一點在浙江省體現的淋漓盡致。

記者：作為經銷商，如何讓老百姓安裝光伏系統?

高志良：我們會尋找當地有威望的人或群體，比如村干部，讓他們先安裝，從而帶動廣大群眾。在一些鄉村，我們也會采用墻體廣告、微信朋友圈廣告的方式加以推廣。除此之外，熟人介紹也是一種重要途徑，更容易獲得老百姓的信任。

記者：對于戶用光伏系統，最重要的是什么?

高志良：在整個系統安裝并網過程中，最重要也是最需要操心的環節就是施工質量管控。與工商業項目不同，居民屋頂千差萬別，遇到的情況也比較復雜。在這方面，公司有一整套的標準，從施工前的把控、施工過程中的管控到施工后的巡檢都有嚴格的施工質量標準體系，確保每一套系統從安裝到并網都萬無一失。

記者：分布式光伏補貼即將下調，當地有沒有出現搶裝?是否會對光伏推廣產生影響?

高志良：搶裝是存在的，而且都是貸款項目，對電費收入比較敏感。其實無論經銷商還是老百姓都沒必要悲觀，因為隨著補貼下調，系統零售價也會下降，短期可能一部分老百姓的收益受到影響，但從長期來看，投資回報率變化不大。而且我們認為，隨著老百姓的環保意識越來越強，平價上網的步伐日益加快，即使今后取消補貼，老百姓出于節能環保的目的，也會選擇安裝戶用光伏系統。

記者：面對行業洗牌，您認為什么樣的企業能夠長期存活?

高志良：首先要注重產品質量，這是一個企業能否長期經營的核心。剛進入戶用光伏領域時，我們也嘗試用過其他品牌的產品，但經過市場和用戶的選擇，最后聚焦在阿特斯組件和錦浪逆變器。

其次是企業規模要大，沒有一定實力的企業很難長期生存，會被市場逐步淘汰掉，或者被大型企業兼并。

最后要打通金融渠道。很多人投資光伏，是把它當做一種有穩定收益的金融產品，事實上，光伏本身對金融也有依賴。我們在浙江地區的戶用項目，大多數都需要借助銀行貸款，不能指望老百姓一次性拿出這么多錢。

當然，企業能否適應市場，在行業發展的過程中生存下來，還有其他影響因素，需要經受時間的檢驗。