不限配額、組件價格下滑、補貼落實到位，中國戶用光伏市場2018繼續突飆猛進?3月19日，能見LIVE采訪最懂戶用光伏市場的兩位嘉賓，對2018年的市場進行展望，以下為整理后的采訪內容(觀看完整視頻請點擊左下角“閱讀原文”)。

嘉賓介紹

歐陽家淦：三晶電氣總經理。永遠在路上，一直在思考，總是在交流，分布式光伏領域最年輕的企業家。

紅煒:中國能源經濟研究院院長。每天更新的《光伏下午茶》已經堅持了近600期，對于戶用光伏商業模式有深入研究和思考，是光伏活動上最受喜愛的專家及主持人。

2018年戶用光伏市場總量展望

能見LIVE：2018年國內戶用光伏市場總的裝機量是不是可以做一個預測?

歐陽家淦：首先看2018年國內光伏市場的總體情況，目前行業普遍預測可能不如2017年那么火熱。2017年國內光伏新增裝機總量超過50GW，今年的裝機總量不同機構的預測各有不同，但普遍認為不會超過去年的新增裝機總量，我年初預測2018年全年新增裝機總量可能在40-45GW左右。

如果再細分，光伏下游的四大市場：家庭、中小工商業、中大型工商業以及地面電站，其中增速最明顯的將是家庭及中小工商業這兩個市場，因為另外兩個市場受政策、補貼、商業模式等因素的影響將會出現一定程度的下滑，所以2018年更多的企業會轉向家庭光伏及中小工商業光伏電站。家庭光伏的新增裝機總量我預測約為6GW左右，此外，中小工商業光伏電站受益于組件價格下滑也將會有明顯增長，預計2018年新增裝機總量也在6GW左右。

從三晶電氣逆變器的出貨量來看，也在印證這一判斷，今年一季度比去年同期增幅明顯，1-2月份的同比增速大約在50%左右。設備價格在2018年會繼續下降，整套系統的價格預計在2018年年底比2017年年底會有8-10%左右的降幅。

金融對戶用光伏市場的影響

能見LIVE：2017年，金融手段的加入一方面助推了戶用光伏市場的規模，但另一方面也出現了一些不規范的現象，負面作用可能在未來幾年顯現出來了，2018年國家加強對金融市場的監管力度，金融機構對光伏的認識也在加深，預計今年金融對光伏市場的影響將會呈現哪些特點?

歐陽家淦：整個2018年資金成本會更高，但是銀行門檻提高了之后反倒是有利于一些規模化的企業的發展。但是對于可能規模不大或剛剛做的光伏企業，發展的可能性可能會大大降低。所以在一定程度上說，市場已經在一個洗牌的過程中。

紅煒：我覺得市場洗牌還沒到時候，因為市場背景還沒有發生變化，光伏還沒有完全的市場化，補貼政策還沒有到退出的時候，2018年還會有很多非光伏企業進入到這個領域，他們憑借母公司資金方面的實力可以獲得更多的金融資源支持。現在一個很明顯的特點是，越來越多的光伏設備企業尤其是組件廠商整合金融資源以加強市場開拓能力，他們的確在戶用光伏市場有著更優更強的籌碼，但是如果沒有特別牛的、特別持續的規模化商業模式，這些企業同樣也很難在戶用光伏市場迅速做大規模，金融的先天優勢在這個領域并不像想象中的那么重要。

2018年哪些區域市場是必爭之地?

能見LIVE：戶用光伏市場的區域化特征很明顯，去年浙江、山東、河北三個市場表現非常突出，2018年哪些區域市場將會成為必爭之地?

歐陽家淦：我覺得廣東、河南、江蘇這幾個省增速會比較不錯。去年廣東雖然做的數量不多，但是像佛山、東莞這些區域已經比較活躍，佛山大大小小的系統集成商可能有200家，地方市場在逐步被激活。今年普遍預測廣東會有3萬套，相比浙江的10萬套雖然數量少，但是單戶基本上是10千瓦、12千瓦的規模。

能見LIVE：不同區域市場的健康程度是不一樣的，比如河北戶用光伏市場價格戰非常激烈，浙江市場就相對平穩，為什么會出現這樣的現象?

歐陽家淦：最根本的原因是河北市場的起源和浙江不太一樣。浙江市場的起源是由一些標桿企業發起的，后來形成了一個市場的標桿。后來做戶用光伏的企業就向這些標桿企業看齊，從選型、用材、價格等都以他們為參考。但是河北市場很難有這樣的標桿企業，河北市場是從基層或者民眾當中自發做起來的，所以選擇的組件、逆變器種類五花八門，價格參差不齊。

此外，浙江的協會和政府一直在積極引導市場，協會和政府會把這些企業往規范性上去引導，這些引導促使這個市場進一步的思考什么才是好的家庭光伏市場。

如何講好戶用光伏市場的故事?

能見LIVE：如果我們去跟資本市場講一個故事，怎樣把家庭光伏的延伸性、持續性、未來巨大的故事性講出來呢?

紅煒：首先國家重視，從能源安全的角度講也好，從生態文明的角度講也好，未來新能源一定是會替代傳統能源的，而在新能源當中光伏是最有競爭力的。

其次，志存高遠的光伏企業進入戶用市場，沒有一個是只準備做銷售商或者安裝商的，都是準備做平臺、做服務、做運營，當戶用光伏、中小工商業的數量和規模達到了一個臨界點后，互聯網的商業模式也就順其自然應運而生了。

分布式光伏的數據價值

能見LIVE：很多人都看到了分布式光伏的數據價值，但是如何以低成本甚至是盈利的方式獲得數據?逆變器企業在獲取光伏數據價值方面，是不是有天然優勢?

歐陽家淦：我們要想清楚獲取數據的目的和價值是什么，現在好像擁有了數據就擁有了未來和明天一樣，但我覺得最重要的一點是數據到底能給客戶帶來什么價值。我們現在發現擁抱數據有三類方式:一、逆變器企業擁抱數據;二、系統集成商擁抱數據;三、第三方擁抱數據。逆變器要數據是要解決運維需求，數據量相對而言是最大的;系統集成商的規模不過萬把套，相比來講比較少。數據一定具有一定的規模之后才能形成商業模式。就戶用來講，幾家大的逆變器企業占有量基本上在80%，留給第三方的只有20%。所以第三方擁抱數據的時候除非他能夠有足夠強大的資本加持，否則很難。所以比較來看，逆變器擁抱數據，不管是主動還是被動的，好像是一種天然的市場選擇。

總結

戶用光伏市場的2C特征明顯，因此很適合專家和夢想家們去暢想美妙的未來。但能見Eknower經過三年時間，持續研究能源消費側領域的創新創業，在與歐陽家淦及紅煒兩位嘉賓的多次對話中，深刻感受到，很多人會去暢想未來是最容易的，但真正做在當下的人并不多。今天在這個領域已經做出了一番成績的企業和個人，無一不是勤奮與智慧兼備。真正的相信，一定會伴隨真正的行動。