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“20年之后，你們還可以找阿特斯，20年之后還可以找到我。當組件，或者這個產品有什么問題，20年之后這個企業是在的，這個人是在的，這個企業的經營狀態就是足夠好，可以繼續支撐。”在2018光伏領袖峰會上，阿特斯董事長瞿曉鏵如是表示。
但在近日，作為阿特斯經銷商的省級總代理河南融光通新能源有限公司（以下簡稱“融光通”），卻“找不到”阿特斯了。
《中國經營報》記者了解到，12月15日，融光通通過其官方微信平臺發布消息稱，阿特斯光伏電子（常熟）有限公司出現不兌現市場推廣經費補貼承諾、光伏貸不及時解決、閉門不見、退貨不退款等問題。阿特斯一時間被推至輿論的風口浪尖。
恩怨糾葛
時間追溯到2018年初，融光通繳納了保證金及加盟費400多萬元，與阿特斯達成《授權經銷商協議》，成為其河南省級經銷商，同時阿特斯提供銀行擔保，協調銀行做光伏貸發展戶用光伏市場。
不僅如此，融光通與阿特斯在招商會中宣布了更誘人的政策，只需1萬元的加盟費，5萬元市場保證金，便可以成為阿特斯位于河南的二級經銷商，不少經銷商投身其中。
王群（化名）便是阿特斯位于河南的二級經銷商，做戶用光伏已有五年的時間，成為阿特斯的經銷商后，已墊付資金近50萬元。
但是，光伏貸業務并沒有想象中順利，在銀行貸款還沒完全落實到位的情況下，阿特斯便要求二級經銷商提貨安裝，并承諾安裝客戶并網驗收，可以做光伏貸。
王群在接受記者采訪時說道：“在招商會現場，阿特斯、融光通與河南當地的華夏銀行三方簽署了合作協議，當時給經銷商的口頭承諾是，安裝之后直接并網，通過各方驗收三天后，貸款便會發放。但等了一周，又等了一個月，貸款遲遲都沒有下放。”
“本以為有阿特斯這種大企業兜底，覺得不會有問題，所以當時就沒留下紙質文件，但誰料到會出現這種情況。”王群如是表示。
更為雪上加霜的是，今年5月31日，《關于2018年光伏發電有關事項的通知》（以下簡稱“531新政”）發布后，光伏市場驟變，金融機構更是談“光”色變。
王群向記者表示，在531新政頒布后，其和部分經銷商一起向阿特斯、銀行溝通貸款事宜，但得到的回復是，政策有變，貸款下放不確定。
因此，2018年7月，多位二級經銷商到融光通討要說法。融光通向阿特斯求助，希望在這種情況下，能給經銷商一個合理解決方案。
經過協商，阿特斯與融光通簽訂協議，同意以2元/W的價格，補償經銷商在2018年3月30日至5月31日1.1MW的提貨，并提出與部分優質經銷商繼續合作的意向。
王群介紹，目前，阿特斯已將加盟費和保證金以及商品差價2元/W退還到經銷商手中，并且已與融光通解除經銷關系。不過，當時并不是所有經銷商都選擇與阿特斯一刀兩斷，一些經銷商選擇了與阿特斯直接簽約。
王群表示，根據與阿特斯直接簽署的合作協議，只要與阿特斯簽約，若貸款沒有協調下來，阿特斯單獨給予經銷商1元/W的補貼。
但時至今日，最初承諾的貸款遲遲未能下放，而后續承諾的1元/W的補貼也未得到兌現。
針對這些問題，阿特斯的工作人員在接受記者采訪時表示，具體情況其不清楚，負責上述區域的負責人石磊在國外出差，不便接受采訪。記者多次致電石磊，但均被拒接。
在融光通公開指責阿特斯的第二天，即12月16日，阿特斯發表聲明進行了回應。
阿特斯方面表示，10月9日，國家頒布了《關于2018年光伏發電有關事項的說明的通知》發改能源（2018）1459號文件，規定6月30日前并網的戶用電站可以享受0.37元/KWH的補貼。
這些二級分銷商既享受了國家的電價補貼，又得到了很大的折扣，阿特斯無需再支付1元/W的剩余補差。同時，這些二級分銷商本應由一級分銷商融光通負責。
在阿特斯作出上述說明后，融光通再次發聲。融光通方面認為，原二級經銷商已經與融光通解除了合作協議，簽字蓋章都沒有融光通，阿特斯單方承諾并簽約單獨補貼給阿特斯的新經銷商（原二級經銷商），現在卻讓已解除合作協議的融光通承擔。
王群表示，作為經銷商很愿意與阿特斯這種大企業進行合作，現在有了協議而不去執行，確實有失大企業的風范，無奈之下，只能走法律程序。
一業內人士對記者表示，戶用光伏業務具有金融屬性，難以真正實現市場化，過度地依賴國家補貼、依靠政策是戶用光伏的癥結所在。光伏貸只是業內開展戶用光伏的一種推銷形式。但是不要因為有了銀行的貸款，企業在市場上就可以肆意地推銷。倘若銀行的資本和客戶的利益受到傷害，那么其對光伏的信任度就會降低。而這不僅僅是某一家企業而是全行業的損失。
經銷商之痛
事實上，不僅僅是阿特斯的經銷商，531新政發布后，全行業的經銷商反應都極為強烈。除少數背靠大廠家的經銷商仍在堅持，部分經銷商已大門緊閉，不知去處。
2017年被稱為戶用光伏爆發的“元年”，當年全國新增戶用光伏46.5萬戶，是2016年的3.1倍。2017年，國家電網新增接入居民分布式光伏發電并網戶數31.5萬戶，是2016年新增并網戶數的4.5倍。2017年新增并網容量307.6萬千瓦，同比增長208%。
隨著戶用光伏發展進入白熱化的狀態，市場亂象開始顯現。比如利用老百姓對戶用光伏項目不熟悉，開展各種類型的騙局，包括傳銷、非法集資等。
上述業內人士無奈地說道，因為利益驅動，越來越多的人進入到戶用光伏領域。但是，其中某些人由于追求短期利益的因素，想要掙“快錢”，盲目地進入到自己不熟悉的行業，如果后期企業的培訓不到位，服務的質量也將大打折扣。
今年531新政發布后，戶用光伏仿佛一夜入冬。國家能源局新能源司和國家發改委價格司相關負責人指出，近兩年分布式光伏一直保持迅猛增長的發展勢頭，部分地區呈現出發展過快、與電網不協調等問題。
山東一位光伏經銷商對記者表示，2017年之前，光伏在農村市場的知名度一直很低，最近兩年，經過大面積的普及宣傳，市場才逐漸好轉。但是，531新政后，戶用經銷商和客戶之間的糾紛在增加，本來逐漸好轉的光伏口碑開始惡化，“騙子”成為一些老百姓對光伏經銷商的稱呼，現在想在農村市場做推廣的可能性越來越小。
上述經銷商表示，531新政對于戶用光伏的沖擊是最大的，而在此時選擇關門的企業一般入行時間比較短，但這也不見得是壞事，可以讓整個行業變得更加“干凈”。而對于在這個行業的“老人”來講，只能默默堅守，等待后期政策以及市場的轉變，重新出發。
但在近日，作為阿特斯經銷商的省級總代理河南融光通新能源有限公司（以下簡稱“融光通”），卻“找不到”阿特斯了。
《中國經營報》記者了解到，12月15日，融光通通過其官方微信平臺發布消息稱，阿特斯光伏電子（常熟）有限公司出現不兌現市場推廣經費補貼承諾、光伏貸不及時解決、閉門不見、退貨不退款等問題。阿特斯一時間被推至輿論的風口浪尖。
恩怨糾葛
時間追溯到2018年初，融光通繳納了保證金及加盟費400多萬元，與阿特斯達成《授權經銷商協議》，成為其河南省級經銷商，同時阿特斯提供銀行擔保，協調銀行做光伏貸發展戶用光伏市場。
不僅如此，融光通與阿特斯在招商會中宣布了更誘人的政策，只需1萬元的加盟費，5萬元市場保證金，便可以成為阿特斯位于河南的二級經銷商，不少經銷商投身其中。
王群（化名）便是阿特斯位于河南的二級經銷商，做戶用光伏已有五年的時間，成為阿特斯的經銷商后，已墊付資金近50萬元。
但是，光伏貸業務并沒有想象中順利，在銀行貸款還沒完全落實到位的情況下，阿特斯便要求二級經銷商提貨安裝，并承諾安裝客戶并網驗收，可以做光伏貸。
王群在接受記者采訪時說道：“在招商會現場，阿特斯、融光通與河南當地的華夏銀行三方簽署了合作協議，當時給經銷商的口頭承諾是，安裝之后直接并網，通過各方驗收三天后，貸款便會發放。但等了一周，又等了一個月，貸款遲遲都沒有下放。”
“本以為有阿特斯這種大企業兜底，覺得不會有問題，所以當時就沒留下紙質文件，但誰料到會出現這種情況。”王群如是表示。
更為雪上加霜的是，今年5月31日，《關于2018年光伏發電有關事項的通知》（以下簡稱“531新政”）發布后，光伏市場驟變，金融機構更是談“光”色變。
王群向記者表示，在531新政頒布后，其和部分經銷商一起向阿特斯、銀行溝通貸款事宜，但得到的回復是，政策有變，貸款下放不確定。
因此，2018年7月，多位二級經銷商到融光通討要說法。融光通向阿特斯求助，希望在這種情況下，能給經銷商一個合理解決方案。
經過協商，阿特斯與融光通簽訂協議，同意以2元/W的價格，補償經銷商在2018年3月30日至5月31日1.1MW的提貨，并提出與部分優質經銷商繼續合作的意向。
王群介紹，目前，阿特斯已將加盟費和保證金以及商品差價2元/W退還到經銷商手中，并且已與融光通解除經銷關系。不過，當時并不是所有經銷商都選擇與阿特斯一刀兩斷，一些經銷商選擇了與阿特斯直接簽約。
王群表示，根據與阿特斯直接簽署的合作協議，只要與阿特斯簽約，若貸款沒有協調下來，阿特斯單獨給予經銷商1元/W的補貼。
但時至今日，最初承諾的貸款遲遲未能下放，而后續承諾的1元/W的補貼也未得到兌現。
針對這些問題，阿特斯的工作人員在接受記者采訪時表示，具體情況其不清楚，負責上述區域的負責人石磊在國外出差，不便接受采訪。記者多次致電石磊，但均被拒接。
在融光通公開指責阿特斯的第二天，即12月16日，阿特斯發表聲明進行了回應。
阿特斯方面表示，10月9日，國家頒布了《關于2018年光伏發電有關事項的說明的通知》發改能源（2018）1459號文件，規定6月30日前并網的戶用電站可以享受0.37元/KWH的補貼。
這些二級分銷商既享受了國家的電價補貼，又得到了很大的折扣，阿特斯無需再支付1元/W的剩余補差。同時，這些二級分銷商本應由一級分銷商融光通負責。
在阿特斯作出上述說明后，融光通再次發聲。融光通方面認為，原二級經銷商已經與融光通解除了合作協議，簽字蓋章都沒有融光通，阿特斯單方承諾并簽約單獨補貼給阿特斯的新經銷商（原二級經銷商），現在卻讓已解除合作協議的融光通承擔。
王群表示，作為經銷商很愿意與阿特斯這種大企業進行合作，現在有了協議而不去執行，確實有失大企業的風范，無奈之下，只能走法律程序。
一業內人士對記者表示，戶用光伏業務具有金融屬性，難以真正實現市場化，過度地依賴國家補貼、依靠政策是戶用光伏的癥結所在。光伏貸只是業內開展戶用光伏的一種推銷形式。但是不要因為有了銀行的貸款，企業在市場上就可以肆意地推銷。倘若銀行的資本和客戶的利益受到傷害，那么其對光伏的信任度就會降低。而這不僅僅是某一家企業而是全行業的損失。
經銷商之痛
事實上，不僅僅是阿特斯的經銷商，531新政發布后，全行業的經銷商反應都極為強烈。除少數背靠大廠家的經銷商仍在堅持，部分經銷商已大門緊閉，不知去處。
2017年被稱為戶用光伏爆發的“元年”，當年全國新增戶用光伏46.5萬戶，是2016年的3.1倍。2017年，國家電網新增接入居民分布式光伏發電并網戶數31.5萬戶，是2016年新增并網戶數的4.5倍。2017年新增并網容量307.6萬千瓦，同比增長208%。
隨著戶用光伏發展進入白熱化的狀態，市場亂象開始顯現。比如利用老百姓對戶用光伏項目不熟悉，開展各種類型的騙局，包括傳銷、非法集資等。
上述業內人士無奈地說道，因為利益驅動，越來越多的人進入到戶用光伏領域。但是，其中某些人由于追求短期利益的因素，想要掙“快錢”，盲目地進入到自己不熟悉的行業，如果后期企業的培訓不到位，服務的質量也將大打折扣。
今年531新政發布后，戶用光伏仿佛一夜入冬。國家能源局新能源司和國家發改委價格司相關負責人指出，近兩年分布式光伏一直保持迅猛增長的發展勢頭，部分地區呈現出發展過快、與電網不協調等問題。
山東一位光伏經銷商對記者表示，2017年之前，光伏在農村市場的知名度一直很低，最近兩年，經過大面積的普及宣傳，市場才逐漸好轉。但是，531新政后，戶用經銷商和客戶之間的糾紛在增加，本來逐漸好轉的光伏口碑開始惡化，“騙子”成為一些老百姓對光伏經銷商的稱呼，現在想在農村市場做推廣的可能性越來越小。
上述經銷商表示，531新政對于戶用光伏的沖擊是最大的，而在此時選擇關門的企業一般入行時間比較短，但這也不見得是壞事，可以讓整個行業變得更加“干凈”。而對于在這個行業的“老人”來講，只能默默堅守，等待后期政策以及市場的轉變，重新出發。
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