慢一點(diǎn)發(fā)展，應(yīng)該更有利于戶用光伏市場(chǎng)的長(zhǎng)期、健康發(fā)展。

一直有一種感覺：當(dāng)前戶用光伏發(fā)展的節(jié)奏被市場(chǎng)綁架了。在光伏發(fā)電所有細(xì)分市場(chǎng)中，戶用市場(chǎng)是單位建設(shè)成本最高、產(chǎn)品最難標(biāo)準(zhǔn)化、補(bǔ)貼最不容易被取消、不同利益代表人分歧最大的市場(chǎng)，但在現(xiàn)實(shí)中卻是補(bǔ)貼呼聲最高、動(dòng)輒被告事關(guān)幾十萬人生活的市場(chǎng)，這難免會(huì)給戶用光伏補(bǔ)貼政策的制定者造成巨大壓力，甚至被綁架。

1月28、29兩日的發(fā)改委光伏電價(jià)討論會(huì)，反映著戶用光伏市場(chǎng)的巨大分歧。有單晶代表企業(yè)認(rèn)為戶用和工商業(yè)分布式補(bǔ)貼可以不給，有龍頭企業(yè)代表認(rèn)為分布式光伏補(bǔ)貼完全可以再降一些，給5分錢就夠了，更有希望能將戶用分布式補(bǔ)貼提升到0.2元/千瓦時(shí)以上的。

2月18、19兩日的能源局光伏管理討論會(huì)，也反映著戶用光伏市場(chǎng)的巨大分歧。會(huì)議前戶用光伏補(bǔ)貼政策要“單列”、要最高標(biāo)準(zhǔn)的呼聲甚高，會(huì)議后戶用光伏“單列”了、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)也初定偏高的0.18元了，可光伏人卻嚴(yán)重地分歧了：有認(rèn)為補(bǔ)貼總額只有30億元，補(bǔ)貼了戶用市場(chǎng)，就補(bǔ)貼不了其他市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)限制戶用市場(chǎng)規(guī)模；也有認(rèn)為2019年的3GW戶用光伏規(guī)劃，再扣除“531”遺留的0.5GW實(shí)在太少了，應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大戶用市場(chǎng)規(guī)模。

一位過去從事電器、太陽能熱水器銷售、現(xiàn)在從事戶用光伏推廣的微信朋友對(duì)老紅說：“我覺得戶用光伏，永遠(yuǎn)是一個(gè)偽命題，因?yàn)橐?guī)模問題，開發(fā)推廣費(fèi)用，維護(hù)費(fèi)用等等原因?qū)е聭粲玫陌惭b成本較高，戶用永遠(yuǎn)做不到平價(jià)上網(wǎng)，所以當(dāng)補(bǔ)貼取消的時(shí)候，戶用的經(jīng)銷商都會(huì)撤退，這樣前期安裝的項(xiàng)目都會(huì)成為孤兒”。

前兩天參加了一個(gè)戶用光伏會(huì)議，基調(diào)甚至有些悲壯，悲壯到要呼吁：戶用光伏企業(yè)要做好“十月以前搶裝，十月以后沒事兒干”的準(zhǔn)備！

諸如此類，如此矛盾、痛苦的市場(chǎng)，為什么一定要積極發(fā)展？

老紅也有過對(duì)戶用光伏市場(chǎng)很矛盾、被綁架的感覺。去年“112”后的一天，遇到一位成功的戶用光伏市場(chǎng)企業(yè)家，聊起當(dāng)時(shí)尷尬的光伏市場(chǎng)：雖然“531”的絕望好像被“112”的希望替代了，但國(guó)家補(bǔ)貼款的嚴(yán)重不足卻是個(gè)改變不了的事實(shí)。老紅說：如果真沒錢補(bǔ)戶用呢？這位企業(yè)家加重了語氣：那戶用市場(chǎng)就完了，怎么可能？！一時(shí)無語的老紅便脫口而出：晚幾年發(fā)展戶用光伏有什么不可以嗎？

雖然是脫口而出，但事后想來，“晚幾年發(fā)展”卻是有著背后的邏輯：

當(dāng)前全球戶用光伏市場(chǎng)沒有持續(xù)、規(guī)模成功的商業(yè)模式。一個(gè)規(guī)模市場(chǎng)的成功，在于金融資本的規(guī)模進(jìn)入帶來壟斷企業(yè)的出現(xiàn)，金融資本的規(guī)模進(jìn)入，又在于規(guī)模市場(chǎng)中有無可以快速、持續(xù)、規(guī)模成功的商業(yè)模式。縱觀全球戶用光伏市場(chǎng)發(fā)展過程，歐美國(guó)家十五年時(shí)間，中國(guó)五年時(shí)間，因?yàn)橐?guī)模擴(kuò)張帶來規(guī)模成本的不成比例，結(jié)果只有階段性成功企業(yè)，沒有持續(xù)、規(guī)模成功的企業(yè)。

當(dāng)前的戶用光伏政策沒能發(fā)揮支持戶用市場(chǎng)升級(jí)的作用。中國(guó)光伏在許多方面走在世界前面，但戶用光伏卻走在了后面，當(dāng)成熟國(guó)家戶用市場(chǎng)已經(jīng)在向生態(tài)化發(fā)展的時(shí)候，中國(guó)戶用市場(chǎng)卻還停留在簡(jiǎn)單發(fā)電和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的階段。當(dāng)前市場(chǎng)成熟國(guó)家已經(jīng)在“光伏+儲(chǔ)能”虛擬電站的基礎(chǔ)上，實(shí)施電力的交易、共享和生態(tài)化發(fā)展探討，不久前殼牌收購(gòu)了歐洲最大儲(chǔ)能電池制造商Sonnen，目標(biāo)在于它的兩個(gè)平臺(tái)SonnenCommunity和SonnenFlatcity。前者可以將分布式發(fā)電、電池技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合，創(chuàng)建了一個(gè)新的電力購(gòu)買和銷售平臺(tái)，幫助個(gè)人用戶把多余的電力以每月20歐元甚至更低的費(fèi)用在平臺(tái)上進(jìn)行銷售。后者可以將過剩、沒有被利用的發(fā)電資源進(jìn)行整合，共享給數(shù)以萬計(jì)的家庭。中國(guó)光伏人都知道這是戶用市場(chǎng)的方向，但是也知道當(dāng)前的戶用市場(chǎng)政策不足以支持這一方向。

當(dāng)前的戶用光伏政策沒有發(fā)揮扶優(yōu)汰劣的效果。當(dāng)前中國(guó)的戶用光伏政策，是普惠的政策，對(duì)于市場(chǎng)中大量未來不屬于光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，不但發(fā)揮不了扶優(yōu)汰劣的作用，反而常常被這些企業(yè)綁架著。帶來的結(jié)果就是，已經(jīng)找到成功商業(yè)模式的企業(yè)，不能快速、持續(xù)、規(guī)模的復(fù)制，未來不屬于光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，卻在不斷增加成功模式企業(yè)的擴(kuò)張的成本。合理的戶用市場(chǎng)政策效果應(yīng)當(dāng)是：讓晴天科技這樣優(yōu)秀的戶用市場(chǎng)企業(yè)心無旁騖地在戶用市場(chǎng)快速發(fā)展，讓更多的經(jīng)銷商心無旁騖地加入到天合戶用的能源物聯(lián)網(wǎng)思維、正泰戶用的金融思維的服務(wù)平臺(tái)上。

先易后難、先大型光伏后戶用光伏是一個(gè)普遍的國(guó)際現(xiàn)象。縱觀全球光伏應(yīng)用市場(chǎng)，一個(gè)普遍的現(xiàn)象就是先發(fā)展大型光伏電站，后發(fā)展戶用光伏電站，有土地資源的先發(fā)展大型光伏電站，沒土地資源的只好發(fā)展戶用光伏電站。印度和中東國(guó)家土地資源豐厚，大型光伏電站大行其道。美國(guó)西部土地資源豐厚，大型電站和分布式戶用同步發(fā)展。歐洲和日本土地資源有限，主要發(fā)展分布式戶用光伏。只有土地豐厚的澳大利亞，好像成為一個(gè)特例。

對(duì)于流傳出的戶用補(bǔ)貼政策，晶科的姚峰推論：“兩年之內(nèi)，戶用會(huì)把中國(guó)能裝戶用的屋頂全部裝完，然后排隊(duì)等補(bǔ)貼”。如政策結(jié)果如此，這一定不是一個(gè)優(yōu)秀的戶用光伏政策。

既然當(dāng)前積極的補(bǔ)貼政策不能幫助戶用市場(chǎng)做到最優(yōu)，為什么不可以采取不那么積極的政策，為什么不可以降低補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)讓戶用光伏市場(chǎng)發(fā)展得慢一點(diǎn)？老紅的《戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)到了抉擇的時(shí)刻》發(fā)布后，有讀者說“戶用光伏的未來應(yīng)該在以光伏為核心技術(shù)和應(yīng)用的光伏+方面……因此需要幾年的發(fā)展歷程做積淀”。

對(duì)于戶用光伏政策，“光伏們”則說：“不存在讓所有人都滿意的光伏政策，只有在最大程度上合理的光伏政策。”