以投資人身份、剛剛就任無錫尚德太陽能電力有限公司（下稱“無錫尚德”）董事長一席的武飛，面對(duì)處于至暗時(shí)刻的無錫尚德，面對(duì)大量人才流失、曾經(jīng)金字招牌的公司，要如何走下去？他既要處理企業(yè)的大量糾紛，也要維護(hù)現(xiàn)有品牌知名度，并要想方設(shè)法地在慘烈的一線廠商高壓競爭態(tài)勢下有更多的回旋余地，每一項(xiàng)都不容易。

而且，未來無錫尚德是否有機(jī)會(huì)重新IPO，都要拭目以待武飛這一盤棋的落子局面來定。曾經(jīng)的投資者、現(xiàn)在的經(jīng)營者，身兼雙重身份進(jìn)入無錫尚德的他，勢必與眾多對(duì)無錫尚德抱有期待的投資方、員工和客戶一樣，盼著這家公司能站在新的高點(diǎn)上。

糾紛頗多

12月11日，無錫尚德正式宣布，新增武飛為該公司的董事長。資料顯示，他與無錫尚德的第三大股東淄博道得股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（下稱“淄博道得”）有關(guān)聯(lián)。淄博道得的執(zhí)行事務(wù)合伙人為上海道得投資管理合伙企業(yè)（下稱“上海道得”）。上海道得的間接股東為武飛。

同時(shí)，武飛也是近幾年被人熟知的組件代工廠商晶優(yōu)光伏集團(tuán)董事長、創(chuàng)始人。目前，包括武飛掌控的晶優(yōu)光伏系市場部，也進(jìn)入了無錫尚德管理市場部，原有市場部的部分人員已經(jīng)離職。上述消息，筆者已經(jīng)獲得證實(shí)。

創(chuàng)立晶優(yōu)光伏前，武飛曾任平安信托有限責(zé)任公司并購?fù)顿Y總監(jiān)，國海證券股份有限公司總裁助理、上海分公司總經(jīng)理，國泰君安證券收購兼并部副總經(jīng)理等。

最新數(shù)據(jù)顯示，今年以來無錫尚德有多處自身風(fēng)險(xiǎn)：如被列入被執(zhí)行人、股權(quán)凍結(jié)等。其中屬于高風(fēng)險(xiǎn)的案例就是：公司成為了一個(gè)事件的被執(zhí)行人之一，總執(zhí)行標(biāo)的達(dá)數(shù)億元。

當(dāng)然，國內(nèi)大部分的光伏企業(yè)其實(shí)都有這樣或那樣的糾紛，不同之處在于無錫尚德的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)似乎要高一些---它在一些糾紛中是“被執(zhí)行人”身份；其他同類型的光伏組件公司更多是被別人拖欠貨款等等。從部分糾紛的部分細(xì)節(jié)來看，現(xiàn)在的無錫尚德已今非昔比。

市場影響力下降

其次，在歷經(jīng)20年左右的大起大落后，過去風(fēng)光無兩的無錫尚德，還要穩(wěn)住市場，維護(hù)好品牌美譽(yù)度?，F(xiàn)在的尚德，整體市場影響力已經(jīng)下降了。

有熟悉尚德內(nèi)部情況的人士告訴筆者，闖蕩多年海外的它，也深知不少經(jīng)銷商是用時(shí)間、用自己的投入來沉淀出合作品牌的，他們對(duì)于無錫尚德的認(rèn)可度和熟悉度仍然是很高的，這與多年前企業(yè)“土豪式”的花錢分不開。

本世紀(jì)初，無錫尚德成功融資并在紐約上市后，公司高管和相關(guān)人員對(duì)于突然的財(cái)富激增“血脈砰張”。企業(yè)在各個(gè)市場、各個(gè)方向上的投入也傾盡全力。這種“撒錢”方式，哪怕是現(xiàn)在收入頗豐的同類光伏公司都很難企及。

無錫尚德當(dāng)年“壕”到什么程度？簡單來說，僅是一個(gè)區(qū)域市場的專屬費(fèi)用就是外界不能想象的天文數(shù)字；更別說人力和物力成本更高的歐洲光伏重鎮(zhèn)了。粗略算來，年均數(shù)億元甚至更高的市場支出，就是無錫尚德鼎盛時(shí)期的真實(shí)寫照。

據(jù)報(bào)道，當(dāng)時(shí)尚德每年僅花在企業(yè)社會(huì)責(zé)任相關(guān)活動(dòng)上的資金就接近6000萬元。倘若有活動(dòng)要到北京舉行，用施正榮的話說，“直接訂釣魚臺(tái)國賓館就好了”。

“所有的東西都是采購最好的?！币晃簧械录瘓F(tuán)辦公室的人士回憶起當(dāng)年的盛況，無不唏噓感嘆。而且，外界傳聞當(dāng)年的無錫尚德就是豪車俱樂部的匯集處。媒體報(bào)道稱，無錫尚德創(chuàng)始人施政榮本人的豪車眾多，從奔馳、路虎再到勞斯萊斯等等；不同場合他會(huì)有不同的車。在去達(dá)沃斯時(shí)，據(jù)傳他甚至花了20萬給自己租了私人飛機(jī)。

“從來沒有一家企業(yè)像尚德這么牛氣，他們稱不需要銀行的貸款，要做就只有信用貸款一條路，要抵押是從來沒聽說過的。”南方周末引述無錫建設(shè)銀行一位內(nèi)部人士的話稱，信貸員想去尚德收集資料，經(jīng)常連門都進(jìn)不去。

此前有媒體報(bào)道稱，無錫尚德的各類開銷都偏高，如其IT部門1年花費(fèi)就過億元。有人士也分析，此公司花錢較高的另一原因還在于人員開支及人員的使用。“無錫尚德的管理層薪水開得較高：一線管理者如總監(jiān)等，其薪水就是其他同行的2到3倍，更高職位的管理層薪水甚至達(dá)到同行的5到6倍?！?/p>

不過仍然需要指出的是，即便是在幾年前，無錫尚德的市場部門整體表現(xiàn)也相當(dāng)搶眼：無論是品牌的調(diào)性還是對(duì)于尚德產(chǎn)品的精心設(shè)計(jì)、以及視覺呈現(xiàn)等，都在行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二。因此當(dāng)時(shí)的尚德、當(dāng)時(shí)的市場銷售團(tuán)隊(duì)都是業(yè)內(nèi)炙手可熱的人才。但到了2022年、特別是主要銷售高管、市場部骨干離職后，尚德給予外界的品牌感受力，就有明顯的下滑。

話說回來：累計(jì)多年的尚德品牌，對(duì)于現(xiàn)在的接管人來說仍然是有好處的：“Suntech”這個(gè)名字還是有人記得。這對(duì)于新接手“燙手山芋”無錫尚德的武飛來說，顯然也是有利的---不必再像一些新品牌那樣砸錢推廣了。當(dāng)然，完全不投入也是行不通的，但相比同等出貨量的公司來說，武飛要做的可能更多是讓產(chǎn)品盡量平穩(wěn)、有序地深入每個(gè)重點(diǎn)發(fā)展的地區(qū)市場，讓經(jīng)銷商重新信任Suntech。

硬幣的另一面在于：經(jīng)銷商是知道尚德的，但如何贏得他們的極度信任和青睞，是否有人愿意真的與尚德展開大量的組件采購交易，又是另一層次了。

目前，前十大光伏組件公司各個(gè)產(chǎn)能擴(kuò)張迅速、幾家組件的后起之秀也增勢驚人：有的公司一擴(kuò)產(chǎn)就是10GW或者20GW，國內(nèi)外搶單量級(jí)大、品牌推廣力度也高舉高打，想要在其中快速分得一杯羹，談何容易？

逐漸進(jìn)入海外市場的中國新銳級(jí)組件廠商，品牌未必深入人心，但銷售團(tuán)隊(duì)都是曾經(jīng)馳騁各方的精兵強(qiáng)將：無論是經(jīng)驗(yàn)、人脈、商務(wù)能力都是高級(jí)別的。

無錫尚德所面對(duì)的難題在于：一方面，武飛需要穩(wěn)定國內(nèi)的信貸、穩(wěn)定合作伙伴情緒，彼此重新建立信任，筑起更好的金融架構(gòu)，為無錫尚德在國內(nèi)的產(chǎn)品制造甚至今后的國內(nèi)經(jīng)銷來鋪陳；另一方面，也要獲得重要的海外經(jīng)銷商伙伴支持。尚德被支持的前提是，產(chǎn)品水準(zhǔn)要高，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要能“打”，武飛需要穩(wěn)住人心。不然，無錫尚德哪有招架之力？

進(jìn)一步看，過去老無錫尚德的重要銷售骨干已經(jīng)走了不少，現(xiàn)在的尚德顯然無法重現(xiàn)公司紐約上市后的那番輝煌，想要回到3年前的模樣并重振旗鼓，難度也不小。要知道海外市場不是說一時(shí)半會(huì)兒你就可以做好的，還需要根深蒂固的關(guān)系和長期持久性的供貨能力，產(chǎn)品可靠度和創(chuàng)新技術(shù)等也是重要的環(huán)節(jié)。無錫尚德的殼子還在，而且有的部分如組件制造能力等依然很健康，至少前中后臺(tái)的完整度是很強(qiáng)的。而且，作為征戰(zhàn)多年國內(nèi)組件制造的晶優(yōu)公司創(chuàng)始人，武飛對(duì)于組件的運(yùn)營體系已有充足的經(jīng)驗(yàn)，只是面前的無錫尚德，對(duì)他來說要過的難關(guān)確實(shí)很多。

從現(xiàn)有趨勢看，國內(nèi)前十大光伏組件廠商的總出貨，未來會(huì)占據(jù)市場實(shí)際需求量的80%以上，留給無錫尚德的空間和時(shí)間似乎不多了。相信武飛已有藍(lán)圖在胸。